成为业务销售高手

　　销售缘于信任
　　一切成功的销售都缘于信任。在销售心理学中，销售环节最有趣的地方是：销售员渴望成交，但是害怕被拒绝，可是客户的心态是渴望拥有，担心下错决定。所以营销员的工作就是拿捏着两者进退的分寸。一个好的营销员要能够做到，知道什么时候该说，什么时候不该说。我把这个称为业务员的敏感度，业务员一定要训练这种思考力和敏感度，可是当我们没办法判别时，微笑、专注的倾听客户说话，并且适时的回应，是一个不错的选择。
　　销售的最高境界是销售理念。销售第一层：卖产品；销售第二层：卖技巧；销售第三层：卖理念。我们在客户那边，应该让客户理解三件事情，我很重视保险你我他，所以要先关心客户；再讲我为何来做保险，为何选择这家公司，我要怎么服务客户，这个第二点是让客户理解我们，接受我们；然后才是谈产品，谈保险。
　　怎样仔细定制目标，执行目标，成为业务销售高手呢？所谓目标绝不是别人告诉我们的，而是自己确立的方向。首先：请先认真思考：
　　1、自己为何要加入这个行业？初衷是什么？
　　2、工作内容是否是自己感兴趣的？认份，放下身段，接受自己做业务。
　　3、我的工作是一份职业还是事业？态度决定一切，不只是领底薪，而是拿高薪。
　　4、支持自己追求成功的根本动力是什么？爱就是在别人身上，看到自己的责任。
　　5、自己现在在工作上最想追求的是什么？愿景，格局决定成就。
　　6、当你知道要去那里，在你心中必有方法方向amp；gt；方法
　　攻克陌拜
　　主顾开拓其实有很多方法，陌生拜访只是其中之一。我之所以选择陌拜，是因为当时我的准客户很少，而且在从事保险前我很内向。我最早开始从事的是内勤工作，亲戚朋友都在老家，同学都刚就业，所以我只能选择陌拜。当时初入行我准客户名单只有26位，只好选择从陌生拜访开始。与陌生客户建立信任，要从彼此有共同的话题、共同的频率开始，时间是比较长的。根据统计：营销员最不知道何时切入谈保险？怎么开始谈保险？通常我会以我可不可以请问你为开场白切入。第二句话客户先生，你同不同意，收入能力时间（销售生命存折）或客户先生，你同不同意？
　　面对陌生人，的确要有一些挑战。我不是非常鼓励大家做陌拜，如果有缘故市场的，那是非常提倡的。如果有一些新人必须要做陌拜，我会建议他们一开始不是去做业务，而是认识朋友。
　　做好团队管理
　　如果我的团队是一支坚实、优秀的队伍，自然会吸引人才到来，养鱼先要养水。你先确定你要增员的伙伴条件有哪些？招募不难选才、育才、留才才是你组织经营的核心。你会是这件事情的主角，你个人对事业的热情、专业与责任会影响你团队氛围。新人留存的稳定不以时间定断，而是他对这事业所抱持的态度是否符合他的初衷。
　　所谓难增员，好辅导好增员，难辅导见多人，少问题。见少人，多问题说明了新人被增员的过程决定了他对寿险营销工作正确态度与决心。新人的工作日志填写、与主管讨论是新人留存第一阶段中最重要的功课。所谓魔鬼出在细节里知识比常识重要，见识又比知识重要。主管能看到新人的展业优（劣）势，即时的提醒与修正，因材施教，表现正面的态度，不说负面的话，这样绝对可以帮助组员打开格局，培育成优秀主管。