你在老板眼中的价值是你薪资的上限

　　文雪文曦
　　1、你的能力不等于你的价值
　　人们总以为，自己的能力等于自己的价值，换个角度来讲，其实并不然，当你的能力只是能力的时候，他不再是你的价值。
　　还记得18年莱昂纳德跟他代言的球鞋品牌Jordan放弃续约的事件。
　　到底是什么原因让球牌Jordan放弃跟莱昂纳德续约呢？
　　事情是这样的。
　　在18年三月份的时候，Jrodan品牌曾开出一份4年价值2200万美元的新合同，但遭到了莱昂纳德的拒绝。
　　莱昂纳德的团队看来，猛龙新核是联盟前五的超级巨星，在此前曾连续两年在MVP票选中位居前三，并集FMVP和最佳防守球员于一身，他应该得到更高的待遇。
　　但是，合作谈判还是破裂，破裂后，Jordan品牌已经决定不再和莱昂纳德合作。
　　作为MVP级别的球员，莱昂纳德为何会遭受这样的待遇？
　　原因是，Jordan品牌担心莱昂纳德的名气和实力与他的商业价值并不成正比。
　　莱昂纳德能为品牌带来的收益相当有限，因为他不喜欢在比赛中穿花哨的球鞋，也不喜欢拍广告。
　　赛季上，Jordan品牌曾为莱昂纳德设计了一些与运动饮料相关的名为likeMike的活动以他最著名的面瘫表情在圣安东尼奥当地的杂货店铺开了广告。
　　在这样一个自媒体如此发达的时代，球员们都充分利用自己的社交媒体为自己的产品做广告，但莱昂纳德毫无动静。
　　莱昂纳德不喜欢在社交媒体上露面，他在Instagram和Facebook上没有帐号，而且一共只发过4条推特。
　　作为一名球员他拒绝公开发言时推广品牌，因为种种原因，莱昂纳德在美国没有太高的商业知名度，不仅不玩社交媒体，个性也不是很鲜明，不像很多球员那样有自己独特的风格。
　　这也是为什么球牌Joedan不愿意为他付钱的原因。
　　现实中其实这样的例子比比皆是，有多少人不是自认为自己能力了得，而抱怨所得太低呢？
　　没有人愿意为你能力付钱，人们只会为对他有用的价值付钱。
　　我们很多时候忽略了能力并不等于价值。
　　凡是不能创造价值的能力对于老板而言，都是没用的。
　　只有你的能力对别人有用的结果才有价值，有价值才能被交换，交换就是别人给你定价的过程。
　　你的能力再强，如果不能创造商业价值，只能孤芳自赏，只有在市场上产生更高的商业价值，才会被客户认同。
　　这时，你的能力才等于你的价值。
　　2、为公司提供所需要的价值，这就是你的价值所在
　　你有没有想过，你的价值，是什么？
　　对于公司而言，你的价值是为公司赚了多少钱，产生了多大的商业价值，这就是你对公司而言的价值所在。
　　还记得前段时间，华为百万年薪招聘天才少年的新闻，华为为什么会开出百万年薪来招聘刚毕业硕博士生呢？
　　原因很简单，他们产生的价值远超百万年薪的价值，他们能为公司创造的利益远远不是百万年薪可以比得上的。
　　公司不是慈善机构，只有你为公司产生巨大的商业价值，你的待遇才会随之上浮。
　　还记得一个常被人说道的经典故事：
　　日本工厂的一台印刷机坏了，自己的工人修了几天也没有找出问题，维修师傅不得不告诉老板，自己并没有能力修好这台机器。
　　于是，日本老板请来了一位美国工程师帮助解决问题。美国工程师在机器旁边看了看，便拿粉笔在机器的外壳上划了一条线，并对老板说：
　　打开外壳，在画线的地方检查一下。
　　工人按美国工程师的指导操作，果然很快地发现并解决了问题。
　　日本老板问美国工程师要多少报酬，工程师开口要1万美元。
　　日本老板不服气地问：
　　你只是在机器上画了一条线，就值1万美元？
　　美国工程师回答道：我画那条线只值1美元钱。但我知道画在哪里值9999美元。
　　日本老板一想，觉得很有道理，于是开出了支票，并邀请这位工程师对自己的维修工人进行一次系统的培训，报酬是十万美元。
　　在这个故事里，美国工程师的价值就在于他会发现并解决问题，如果故事中的这台机器继续让自己的工人去维修的话，它为公司带来的损失将远远超过1万美元，这就是美国工程师对日本老板的价值所在。
　　美国工程师将日本老板的经济损失降到了最低，从而间接性的为他提供了他所需要的价值。
　　对于公司来讲，你能为它做什么，从而提高它的利益，降低它的损失，这就是你对公司的价值所在。
　　3、你在老板眼中的价值，是你薪资的上限
　　升职加薪一直是很多职场人梦寐以求的事情，然而，你知道升职加薪最重要的是什么吗？
　　是个人能力？还是个人产生的商业价值？
　　在一定角度来讲是的。但这并不是最主要的因素。
　　最重要的是，你要在老板眼中展现出你很值钱的样子。
　　所以，请先问自己一个问题：
　　我到底值多少钱？
　　只有给自己定好位置，才能在适当的时候跟老板提出升职加薪的请求。
　　有句话说：
　　没有人会为你真正的价值买单，他们只会为他们所认为的你的价值买单。
　　你认为你能为公司赚多少钱？知道这个问题的时候，你就知道自己应该向老板提加多少薪水合适。
　　你涨多少工资，跟你值多少钱有关。
　　你需要明确的表现出来，我到底有多重要，值多少钱。
　　在职场上，买你的劳动力的是你的老板或者上司，他用薪资买的是你的能力，买的是你能为他创造多大利润的能力。
　　你想升职加薪，首先你得找到自己对公司而言的价值所在。
　　也就是说，我到底有多重要？
　　当你向领导提出我想加薪的要求时，领导的第一反应不是他为什么向我提加薪。
　　而是：如果不给他加薪，他会不会辞职？如果他辞职了，会不会使公司的利益受损？
　　这就讲到了职场人在公司的重要性，首先，你要看你对公司的重要性，你能给公司带来多大的商业价值，如果你辞职了公司的业务会受到影响吗？
　　如果公司的业务有一部分是你负责，业务所得到的利润占公司收益的一部分，你辞职了，公司的业务和利润均受到影响。
　　那么你在老板眼中是值钱的，有一定地位的。
　　如果你在公司没有以上所说的重要，那么你所提到的加薪升职基本会被回绝。
　　因为你并不是不可取缔的，正是因为这种易取缔性，加薪升职对一般职场人而言是遥不可及的事情。
　　只有你是不可替代性意味着重要性，也就约等于你在老板眼中的价值是很高的。
　　举个例子，你是一家公司某项目的核心负责人，项目大大小小的事情都是你一手抓，如果公司将你开除，整个项目就会垮掉的话，加薪升职是指日可待的。
　　因为这是不可取缔的，而且公司还会很担心你跳槽，因为你的跳槽可能会导致公司核心业务的罢停，公司整体利益会受损。
　　这就是不可替代性，不可取替性等于重要性跟你在老板眼中的价值。
　　你在老板眼中有多重要，代表着你在老板眼中值多少钱，你的薪资就会有多高。
　　作者：雪文曦。本文由MBA智库（Mbalib）原创首发，转载请联系我们。MBA智库管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博MBA智库。