销售人员的个致命弱点

　　销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。
　　。拖延的习惯不能立即且坚定的行动。
　　。六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：。贫穷；。批评；。病痛；。失去所爱的人；。年老；。死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
　　。花太多时间聊天而不是销售。
　　。把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
　　。找藉口。不要找藉口，找订单才有用。
　　。花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是休息太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
　　。景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
　　。昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
　　。依赖业务经理替你寻找客户。
　　。等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
　　。听到别人说不。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说好，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。
　　。害怕竞争。亨利福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其它厂牌在短期内望尘莫及。
　　。未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然不知该如何着手。
　　。疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！
　　。怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
　　。使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。
　　。未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。
　　。因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。
　　。无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听自言自语、枯燥无味客户一定也是同样的感觉。
　　。提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。
　　。没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。
　　。任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。
　　。承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
　　。雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。
　　。文具用品损耗合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧失成交的机会。
　　。悲观，结果正如预期一样黯淡。