今天分享的书籍是销售方面的，这本原先出自天涯，原帖，原名是《策略九问》，出版时里改为《赢单九问》，
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　　书评：换种思维看销售
　　出处：http：book。douban。comsubject4244699
　　1。以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念需求）
　　每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？
　　见每个客户前，及见客户过程中，一定琢磨客户隐性的概念需求是什么
　　2。销售是一个善于总结和自我学习的人
　　3。吃喝玩乐仅仅是一种战术，为的是帮我们实现最终的目的。如果把那个就当成销售了，就太肤浅了。
　　4。销售如果是走专业路线，未尝不是一件好事。否则有时候就是烧香引出鬼。没有完美的个人，只有完美的团队，应该根据自己的不足，补不同类型的人和自己搭配。
　　5。销售分成三个阶段：识局，拆局，布局
　　A。识局：客户的需求到底是什么，是否有可能的销售机会（有预算，需求明确，有时间安排）；客户不同类型的人（EB，TB，UB，Coach）；竞争态势是什么（劣势、平手、优势，单一竞争）；项目的温度及成单可能性多大
　　B。拆局：
　　C。破局：
　　6。销售的漏斗阶段是不断变化的，我们往往是以接洽我们的人阶段来定义整个销售进程，而他的老板、采购也许不是这样的。
　　7。销售阶段随时有可能推倒重来，尤其是客户需求变化的时候
　　8。不管公司现在发展遇到什么瓶颈，有什么事情是想不明白的。作为老板，第一要解决的问题依然是销售，销售力量的加强，像华为那样狼一样的文化
　　9。销售要学会控制自己的情绪，心平气和的把事情解决。发怒会影响到其他同事。
　　10。面对客户里面四种不同类型的人：EB，TB，UB和Coach
　　11。老板永远是公司最大的销售，依然需要提高自己的销售能力。不是有了销售负责人，就可以不参与销售工作了。

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