新开一家网店，不是一件容易的事情，第一个要解决的，就是第一笔交易如何产生。而这个第一笔交易的产生，对于新手来说谈何容易啊！有句俗话是这样说的，人脉决定钱脉，我觉得这句话很有道理。电商，不是宅男宅女的专属行业，真的宅男宅女继续宅下去，不开拓社交网络，电商也是做不了多久了玩完的。 千里鹿：所以，我今天要讲的第一个破零方法，就跟人脉有关。我们现在几乎会把社交软件作为我们日常社交交流的工具，现在电话少了，短信少了，基本上都是靠社交软件来维系朋友之间的联系，通过朋友圈，通过群之类的方法来产生交流。在我刚刚做淘宝的时候，可没有这么好的东西。那个时候我们是通过论坛啊，聊天室之类的方式来进行交流的。那么社交工具，如何帮助我们新店破零呢？ 千里鹿：肯定有朋友说，我的好友就那么几个，或者说都是亲戚朋友同学之类的，没有太多好友。让他们帮我完成第一单，可以是可以，但是不可能长久啊！这样想是对的。而且有些朋友卖的产品不是那种常用产品，或者高客单价的产品，更加不可能帮你完成了，比如水泵，比如冰箱彩电。那么如何利用自己的这些好友来产生第一单真实的交易呢？ 千里鹿：那么如何利用自己的这些好友来产生第一单真实的交易呢？下面我来模拟讲解某个产品，比如我是卖童装的，我是一家新店。在没有流量的情况下，我如何做呢？首先，我在好友里边群发一条信息，我现在开了家淘宝店，做童装，群发消息：我现在开了家淘宝店，做童装。网店名称叫XXX，来帮我看看，指点指点！当这个群发消息发完后，有回复的，聊一聊，做个标签：已看；没有看的，一个一个聊过去。第一步，首先要保证你好友里边所有人都看到这则消息，进过你的店，看过你的产品。有需求的继续聊一下，没需求的，进行下一个步骤。 千里鹿：第二步，问你的好友，有木有一些平时妈咪群啊，生活群，户外群，游戏群之类的，第二步就是求好友拉你进群。正规路子，就是进群去交流，不要打广告，如果按耐不住要做广告，就只做这么一件事情，发个2元红包，然后做一个自我介绍。我是谁谁的朋友，我叫什么名字，很高兴认识大家。我是淘宝店主，卖童装的，有需求可以找我！真诚，有礼，任何一个群，都不会拒绝有礼貌的人。如果有人调侃你，那更好，多聊聊，加深群内大家对你的印象。在各群里边多活跃，经常冒泡，自然会有人加你好友了！ 千里鹿：在自我介绍上面，可以再加一句调皮的话：有需求可以找我，我可以给大家折扣！在这里，有两个点要注意了，红包和加好友。红包设置10份，如果红包能快速抢完，说明什么？说明这个群的活跃度还是可以的，那么就要多加关注；如果红包抢的比较慢，这个群不用作为重点关注群了。如果有人加你好友，一定要礼貌的回复，很高兴认识你之类的话，在自己签名信息的地方，可以注明自己的职业，但是不要太直接，比如，漂亮的90后网店店主。这些都是为了让加你的人，对你的职业有一个基本的认识，以便以后交流。按照我刚才这样说的做，你能快速的得到很多好友，是质量比较高的。当你的好友人数积累到一定程度，比如5001000人的时候，这个时候，就可以开始做红包营销。 千里鹿：什么是红包营销呢？去年我在另外一个群做简单的分享，今天再讲一遍。还是童装，我还是那个90后网店店主。朋友圈放毒，比如我在朋友圈发一款新童装，文案内容我大致会这样写：今天新到的童装，闺蜜的女儿特喜欢，所以我进了一批货回来在淘宝店卖！有喜欢的朋友吗？有3个免费名额要不要？如果有人回复，你主动去私聊她，主动找你的先聊，回复的后聊，点赞的最后聊。其实说是3件免费送，其实你可以送很多件。怎么个送法呢？想要的人找你，让她拉你进35个群，你就可以免费送她了。进群后，继续循环前面的步骤，如果你送10件，你至少可以进30个群；如果你20件，你至少可以进60个群。每个群按照100个人来说，你可以直接接触到30006000个人，几十个群，红包也就100元左右，衣服送10件，不超过1000元，比你开车划算多了。 千里鹿：当你的销量破零后，你就可以开直通车。这套方法，大家可以去尝试一下。针对低价单品是比较好用的，高单价产品，只能起到宣传的作用。在圈内拉销量，只要促销价格比正常价格便宜些，都是可以用的。但是，我没有用在高单价商品上过，所以，不能说百分百有用。但低单价商品，在这个套路上都能用。 千里鹿：我再来讲第二个方法，第二个方法，跟鹿人说有关系。对于很多新手店家来说，认识的电商朋友是很少的，所以，在这里多交流，多认识一些电商行业的朋友，对自己是有好处的。第二个方法，就是前几天我有讲过的借力打力的办法，新手开店，让开网店的老司机带一带，肯定比你自己开店速度快。怎么带呢？找跟自己人群差不多网店老司机合作，把你的交易，变成他们网店客户的福利！通过抵价券的优惠方式来吸引老网店客户购买，然后通过淘客高佣金的方式，回报给老司机！对于老网店的店主来说，这是流量二次利用，对于老网店来说也是一件好事！ 千里鹿：我再讲解下过程。我如果是童装的，有木有谁的人群跟我一样，每天发货量100单以上的？ 鹿客：有玩具店。 千里鹿：那就以童装和玩具店合作来做案例，你们每天玩具发单量100单以上吗？ 鹿客：差不多。 千里鹿：每天推广费用多少？ 鹿客：日常大概3000。近期520活动预热8000左右吧。 千里鹿：那么，我客单价50元左右，淘客佣金20，抵价券20元，在你的包裹里边放一张DM单，DM单由我来印，你们只管发就行了。我的DM单会这样印，老客户福利：天气热了，可以给宝宝换夏天的衣服了！手机淘宝扫码领福利，做个九宫格，中间放个二维码。也可以搞两排童装上去，每个童装上面印上一个二维码。去印1万个信封，信封上面印上大大的几个字：会员福利，信封里边装上DM单。 鹿客：这个和直接淘客推有区别吗？ 千里鹿：有非常大的区别。淘客的推广宣传，是在没有建立社交关系的情况下推广的，在信任度上面会弱很多！而这种在包裹里边塞的广告，是商家已经和用户建立了一定交易关系的情况下产生的，信任度比淘客高很多！ 千里鹿：买了商家的东西，其实就是已经对商家认可了！再加上顾客收到包裹后，看到这样的一个信封，还能提升顾客对商家的好感。能感受到商家的关心！属于感情营销。各位别忘记一个东西，那就是淘宝的千人千面，精准的客户对于店铺的千人千面标签是至关重要的！别人可以帮你推荐，你同时也可以帮别人推荐。 千里鹿：本次的分享就到这里，具体的操作，根据自己店铺自身的情况来定！小编推荐：这些新手开店破零方法你都会吗？
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