犹太人关于赚钱的智慧一

　　没有野心就没有财富
　　许多犹太商人并不讳言：经营当以追求最大利润为最高原则如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了
　　德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励
　　前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人
　　自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖
　　令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出
　　那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己见好就收，没有成就百万富翁的野心
　　我们为什么不能成为未来的百万富翁？法国媒体大亨巴拉昂于1998年去世他在遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人在4万多封来信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底那个小姑娘说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有今天的财富
　　不论处在什么样的社会环境中，只有树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而在事业上也较为成功
　　募到难得的1美元的小伙子
　　越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元就是他募得的在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道
　　这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂
　　而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录
　　千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让你感到目瞪口呆
　　波尔格德的一个高招
　　波尔格德是石油企业家的儿子1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业
　　1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈
　　波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招空城妙计
　　投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场
　　到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上
　　那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作参谋、当后盾，感到自己决非波尔格德的对手
　　于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竟三三两两地相继离开了留下的也不敢竞价
　　结果，波尔格德以500美元的低价就轻而易举地中标了他这套把戏居然成功了4个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油他马上以4万美元的价格将油矿售出，很快便获得了3万多美元的纯利
　　波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁
　　人们常说时间就是金钱，其实点子也是金钱点子是人们解决问题时想出来的办法，杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障
　　大胆构想和创新
　　彼得森创办的特色戒指公司在几经周折后终于挂牌营业了既然是特色戒指公司，生产的戒指就应该有自己的特色，否则就是哗众取宠，名不副实经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上大动脑筋因为象征着爱情的首饰大多以心形构图，这已为广大消费者所公认所接受，彼得森对此传统仍然沿用但是在构图的表现手法上，彼得森却匠心独具他把宝石雕成两颗心互抱状，表现一对恋人心心相连，再用白金铸成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两个白金穗中各有一个天使般的婴孩，一个是男婴，一个是女婴，手中牵着挂在宝石上的银丝线，以此祝福新郎新娘未来美满幸福的小家庭那条男女婴儿牵的银丝线更是别出心裁，那银丝线上有许多手工镂刻出来的皱纹，皱纹的数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地，例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密，都可以通过皱纹多少表示出来
　　这一成功的设计果然使彼得森一举成名，特色戒指公司生产的戒指一炮打响，赢得了顾客的认可和赞誉，公司的生意日渐兴隆经过艰难困苦的他在得了第一桶金之后，并没有就此停步，而是不断地探索戒指生产的新工艺、新方法，并于1948年发明了镶嵌戒指的内锁法
　　一天，一个富商慕名来找彼得森，那人拿出一颗硕大美丽的蓝宝石，要求彼得森镶嵌出个与众不同的戒指，并且最好能够使蓝宝石得到最大限度的体现，商人想把这枚特别的戒指送给自己的女友一个著名的电影明星彼得森在图案上下工夫不会有什么惊人之举，唯有在那颗蓝宝石上打镶嵌戒指的办法，如用金属把宝石包托起来，这样宝石有近一半被遮盖起来，也就是说一块宝石料做成首饰后至少有13大小被掩盖而商人的要求就是最大限度地体现宝石因此，他发明了一种新的连接方法内锁法用这种方法制造的手饰，宝石的90暴露在外，只有底部的一点面积像果实与芥蒂相连接那样
　　商人出了高价满意离去，彼得森再次声名远扬他从心眼里对那位富商表示感激，如果没有他苛刻的要求，就没有在戒指镶嵌工艺上巨大影响的内锁法的诞生这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森赚取了大笔的技术转让费那个女影星也成了彼得森的义务广告宣传员，从此，那些崇拜电影明星的太太小姐们，得知这枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀
　　1955年，彼得森又发明了一种联钻镶嵌法，采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大这种大轰动效应，使人们纷纷抢购这种戒指，而珠宝商们纷纷购买这项专利彼得森凭借自己聪明的头脑和大胆的构想，最终成为了钻石大王
　　致富的秘诀，在于眼光独到，大胆创新想人之所不能想，才能比别人赚得多
　　要是不抽烟的话
　　在犹太人中流传着这样一则笑话：
　　卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品这时，他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄卡恩恭敬地走上前，对绅士礼貌地问：您的雪茄很香，好像很贵吧？
　　2美元一支
　　好家伙您一天抽几支呢？
　　10支吧
　　天哪！您抽烟多久了？
　　40年前就抽上了
　　什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场了
　　那么说，您也抽烟了？
　　我才不抽呢
　　那么，您买下这幢百货商场了吗？
　　没有啊
　　告诉您，这一幢百货商场就是我的
　　谁也不能说卡恩不聪明其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40年2美元一支的雪茄就可以买一幢百货商场了；其二，他很懂勤俭持家由小到大的道理，并身体力行，从不抽烟然而，卡恩的智慧并没有变成钱，因为他既没有享受雪茄也没有攒下买百货商场的钱
　　所以，卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧
　　钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的适度享受是一种明智的人生态度
　　电器商店老板的高招
　　1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款
　　这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会于是，人们争先恐后地到那里购买电器一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增
　　然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线此时距7月24日还有20天的时间如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器
　　据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：从9月份开始兑现退款
　　这是为什么？他能退得起吗？人们的心里难免有类似的疑问
　　原来老板早作了巧妙的安排在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险
　　可对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔
　　在生活的各个领域，善于思考的人都容易成为优胜者最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会、运用机会、驾驭机会为自己服务的人