这个让马化腾嫉妒了年的日本公司靠表情包

　　文金错刀频道Zoe
　　日本版微信LINE，靠表情包卖了582亿！
　　这时可能有人会问LINE是什么？
　　问出这句话的人我相信你一定没有女朋友，这可是《来自星星的你》里都教授和千颂伊的聊天软件。
　　但你若是不知道《来自星星的你》，总该知道布朗熊。
　　要是你还不知道布朗熊，你总该知道周冬雨的凝视！
　　就是这个嘟着厚嘴唇嘴和周冬雨特别像的小黄鸭，真名叫莎莉鸡（不是莎莉鸭莎莉鸭）
　　不论是布朗熊，还是莎莉鸡，都是LineFriends（布朗和朋友们）中的一员，也就是社交软件LINE中的表情包。
　　2017年布朗熊、莎莉鸡等萌表情包总共为Line带来30多亿的收入，占总收入的三分之一。
　　一个表情包，怎么这么会抢钱？！
　　1：hr亚洲抢钱天团，
　　靠表情包卖了582亿！
　　2011年日本大地震后，人们迫切需要重建通讯，联系亲人。在这种背景下，由韩国互联网集团NHN的日本子公司专门开发了LINE，用来充当被地震海啸摧毁的通讯系统的补充。
　　和微信一样，LINE最初的卖点也是免费通信，推出两月后就带来了400万用户。
　　2011年10月，LINE在其软件中加入贴纸功能，贴纸作为表情包的前身，其中包括LINE官方设计的馒头人、布朗熊、可妮兔、詹姆士等卡通人物形象。
　　这开启了LINE疯狂赚钱的时代，LINE集团CEO出泽刚曾在采访时说：
　　我们起家于即时通讯，但真正的转折点，出现在表情贴纸发布之后。
　　表情贴纸推出2天后，Line增加了100万用户。现在，Line的用户每天发送的贴纸数量接近20亿张！
　　2011年，LineFriends正式推出，成为官方的收费表情包，价格大概是1。99美元一套。
　　在不到一年的时间里，LINE的用户数达到了5000万，而Facebook达到5800万用户，用了超过三年时间，LINE可以说速度惊人了。
　　2012年，公司推出游戏LINEPOP，一个以LineFriends为对象的消除小游戏。
　　2013年，出现了两个动漫系列，LINEOFFLINE和LINETOWN，将LineFriends描绘为虚构的LineCorporation的员工，讲诉他们的日常生活。
　　2014年，推出游戏LINERangers，游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉，曾在台湾地区AppStore游戏类畅销榜排名第一。
　　通过一系列动漫、游戏等内容运营，LineFriends的每一个形象都有独特的人设，拥有各自的关系圈。
　　2014年，LINE还通过植入韩剧《来自星星的你》快速打响知名度。
　　根据Line在2015年举行的4周年庆上公布的数据显示，LINE用户每天会发送高达24亿个表情贴纸和emoji图标。
　　2016年，LINE在美国IPO发行价为32。84美元，市值达87亿美元（约合人民币582亿元）。
　　不同于微信，LINE的通讯业务收入主要是来自于付费表情包，凭借表情包，2017年收入有30多亿人民币，占公司收益的三分之一！
　　Line目前的用户主要来自日本、泰国、中国台湾等市场，在中国大陆地区无法使用。
　　但被限制访问的Line却并没有在大陆地区消失，反而收获了超高人气。
　　连用都不能用，LINE有什么特异功能？
　　2：hr被限制访问为何还这么火？
　　在遭禁的中国市场，出现了没有用户，只有粉丝的奇葩局面。
　　拿LINEFRIENDSCAFE在上海首家店铺来说，队伍最长能排到五六百米外，以致于店名LINEFRIENDS也被戏称为排队，朋友。
　　这一切要归功于LINE开发的LINEFRIENDS这个超级IP。何为超级IP？场景实验室创始人吴声说：超级IP就是有内容力和自流量的魅力人格。
　　1。卖萌经济学
　　在形象设计上，Linefriends有一个成功的核心特质：萌。
　　为什么这么说呢，先从2015年一家台湾传播公司做的发传单实验说起。
　　想必大家走在路上都被拦下过：帅哥美女游泳健身了解一下，这种情况下往往很少有人会去接传单。
　　实验中当发传单的角色变成卡通熊之后，卡通熊角色，让消费者乐于接受传单的次数增加了2倍多。
　　可见萌这种属性，不仅容易激发人的亲近感，同时也可以促使人释放好奇心，体验放松和放纵的快感。
　　LINE在保持LINEFRIENDS萌的特质外，还持续地向品牌家庭中加入新的角色，并赋予每个角色鲜明的人物性格，让角色与消费者产生情感上的共鸣。
　　2。衍生品无孔不入
　　为了吸引更多年轻人，LINEFRIENDS疯狂与各大品牌做了联名。
　　2014年，优衣库UT推出了与LINE的合作款，上架几小时就售罄，后来索性变成了长销系列。
　　此外，LINE还联名过诸多快时尚和轻奢品牌，包括VANS、欧舒丹、德国钢笔品牌LAMY、施华洛世奇等。
　　从文具到时尚类产品，LINEFRIENDS一共有3300多项授权业务，因此获得了2017中国授权业大奖双冠王。
　　人类已经无法阻止LINE出联名款了。。。
　　甚至，他们还要上天。。。亚航AirAsia就有以LineFriends作为飞机的喷涂主题。
　　3。自带传播属性
　　LINE在国内还开了很多实体店，而且Linefriends的整个场景的设计，很多地方是专门为了方便人们拍照发朋友圈而设计的。
　　这么呆萌，是个女孩子都会忍不住拍张照。
　　你想想，椅子旁边坐着两个这么萌的卡通物，中间还留着一个空位，可不就是给你坐中间摆拍用的。
　　甚至还专门设计一款相框，给你臭美。
　　总之，你肯定能在这里找到适合拍照的物件。
　　而所有这些设定都可以增加消费者的传播主动性。
　　虽然社交软件在中国败北，但LINE通过LINEFRIENDS建立超级IP，逐步打开中国市场。
　　马化腾可能怎么也没想到LINE用这种方式走出了一条与众不同的吸金之路。
　　3：hr同为聊天软件，
　　腾讯在IP开发上怎么不行？
　　国内目前类似衍生IP操作得比较好的只有喜羊羊、熊出没，为何QQ的表情包和周边衍生品一直没有起色？
　　其实马化腾早在18年前，就有开发企鹅QQIP形象的计划。
　　当时腾讯第一次参加深圳高交会。陈一丹找人用QQ的形象做了一批陶瓷企鹅存钱罐作伴手礼。
　　没想到，这个胖胖的企鹅在当时的高交会上大受好评，腾讯副总裁殷宇事后回忆：
　　虽然当时工艺比较粗糙，但是现场来领取企鹅储蓄罐的人群还是排起了长队，现场热度几乎超过OICQ产品本身。
　　紧接着腾讯就找来设计公司，在此基础上再设计，QQ被设计师彻底催胖，脖子上围的黑围巾也改成了一条鲜艳的红围巾。
　　那个时候马化腾开玩笑说：
　　如果有一天互联网的生意做不下去了，那就转行去卖存钱罐。
　　结果，腾讯的发展并没有给马化腾做存钱罐生意的机会，开发QQ企鹅的计划因各种原因被搁置，结果不了了之。
　　直到4年前，马化腾不甘心又推出了IP品牌QQfamily，为QQ增加了babyQ、多福、奥斯卡、安子和卡纳五位来自冰川的小伙伴。
　　但不得不说QQfamily是个极其的失败产品。推出后，不仅没有看到与形象有关的故事，光这些形象知道的人就很少。
　　不过马化腾不死心。2015年，腾讯QQ与MM豆在上海正大广场举办了一场大型落地活动。2016年，QQ又与肯德基在品牌、产品、门店等方面开展了各种合作。
　　这些效果都很平。
　　很显然，QQ这个IP已经错过了最佳开发时期。
　　这么多年过去了，90后都抱娃了，QQ都还没有生出自己主打的卡通形象，无论是QQ表情还是QQ企鹅，都缺乏个性，而且人物之间没有故事化内容，很难和用户建立起更深的情感联系。
　　因为IP的打造不仅仅是制造回忆，更重要的是要建立时时的情感链接。