孙子兵法九变篇

　　《九变篇》内容主要讲了三个层次：
　　1孙子讲了不同的地形应该如何应对，有的路不要走，有的城不要攻打，明白了这个，将领才能利用地形、驾驭军队。
　　2将领做决策要兼顾到利害两方面的条件。
　　3孙子告诫了将领有五种性格缺陷会导致危险发生。
　　洞见：
　　1不要指望你能够变通。
　　2以不变应万变。
　　五种地形变化的应对之道
　　第一种圮地无舍。
　　红军长征过草地，就是圮地。圮地就是水网、湿地、湖泊、沼泽等很难通行的区域。
　　圮地无舍，意思就是这样的湿地和沼泽地区，就不要宿营。实际上也没办法扎营，到处都是水，敌人打过来，一方面很难构建防御工事；第二，进退也困难，容易掉进水里，也不适合战斗，在沼泽地也容易陷进去，非常危险。如果不得已，你就要注意沼泽地有树的地方，有树的地方土地就会坚实点，你就往那个地方去。
　　第二种变化叫做衢地合交。
　　衢地的意思就是四通八达，浙江有一个地方叫衢州，衢州是联通浙江、福建、安徽、江西四省交界的地方，所以它四通八达，自古就是兵家必争之地。
　　这种四通八达的地方，你和周边的各个国家、各个诸侯国来往都非常方便，所以衢地合交就是说在这种地方战斗，就一定要搞好外交。一来要结交外援；二来，至少不要让你的邻居被敌人争取去了。在衢地，重点就是外交工作。
　　第三种叫做绝地无留。
　　在绝地你就不要停留。什么是绝地，没有泉水，没有青草，牛马都找不到草料，甚至没地方烧柴煮饭，这种不毛之地，就叫做绝地。
　　遇到这样的地方，要赶紧走，切勿久留，还有一种绝地就是有水源，有草料，也有柴烧，但却是高山深谷，前面没有通路，你就如同走到了死胡同一般，这也是绝地。遇到这种绝地你就要赶紧撤，不要被人堵在里面。
　　第四种围地则谋。
　　围地是四面都是险要，前进的道路非常狭窄，退回的道路危险迂回，敌人过来方便，我要进出却很困难的一种地形。
　　遇到这种地形，必须预设奇谋，让敌人伤不到我，我才能行军通过，如果事先没有谋划好，就很容易钻进敌人布置的口袋里面去了。
　　第五种死地则战。
　　这就是可以讲到韩信背水一战的事了，出了井陉口这个围地，在水边布阵，背水一战，置之死地而后生，这种地形就是死地。
　　在死地，等死不如找死，战斗也是死，不战也是死，所以陷入死地就要坚决备战，这叫即战则生。要马上快速作战，才有生存的机会，稍微迟疑便全军覆没。但注意的是，韩信背水一战，不是真的置之死地而后生，如果想要生存，就把自己的士兵都逼到死地去，我们就可以置死地而后生了吗？非也，要结合《孙子兵法》前几篇内容来理解。
　　别学小概率事件
　　相信大多数人都知道李广，而不知道程不识，他们两都是同时期的人物，李广和他的下场也是截然不同。《滕王阁序》有这么一句名言：冯唐易老，李广难封。为什么李广封不了候？没有实际功劳，只有传奇故事，事实上并没有真正给国家作出贡献。
　　李广是什么样的将军？一个很随意的将军，打战都是根据战场的情况随机应变。带兵也没有层级严密的指挥系统，和手下士卒将领称兄道弟，行军也不规划行程，总之是非常不规矩的一支部队。扎营的地方有水源，他就在这里扎营，怎么扎营呢？人人自便，士兵怎么舒服怎么来，所以士兵非常喜欢跟着李广行军作战。匈奴人也一样，他们喜欢找李广打仗，原因就是李广没有周密的军事计划和准备，打仗的时候，李广不是大胜就是大败，还被活捉过当俘虏。李广被俘后，装病抢了一匹马跑了回来，精彩吗？逃回来后被判死罪，判罪后交了罚款，交了罚款又削罪，削罪后又贬为平民。后来朝廷又觉得李广还是能带兵打仗的，又重新任命他为将领。但最终在他最后一次关键的战斗里面带着部队迷路了。这可是件相当丢人的事，因迷路，加上年纪又这么老还没被封侯，羞愤之下，就抹脖子自杀了。一个将军打仗，出去能迷路，证明事先是没有人去探路勘察地形的。就像我们说一个好司机应该什么样？肯定是要先把客人的路线提前规划好，绝对不是带着客人到处问路找路，不好的司机都是先上车了再说，而李广就是典型的先上车了再说的那种人，所以他需要不断临场随机应变。可见李广根本就带不了正规部队，缺乏正式的管理制度，只能带一群兄弟连。这也是为什么皇帝始终不敢让他带主力大部队，而一直让他在侧翼打配合。这也是为什么他打那么多精彩的仗，那么有名，始终也得不到封侯的原因，因为他没有真正的功劳。这里也要补充下，封候在那个时期是非常难封的，比如一次战役中打了胜仗，斩杀了10000人，但你死了8000人，就只能计算成2000个人头，如果下次失败了，你死了2000个人头，就又抵消了，无功也无过。封侯是按整个战役结束后杀的总人头来算的，而李广一次都没有，可见李广带军水平有多差了。
　　那么来说下程不识，这个人一辈子几乎没打过败仗。他不仅没打过败仗，而且也没打过什么仗。你觉得很奇怪吧，一个将军怎么没打过什么仗呢，就因为此人太严谨。他的部队首先是正步曲，部曲是什么？就是军队编制。将军率领的部队，下面有部，部下面有曲，曲下面有屯，一级一级的编制管理，是一个严密的层级指挥系统。
　　其次是正行五营陈，安营扎寨很有讲究，行动起来全军一起行动，扎下营来，敌人绝对攻不进去。在行军方面，前面有斥候探路摸排情况，后面有后卫，你想抄他后路，那也挺难的。宿营有警戒，整个营盘防得跟铁桶一般。每天晚上他还要处理行军战事文件，所有命令的落实全部要进行正式汇报的。李广部队可能就是一句话的事情，程不识不行，所有命令必须有文件，该谁签字的由谁签字。所以他的文书特别繁杂，程不识每天晚上一件一件处理到天亮。匈奴人从来没在他这里占过一点便宜，匈奴军队一遇到程不识的军队，调头就走，因为他们知道肯定占不到便宜。但程不识也没有取得过重大胜利，因为他不是一个喜欢冒进冒险的人。跟他的士兵也觉得很无趣，没法休息，非常紧张和辛苦，而且工作量很大。在《资治通鉴》里面，司马光这样评论程不识和李广，学程不识就算不立功，也能立于不败；学李广，很少有不败亡的。
　　立于不败和打胜仗是两回事，历史上厉害的将军并非是经常打胜仗的将军，而是常立于不败的将军，将战争扼杀在苗头之前取胜，这的确颠覆我们对战争的正常的认知吧。
　　孙子说的九变，变化的关键还是在于提前计划，一切按原则来办，按规矩来办，按程序来办，尽量不要让变化发生，这里突然想到瑞达里奥的一本书《原则》，要形成自己的原则，做事情才会不乱套，这么看去，是不是高级智慧都是相通的？
　　这一篇的核心理念是不要变化发生，特别是不要指望自己能够随机应变。如何不让变化发生？答案就是一个原则有所为且有所不为。
　　五个不为
　　1途有所不由，途就是路途，意思是有的路可以不走。
　　2军有所不击，不是有一支敌人的军队在哪里，你就一定要去攻击他。
　　3城有所不攻，不是有一座敌人的城池在那里，你就一定要去攻下它。
　　4地有所不争，与第3条同理。
　　5君命有所不受，就是将在外，君主在朝廷的命令可以不听。
　　那么有路不走，有敌人不去打，有敌城不去攻，有敌人地盘不去争，那要去干什么呢？要集中兵力来聚焦战略重心，尽快抵达决胜点，其他先不要去管。也是毛主席说的，抓住主要矛盾。这就是战略重心的思想，任何一件事都有一个战略重心。
　　英国著名军事史专家福勒的一本书《战争指导》有两个核心的战略原则：
　　第一个原则，你要尽量把敌方权力的重量归并成几个极少数的重心，如果能合并成一个则更好。
　　要搞清楚敌人到底有哪些兵力和哪些资源，以及他是怎么布局。你不可能去攻它所有的势力，而是要把地方权力归并为几个重心，最好是归并为一个重心。同样，你对这些重心的攻击也应该尽量分成几个主要的行动，简化成一个行动更好。所以一切次要的行动都应尽量保持配合主要行动。一言以蔽之，第一个原则就是把我方所有力量做最大的集中，然后去攻打一个我选择的敌军战略重心。
　　第二个原则，要迅速地行动，如果没有足够理由，不允许做一切延迟和迂回的行动。要瞄准战略重心和主要目标，迅速行动，一战而定，不要打第二仗。
　　战例1：燕王朱棣的成功
　　朱棣的成功恰恰是城有所不攻。刚起兵的时候，兵分两路，主要在河北和山东打。燕军虽然打的胜仗多一些，但损失惨重。朱棣毕竟是以一个燕国来跟皇上全国的资源进行对抗，朝廷兵源充足，财源充足，只要拖下去，他肯定耗不过中央政府。在战役中他获得一份非常有价值的密报，了解到南京城防空虚，于是他亲率大军直扑南京。等他攻到扬州的时候，扬州长江的都尉陈瑄投降燕国，于是他就有了水军，通过水军渡江拿下镇江，从而直逼南京，之后造反成功。
　　战例2：唐朝的徐敬业兴兵造反失败
　　他的谋士劝他取洛阳，那里不服武则天的人还有很多，就可能有人云集响应，这是他造反成功的唯一希望。但徐敬业他不往北边打，他往南边打，他想把扬州、镇江和南京都攻下来，然后划江而治。这一看他就是一个当地方王的志向，所以没人愿意跟着他，根据当时的形势，战略重心和决胜点都在洛阳而不在南京，徐敬业就是看不懂这一点。他没有遵守城有所不攻，军有所不击，地有所不争的兵法原则，所以就败了。
　　这两个战例给我们普通人的启发
　　始终服务于最终目的。一个人做事往往就是在做的过程中忘记最终目的，在半途中把手段当成了目的，就容易生变。很多人说不忘初心，初心是什么？就是当初的目的。这个初心在军事上就叫做本谋，本来怎么谋划的。一定要牢记不忘本谋。
　　将领的五种性格弱点
　　1必死可杀也
　　如果将领特别不怕死，那你就会蛮干，最后你就会真的死。不怕死的人就是非常勇敢的人，而勇敢的人非常自我，喜欢按自己的意愿行事，而不愿意因为危险而放弃自己的计划。如果他正好又愚蠢，他就看不到死亡的危险。
　　2必生可虏也
　　如果特别怕死，那你就没血性斗志，你就只能当俘虏。一个民族要保持一点不怕死的血性，这个文明才能生存，否则一定会被灭掉。
　　3忿速可辱也
　　什么叫忿速？就是刚急易怒，像火药桶一样，一点就着。这会使你非常容易中敌人的激将法。
　　4廉洁可辱也
　　这个廉洁不是指的贪污，而是特别爱惜自己的名声，容不得自己身上有一点污点。你一坏他名声，他就要找你拼命，他就是宁死也要证明自己的清白，所以他就就会乖乖地中计，送上门来。甚至明知是计，也甘愿上当。
　　5爱民可烦也
　　字面意思是你热爱人民，你就会被搞得很烦。比如刘邦，项羽捉了他的父亲和他的妻子吕雉，把他爸爸剥光衣服捆在案板上，旁边驾一口大锅，逼刘邦出来交战。项羽说你如果不战，烹了你爹，然后再把你老婆也杀了。刘邦站在城墙上面大声回应，咱两怀王面前约为兄弟，我爹就是你爹，你要把咱爹煮了，也要分一碗汤给我，至于老婆，你要杀便杀，无所谓。项羽一看这样的流氓嘴脸，气的脸色发青，最终认为伤害他的家人也对战事没有用，于是放了刘邦父亲和妻子。你说刘邦是不是算到了项羽不会杀他家人，还真不是，他真就是那种人。像刘邦这种人，就是不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫什么？脸皮厚如城墙，人至贱而无敌，始终朝着一个目标前进，那就是干掉劲敌项羽。
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　　好本篇完。