做优化师三年薪资始终升不上去只因为你不知道

　　引擎信息流广告核心算法机制是什么？
　　如何提高ECPM值？
　　如何系统化的学习信息流广告投放？
　　如何实操优化信息流广告投放的关键节点？
　　通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。
　　今天我就和大家聊聊信息流广告的核心算法和投放系统知识。
　　01hr巨量引擎算法机制
　　什么是算法机制？信息流会根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
　　它可以决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下，这个指标可以解释为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己的问题。
　　所以ECPM是我们在投放巨量引擎过程中非常重要的一个公式，而巨量引擎账户基本上都是用的OCPM和CPA，它的ECPM为：
　　ECPM预估点击率预估转化率出价1000
　　举例：广告A，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78（OCPM是没有第一阶段的），预估点击率为1。2，预估转化率为1，那么它的eCPM为：
　　eCPM1。217810009。36
　　这里要注意的是：ECPM是一个变量，计算时注意取一个较长时段的均值，而不要以某个时间点的值计算。经测试发现ECPM值对成本的影响较大，对流量大小有影响。但是决定性因素，想要提高流量还是要从建模初期入手。
　　既然ECPM这么重要，那么如何才能提高ECPM值呢？
　　02hr如何提高ECPM值？
　　想要提高ECPM值，可以从两方面入手：一种方法是写出爆款的创意，一个爆款创意可以拯救一个账户；另一种方法就是高出价，足够的流量基础是转化的前提。
　　1、爆款创意是如何产生的？
　　想要写作一个爆款创意，首先要了解创意的曝光机制，如下图：
　　首先，当我们设定好出价和定向以后，你的创意和账户搭建也做完了，广告就会上线接受审核。
　　系统审核后，就会给你一个预估，我们称之为粗排序，例如现在是晚上8：00，今日头条APP中某一个广告位上新了100个广告，系统会结合你的CPC出价预估的点击率等一系列的因素进行粗排序，排序完毕后对比一下，假如有个广告它胜出了，系统就会展现这个效果最好、打分最高的优质广告进行展现。
　　在展现的过程中如果有点击了，OK，加1分！奖励就是你将获得更高的展现！但也别高兴太早，因为如果展现后没有访客点击你，OK同样，扣1分，然后打回去重新竞争！
　　另外在竞争过程中，同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力，而且它还受广告新鲜度、类目新鲜度、再营销等因素制约。
　　2、高价并不一定高成本
　　我们先来回顾一下ECPM计算公式：ECPM预估点击率预估转化率出价1000，注意到了吗？它是有出价的，而出价是我们可以直接掌控的因素。
　　上图是今日头条的两个广告计划，这里它的OCPM出价是156，转化成本却是45，为什么这么低呢？这就是头条算法的厉害之处，它会根据整个行业的平均成本给你流量。这就是通过出价来提高它的ECPM值。
　　在使用高出价时，可以使用之前转化较好的创意进行二次修改再重新上。可能很多同学在推广时，不敢使用高出价来抢流量，但有时候你出价越低，成本反而越高。你的转化率上去了，ECPM自然也就上去了。
　　03hr深度解析信息流广告投放系统知识
　　1、如何挖掘用户真实需求
　　数据法：找到行业数据，公司数据，通过数据分析找用户需求和增长点
　　聊天法：销售是直接面对客户的，他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录，提取用户最关心的点，问的最多的问题，以及收到的感谢。
　　在客户没有戒备的情况下，用闲聊的方式，询问客户为什么买了这个产品，体验效果等，得到一些客户的真实想法。
　　寻痕法：真实用户在网络平台留下的痕迹，通常反映在某种情况下用户的真实想法。比如说淘宝的购买评论，提问，微信群内用户的吐槽，自媒体下的用户评论等等。
　　竞对法：根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道，产品定位定价，变现模式，裂变模式。
　　2、如何做产品定位？
　　根据市场需求容量和竞争情况差异化定位，根据自身的能力和资源优异化定位。
　　优异化定位：找到爆品，快速抄袭爆品，利用自身资源和能力优势替代爆品。比如X社交老大，抄别家爆品游戏，利用自身流量优势优异化定位，很快就拿下了该游戏大部分市场。
　　3、如何做用户需求分析
　　圈定人群：显性属性（人群画像：地区，性别，年龄，设备，学历，兴趣，收入，职业，时段），隐性属性（细心观察能够代表一类人群的人，把他当做个完整的人来研究，发现他们共同的一些特征，比如喜欢民谣，喜欢李建，平时比较宅等）
　　与成交客户聊天：与成交的人闲聊扯家常，当感觉慢慢熟悉后，问些你想问的，比如你为什么会选择买这个产品，你觉得这个产品怎么样，有什么问题等。
　　需求阶段分层：在不同的购买阶段人会产生不同的需求，比如看电影，看电影前需要看评分筛选口碑好的电影，买电影票时需要比价和选位，快开场时需要提醒消息，看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求，你是否都关注了，都满足了呢？
　　需求强弱排序：把各种需求进行排序，优先满足急迫的有利润的需求。
　　人群定向：回看上文圈定人群，显性属性和隐性属性。
　　4、如何搭建账户，提前规划优化顺序和步骤
　　记得一次一个程序员朋友说，搭建账户还不简单，设置好广告组，广告计划，广告创意不就行了。对于这种想法的朋友，我只能呵呵了之。
　　账户搭建就是优化策略的搭建，优化落地执行的方案。我通常分以下几步：
　　第一步：确定推广目的，在商业闭环中作用
　　第二步：找到影响完成目的的核心因素
　　第三步：对影响因素进行排序，筛选强相关影响因素
　　第四步：以强相关影响因素为维度搭建账户（比如影响购买额强相关因素是价格，那就以价格为维度，搭建账户测试价格因素，选出最优定价策略）
　　第五步：根据数据分析，拆分维度做AB测试，得到结论应用结论，持续优化。
　　AB适合测试核心维度，如果每个因素都做AB测试的话，那会让优化崩溃。前期账户适合多维度优化，找最佳落地页，文案，定价套餐，定向方便快速启动；后期量级大了数据丰富了，适合用AB测试优化关键维度。
　　5、如何制定着陆页，提高转化率
　　影响信息流广告转化率主要是：素材（包括创意和广告图）和着陆页。
　　素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。
　　多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。还是要去分析数据，一切用数据说话！
　　同行业的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。
　　毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践！
　　6、如何做数据分析，拆解维度细分对比归因找到增长点
　　数据分析我只会四个简单有效的方法：维度拆分法，细分法，对比法，归因法。每个分析法都很简单，即学即用。在做简单的数据分析时，学会excel表格就基本够用了，不需要其他复杂的数据分析工具。
　　维度拆分法：把影响目标完成的因素挖掘出来，以影响因素作为维度进行数据分析。实战：影响服装购买的因素有价格，地区，天气，款式，年龄，消费能力，品牌，明星代言等多个因素。我要分析价格个因素时就以价格因素为维度，降序成交人数发现哪个价格卖的最多，哪个价格利润最高，哪个价格卖的最少，一目了然！
　　细分法：把一个大环节细分成几个小的节点，然后进行数据对比。
　　每一个节点都能细分成多个小节点，在监测工具追踪不到的情况下，人工记录统计好每个节点数据，根据数据优化每个细节点，每个细节点提升一点，就能大幅度提升预约到店率。天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！
　　对比法：环比，同比，同维度降序数据发现异常数值。
　　归因法：数据找到原因，数据就是行为的结果，从数据倒推原因。在归因法使用时多数人仅仅只是挖掘了一个为什么，而高手往往会深挖多个为什么，直到发现本质。
　　7、如何优化信息流广告
　　通过数据分析找到多个增长点，对多个增长点进行排序，设计投放实验开始测试，得到结论应用结论，不断优化。
　　学会从上至下思考，从下至上执行。
　　从上至下思考，利用思维导图工具全局思考信息流投放的闭环，搭建系统框架。
　　从下至上执行，用excel表格制定目标，拆解目标，倒推目标完成的关键数据节点，制定执行方案。每天用任务清单降序优先完成重要任务，定时定量执行，管理目标完成进度。
　　不要去关注别人口中的数据，一切以测试结果为准，任何人的投放数据大概率不具有实际参考意义。
　　以上，就是我今天的分享，如果你有什么问题，欢迎在留言区给我们留言。