业绩猛增目标百亿小糊涂仙酒业长征路上的大智慧

　　文罗亚玲
　　长征不仅是一段历史，其实人的一生、企业的发展历程都是一次长征。知名作家、纪实文学《长征》的作者王树增如此说道。
　　4月26日，主题为同心同行共鉴未来的2021年度小糊涂仙酒业优秀合作伙伴大会在浙江杭州市萧山区召开。王树增受邀出席大会，并在进行主题为长征精神的讲座时说出了上面那番话。
　　1997年正式成立的小糊涂仙酒业已经走过了二十多个年头，而以2021年、以此次优秀合作伙伴大会为起点，小糊涂仙酒业正式进入其长征的下一程。
　　01：hr长征上一程
　　在企业发展的长征路上，2020年这个特殊年份或许就是分水岭的存在，酒企接连经历疫情突袭、旺季消失、场景被限、销量骤减等一道道难关，而能平稳度过这个分水岭的话，很大程度上意味着长征上一程的圆满结束。
　　在过去的2020年，公司呈现出强劲的增长势头：浓香全系列增长40，其中浓香中高端系列增长160，心悠然系列增长100。小糊涂仙酒业副总裁梁国杰在大会上透露了小糊涂仙酒业2020年销售情况。
　　显然，小糊涂仙酒业不仅平稳度过了2020年，更是在销售上取得了突出成绩，而这样的成绩实际上是其在十三五期间对各方基础工作夯实后的直接体现。其中，以下两项工作的成绩值得重点关注
　　其一，确立浓酱并举协同发展品牌发展战略，并持续聚焦品牌建设。
　　当前，小糊涂仙酒业已经形成了国民浓香小糊涂仙、新锐浓香睿、高端柔顺酱香心悠然、小糊涂仙金酱酒坊等四大品牌。
　　小糊涂仙酒业一方面聚焦央视及核心市场的高铁、航空、户外等高人流量、高曝光品牌宣传渠道，实现品牌价值的横向广度；另一方面推出国学文化大讲堂、中国之路名家讲坛等品牌IP活动，提升品牌价值的纵向深度。
　　其二，优化渠道结构，推行精细化管理。
　　据悉，得益于对渠道体系的优化，小糊涂仙酒业在十三五期间客户数量从40家增长到700家。未来将继续对营销策略、价格体系、利润分配、物流管理等方面不断完善，实现市场良性稳定发展。
　　02：hr下一程怎么走？
　　2021年，是建党100周年暨长征胜利85周年，也是小糊涂仙酒业‘十四五’的开局之年。小糊涂仙酒业将以学习党史为基、以长征精神为魂，努力实现更大飞跃。小糊涂仙酒业董事长、总裁黄震宇在大会上说道，2021年的重要性表露无疑。
　　小糊涂仙酒业董事长、总裁黄震宇先生致辞
　　在这个长征下一程的开局年，小糊涂仙酒业制定了十四五的1235战略，即：一个发展目标、二个坚持、三个核心、五个强化。
　　小糊涂仙酒业副总裁梁国杰先生作关于酒业十四五发展规划
　　一个发展目标，即在小糊涂仙酒业成立30周年即2027年实现百亿目标，成为传播中国优秀传统文化白酒第一品牌；十四五实现销售业绩同比增长三倍，实现登陆资本市场。据悉，当前小糊涂仙酒业已经全面启动登陆资本市场进程，资本运作正在有条不紊地实施当中。
　　两个坚持，即坚持长期主义和坚持客户主义。坚持长期主义，就是要坚定看好酒业的长期发展，聚焦白酒产业长远发展；而坚持客户主义，就是要持续践行为客户创造价值的经营理念不动摇。
　　三大核心，即品牌提升、营销聚焦、机制创新。其中，品牌提升将通过提升品牌整合营销传播能力、复合媒体矩阵的品牌传播、各类事件营销活动的推广实现；营销聚焦具体体现在聚焦消费者培育、核心市场、次高端与高端、优秀合作伙伴等四个方面；而机制创新则是，一方面推行员工持股计划以激发活动，另一方面实现从生产商转型升级为服务商。
　　五个强化，即强化精准化营销、强化精细化管理、强化精致化服务、强化产品品质、强化支持保障，这是对各方面重点工作的强调与深化。
　　03：hr长征路上的大智慧
　　其实，无论在前半程还是后半程，有些东西一直是企业发展历程中的长期支撑与不竭动力，而这，也正是企业的大智慧所在。
　　知名作家、纪实文学《长征》的作者王树增先生作主题演讲
　　在微酒记者看来，小糊涂仙酒业的大智慧主要体现在两个方面
　　一是有远见的前瞻性布局。
　　在当前的大热酱酒趋势下，茅台镇产区成为了稀缺资源，而早发展之初，小糊涂仙酒业经过多方面考察调研后，便在茅台镇赤水河谷征地200多亩，兴建了大型白酒生产基地。2010年，再斥重金于习水土城建立酱酒生产基地。小糊涂仙前瞻性地进行了浓、酱两种香型的产能布局，其目光的前瞻性不言而喻。
　　2021年度小糊涂仙酒业优秀合作伙伴大会表彰仪式
　　二是对长期主义的坚持。
　　罗振宇说：只有长期主义者，才能成为时间的朋友。那么长期主义是什么？只有把时间拉长，才能在不确定的世界里得到一个确定的答案，也才能分辨出哪部分成功源于实力、哪部分源于运气。
　　前文说小糊涂仙酒业在茅台镇核心产区进行浓、酱双产能布局是眼光长远的体现，而二十多年来其一直坚持坚守严苛品质的方针，则是其长期主义者的表现无论处于热潮中的是浓香还是酱香，其都能立于不败之地。
　　就在1235战略中，小糊涂仙酒业还将坚持长期主义写进了企业十四五规划当中，坚定的长期主义下是小糊涂仙酒业确定的稳步发展。
　　三是始终将消费者放在核心地位。
　　就在4月26日下午，小糊涂仙酒业官宣了国民演员林永健为品牌代言人，并现场举行了签约仪式、发布了全新广告片。
　　广告片中有一句话令微酒记者印象深刻演国民喜欢的角儿，喝国民爱喝的酒。前半句是小糊涂仙酒业选择林永健的原因，而后半句则表明了小糊涂仙酒业多年来和国民一起成就高品质生活的初心。
　　当前是消费者主权时代，得消费者得市场是市场现状的最真实写照。难得的是，小糊涂仙酒业将消费者放在核心地位的经营理念，并不是在当前时代特征下才萌发的，而是写在品牌的基因当中并且持续践行。
　　在大智慧的引领之下，小糊涂仙酒业在接下来的长征中将取得怎样的成绩？让我们拭目以待。