在2016年9月份开始开始做淘客代理模式的培训，那时应该算是淘客圈最早做代理模式的，在10月份时我们就有学员管理3000多个代理群。 在2017年微信封号后，下半年开始转做微信返利机器人这一块。其实群里面也有几个是我去年带的学员或者是我同门的师兄弟。返利机器人目前团队有操作40多个微信账号，每天淘客佣金收益是在3万左右。 今晚要跟大家分享是万能引流转化成交的一套模型，在之前的返利机器人那边也有做培训。这套模型是我学习研究营销三年多总结出了的一套公式。从之前成交淘客代理到去年沿用到返利机器人。 那么这套模型它分为三个部分： 1。客户漏斗机制，筛选精准客户 大家看一下这张图左上角有的倒三角形，这个倒三角形就是客户漏斗的人群归类。 如果你做过销售，相信一定有过被拒绝的体验。就好像我之前带的一批学员刚学会操作就做代理模式，总是向我反馈说百老师，我群发了几百个人，为什么只成交了几个代理，这正不正常，不知道下一步怎么做了。如果你们也有过这样相似的经验，相信也有感触，但在操作项目过程中一定不要灰心。 其实营销与销售都是瞄准目标，客户人群。既然是目标人群，那就会有人接受你也有人不接受你。 第1类：非客户群体（绝大部分） 既使你使出吃奶的劲儿，也真的很难很难去成交。因为他不是你真正的客户群体，这类人无论任何营销技能对他们来说是对牛谈弹琴。 第2类：潜在客户群体（小部分） 让潜在客户用户群体接受你的话，需要有方法步骤和流程的。 第3类：准客户群体（极小部分） 首先你要懂得漏斗思维，这样不必费尽心思如何去说服客户购买你的产品或者服务。只有极少部分的准客户群体容易成交。 去成交任何一类用户群体的话，你会发现这都是一个人性的问题，没有一个人加你好友之后就想被你说服，然后把自己口袋的钱掏出来给你。但是我们需要明白的是客户漏漏洞机制的核心原理，过滤掉非客户群体，找到更多的目标客户群体。目标客户群体里某些人接受你，然后去成交他们。发展代理或激活人群是一样的道理。 不知道大家做淘客群时有没有去分析过群里有多少潜在用户，如果你做过统计会发现，群里一直消费的也就那么几个人或几十个人。像我们自己做返利机器人社群也是一样，在一个群里要去激活潜在客户群体，那些不愿意买的客户群体会定期清理出群。这样操作能降低成本，因为转化时，成本最高就是人群不精准，我们需要花费更多时间精力。 想筛选意向客户群体成为潜在客户和准客户群体，这两类人群是构成我们的用户名单。 那么下面介绍一下用户子名单如何去筛选获取。第一步找到流量池，比如说有些人做淘宝、微信社群、网站引流。 那么在你现有的这个流量，如图所示，子名单的一个概念里面有流量词根，要如何去获取用户子名单就需要运用到眼球文案。相信群里面有一些是我的好友也收到过我群发眼球文案，作用就是筛选意向客户群体。筛选后可以用标签、备注，对哪个项目感兴趣的拉群培养。 如果你只是直接拉到群里面去，做一个课程，直接让他们打钱。就像在YY、千聊里面做集体成交，分享后解散群，这样的转化率会非常非常差。 2。产品发售公式，快速成交用户 流程归结两个环节：预售、发售 （1）预售 子名单互动（互动的环节分为一对一互动、微信群互动、朋友圈互动） 整个互动过程需要解决的就是四大问题： 信任问题 比如我分享项目价值，对用户建立基础信任度 期待 项目包装让用户有期 欲望 其实每个人都有自己的欲望、痛点。就拿我们现在的淘客来说，也是有痛苦的，比如说挖掘代理已经非常非常难了，代理群的产出低，微信封号。。。 就目前而言群里的人绝大部分的欲望应该都是想着轻松赚钱，潇洒生活这个目标。通过分享项目告诉他，跟着我一起做项目你遇到的这些痛苦都可以解决，并且能够轻松的赚到钱。 抗拒 即使一个人差不多都被你说动了，但是让他马上交钱时，他可能还会犹豫，需要针对每个人不同的抗拒点对症下药。比如投入资金的问题、收入问题、自信心问题、对点攻破。 接着是发售环节，也是去解决他们的抗拒点。 （2）发售环节 可以归结为四个要素： 限时限量 精髓：稀缺性和紧迫感 零风险承诺 比如：这个项目就是说交3万块钱这个钱是没有任何风险的事会全部退回来。这样子的话也是解决资金方面一个抗拒点的问题。 赠品 那在成交时最好是有赠品， 分步式成交 像我们最早前做淘客社群时，人家会觉得你这群里面发的这个产品怎么这么便宜会不会是假的，所以可以在群里面发一些便宜的垃圾袋、纸巾，让他体验式成交。 核心：成交的动作大于金额 3。两步成交法，设计成交流程 那通过前面滴两个板块内容的一个分享，大家应该有感觉。这种成交用户好比打战，每一次战场布局，设计到的是第二部成交原理。 看图，这个是从自己的流量值通过预热文案的一个筛选，也就是眼球文案的一个筛选。获取子名单，然后再通过互动的一个培育。 如果你了解过历史上的一些名人，比如诸葛亮或者历史上的一些军事家，其实都需要排兵布阵、运筹帷幄，只有你对每一个环节设计非常精确。然后走到那个环节，就能实现你所想的效果。 这个也是我为什么喜欢研究营销的一个原因，这一点的话也是非常非常吸引我的。今
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