运营人也需要知道的种高级撕套路

　　有些人出生普通家庭，一没资源、二没资金，却能在短时间凭借几千上万的原始资本吸粉百万赚取千万资产，你是不是在想这是怎么做到的？
　　其实我最近也在思考，但我慢慢发现了一些规律，就是他们好大一部分人是一路撕b上位（以下撕b无任何贬义），撕行业老大、撕热度观点，突然人群的目光都被吸了过去，哇，他好不一样！、这个人怎么这么有趣？、他说的对，我为他打call
　　对此，我称为撕b营销，这么有效的方法，他们是怎么玩的呢？
　　8月，人们最多谈论的话题，延禧攻略能排入前3，里面涌出许多极具争论的人物，就如我们率性女主魏璎珞、慈善柔弱富察皇后，以及前期温文尔雅，后期心机婊、狐狸精等词都无法形容她恶心反感，以致观众恨不得不要手机了都希望她死的尔晴。
　　最后，女主忍无可忍，手撕尔晴，结果令人痛快。虽尔晴令人痛恨，但她撕b上位之路曾经风光无限，只不过得寸进尺，才落得个身死的结果。尔晴就是低级撕的代表。
　　但在现代商业中，却有很多产品运用高级撕，最终与原行业老大平起平坐，甚至是推翻老大自己上位的。
　　它们是怎么做到的？
　　这篇文章我们就来说说小人物如何快速翻身的撕b营销！
　　为什么撕？撕b营销屡试不爽
　　BAT，百度号称中国的Google，阿里巴巴号称中国的亚马逊，而腾讯是中国的Facebook，成功撕出了中国甚至世界的行业霸主地位，威胁着原来的行业老大。
　　以及在腾讯的上位中，3Q大战，手撕360，创造了腾讯的辉煌，也撕出了360当时作为BAT之外的第4地位。阿里巴巴即使成为行业老大，也仍然不断与京东、顺丰等公司互撕。不得不说，撕b真的很管用。
　　最近兴起的小蓝杯LuckinCoffee瑞幸咖啡，手撕星巴克，放出话来要做中国的星巴克，短短7个月，在中国13个城市，开出660家门店，送出500万杯咖啡。堪称撕b一绝。
　　为什么这么说？
　　一句话定位中国的星巴克，不管用户看到这句话是否相信，但这句话进入了用户的脑中，今天有个品牌刚起步都没店铺，就要做中国星巴克，好搞笑。
　　瑞幸咖啡曾经做过一个《致星巴克的一封公开信》，大致内容就是给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择，并提及星巴克跟很多物业签订的合同中有排他性的条款。关注事件的用户就被打上了标签不畏强权的弱势群体，自然都站到了瑞幸的一边。
　　再通过各个大号持续发酵，瑞幸咖啡VS星巴克，它们干起来谁能赢？以及瑞幸咖啡想干掉星巴克？你怎么看、瑞幸咖啡会超过星巴克么？
　　不知不觉，你慢慢相信瑞幸咖啡Luckincoffee这个运营还不到一年的咖啡品牌，似乎真的可以和星巴克拼一拼。
　　所以说，撕b营销真的屡试不爽。用得好，它能达到以下的效果：
　　强化、具象化在用户的心智定位；
　　造热点，引关注；
　　获得更大投资与资源；
　　提升了员工信心和目标。
　　当然，好生意不是胡斯、乱撕，要有对象、有套路的撕，才是高级撕。
　　如何撕？高级撕的6个套路
　　1。首先，找谁撕
　　1）作为中小品牌，一定要撕行业老大
　　与行业老大相比，中小品牌缺什么？
　　缺品牌、缺资金、缺渠道，缺少这么多要素，中小品牌的产品想要杀入市场是非常难的。
　　行业老大在一路成为行业领先者的同时，会从供应链的上下游、供应链的周边辐射，不断增强自身竞争壁垒，想要获得一杯羹，非撕不可。
　　就如《古惑仔》电影里演的那样，小人物想要立身，最快捷和有效的方法就是找一个大哥PK一下，来展现自己的实力。
　　2）如果作为头部品牌，就要找对等的品牌撕
　　比如：京东amp；amp；天猫，他们的用户有差异，也有重叠。作为用户都会货比三家，如何让对方的用户选择自己的平台，就需要找到对方的软肋，用自己擅长的部位重点打击，且死抓不放。
　　来看17年双11后两家的采访，马云说：双11我们不赚钱，刘强东：花钱不应享受假货，阿里主打便宜性价比，京东主打正品。最后，莫名其妙的就是他们双方都获得了相对前一年xx销售的增长，因为撕b最后的核心落脚点都将回到如何让用户为这场戏埋单。
　　3）别撕没有话题流量的对象
　　火爆年轻人的RAP节目《中国有嘻哈》，一位学员在被无情淘汰后，其他人建议他出歌diss导师，可是他说：
　　2。撕点明确
　　去撕行业老大，你拿着半成品去撕人家迭代n次的成熟产品，谁买你的账？你不是上演自嗨桥段？撕同行，倘若淘宝拿着我的货全是正品PK京东你的货是假货，这不是自找麻烦？
　　所以，撕点要明确，且是你产品的强价值点。
　　比如：刚上市不久的小米，十分擅长高级撕，小米手机专撕行业老大苹果手机。当然，它的每一类产品都有各自的撕b对象。小米的小爱同学VS苹果的siri，当你对着小爱同学说：小爱同学，明天我想去北京，我需要穿什么衣服？，小爱同学会如实回答你明天北京多少度，适合穿什么衣服，甚至要不要戴口罩都能提醒你。但siri的回答则是答非所问。
　　世界杯期间，我还曾经听取了siri的建议，在德国vs墨西哥输了大几百块。
　　小米的小爱同学价值点突出，不撕黑白灰极简设计、也不撕工艺，就撕看谁更了解用户使用场景，谁能满足用户需求。
　　关键点聚焦，尽管对方如何反驳，都不理会，拽着一个痛点打。
　　这样的目的，还有一个就是即使后来参与者与观众，也能快速了解战况，并迅速作出自己的判断，支持撕逼的一方，大大提升了影响力。
　　3。打标签，拉队友
　　撕b营销的目的一定不是两个公司或者撕的主动方的自嗨，而是为了塑造冲突，从而上升到社会、人性，拉动更多有同样标签的人加入。
　　为什么这么说？
　　还记得7月虎扑吴亦凡撕逼事件吗？
　　至少你会发现你的周边动不动就是，这个很skr～skr、skr～
　　这个撕b事件起因是这个以实力为准绳，视对错为生命的虎扑看不下去一个毫无水平的skr男，在自家地盘吐槽了一下，发布一段吴亦凡的rapx消音视频，随后惊动吴亦凡的粉丝，举报、删帖、控评、一顿操作。
　　而后双方又发起第2次的攻击与反击，最后升级为一场66万JRs（虎扑用户代称）VS3200万梅格妮（吴亦凡粉丝代称）的实力悬殊的撕b界的赤壁之战。
　　最终战果，虎扑微博涨粉20万，粉丝数增长至28日的89万。虎扑APP排名由常年徘徊的7、800名，跃升到IOS应用免费榜单总榜TOP60，体育分榜单TOP1。
　　在这场战争中，弱势一方在第一时间就打上了标签，这是他们撕b事件最早的一批报道。
　　不再是虎扑VS吴亦凡，而是直男VS饭圈女孩顶级流量。标签一打，虎扑形象一下就显现出来。
　　直男是什么？
　　是自以为是、不解风情、尬聊的代表、是程序员、是缺乏审美的
　　饭圈女孩是疯狂的、无理智、不问对错的、不计较付出的
　　顶级流量是面瘫的、花瓶、没实力、荧屏形象除了傻笑装帅其他都不会的
　　标签一打，如果你的一项被涵盖，便会无理智地加入到这场精心策划的撕b大战之中。最后小范围的娱乐圈事件，升级成了社会群体事件，话题点更多，意义更广泛，波及面更宽，最后虎扑吴亦凡也就赢得了更多的关注。
　　再来说一个撕b不成反被撕的例子。
　　万达老板王健林，曾经在万达商学院的开学典礼上说过这么一段话：我们比海尔伟大多了，砸20个冰箱才几个钱，我们砸了350多个商铺，赔了10几亿
　　虽然可能这是王的玩笑之言，但随后海尔官博机智回应：知道现在身为官博君的我为什么买不起房了。
　　就这样的一句话将万达VS海尔的企业事件，升级为普通群众VS地产大亨的社会群体事件。作为买不起房的大众，能不出来挺海尔么？
　　总结而言，撕b的目的不是为了小范围的自嗨，而是为了获取更多数群体从意识形态、个人标签出发的深入支持，支持你就是支持我自己，不用你出钱，我也挺你。打标签很重要。
　　4。提供简单易参与的撕b载体
　　用户虽然因为这个标签，愿意自发得为你打call，但如果参与方式太麻烦，也会让许多想要参与的用户止步不前。所以，提供一个简单易参与、有趣的撕b载体非常关键。
　　延续前面海尔VS万达事件，由媒体、相关同行和官方的后续推动下，买不起房体一时间火遍社交网络，获得了千万曝光。
　　晨光粉丝团：卧槽，我一个卖笔的全国那么多店，我也买不起房！，卫龙食品：辣条一年卖地球100圈，可我还是买不起房。
　　一个易参与，有趣的传播载体就这样传播开了，当你看到你的好友在朋友圈发布了一个状态我天天加班，周周无休，我也买不起房。是不是会很好奇为什么他会这样说？很快你了解完前因后果后，也在你的朋友圈发了一条。
　　虎扑与吴亦凡的diss事件，其实也创造了相应的传播媒介，但因为传播形式是制作消音视频和录制dissrap，从而diss吴亦凡唱功不行，这样的形式对于广大群众而言还是有一定的技术门槛的，所以最后这样的传播形式只在少部分人中传播。
　　所以对于想要持续发酵的撕b事件营销而言，发起的品牌，需要考虑更简洁的撕逼载体，媒介，如上面提到的买不起房体的固定句式创作。
　　高级撕的核心，不是单纯博出位、吸引眼球，最后还是应该落到自身的品牌和产品上。否则再大影响力的事件也会随着时间慢慢被淡忘。
　　5。借势推广
　　瑞幸咖啡与星巴克撕，获得关注后，它的运营也推出了许多具有裂变性质的活动，如：送好友一杯咖啡，自己得一杯免费咖啡，通过人拉人的方式，快速获得了用户增长。一个app下载新用户和老用户的习惯培养的成本是2杯咖啡，成本不足10元，在后互联网时代的今天是很难做到的。
　　所以，在任何成功营销的背后，一定是落地到产品的转化上。如果不是，那就是一场闹剧。
　　6。最后，讲究节奏，见好就收
　　特别是中小品牌撕行业老大的事件中，通过趁热点获取一定的关注后，绝不要蹬鼻子上脸，惹毛了行业老大，就不是事件营销了，而是真成了事件。
　　就如尔晴，已经由一个丫鬟嫁入富察府，应该见好就收，否则最后的结果只能是功亏一篑，惹祸上身。
　　引用李嘉诚的一句话商业名言：
　　好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。
　　凡事见好就收。
　　总结
　　以上的6个高级撕套路，如何借鉴到自己的产品上呢？
　　先问自己几个问题：
　　你的产品在行业中属于什么地位？
　　你的行业老大是？或者你的同行是？
　　你对它是否在某个领域有绝对优势？你的弱点是她的优势吗？
　　你撕b的话题能打标签吗？有足够多的人群能对号入座么？能否上升到社会事件？
　　在哪个平台引爆话题？引爆的媒介载体简单易传播吗？是否有相关媒体、渠道进行发酵？
　　关注上来后，如何自然过渡到产品的转化上？需要有什么配合的运营措施？
　　目标是什么？何时收手，应对突发事件的解决方案是？
　　如果你能回答以上的问题，相信引起下一个撕b事件就是你！