为什么广告费必须浪费

　　一定要让广告的每一分钱都起到作用吗？或许不必的，有一半的广告费都需要浪费，适当的浪费可以起到更好的作用。
　　一、越来越失效的广告
　　有这样一句名言，困扰了广告人和品牌主100多年：
　　我知道我的广告费有50是浪费的，但我不知道是哪一半。
　　这是著名广告大师约翰沃纳梅克提出的哥德巴赫猜想。
　　现在这种广告浪费的情景每天都在上演。
　　刷新闻、逛淘宝、煲电视剧、看综艺、微信聊天
　　我们的生活被各种APP占据，每天都会接触到碎片化的文字、图片、链接等广告信息。
　　过去的媒体单一集中，信息量少。广告主只要用传统媒体轰炸广告，效果应有尽有。
　　现在的媒体碎片化，加上信息过载。用户的媒体选择太多，导致时间被严重分散，注意力不集中。
　　这个时候，商业信息也容易消失在碎片化中。
　　广告在失效，品牌主也在无效流量上浪费预算。
　　在这个媒体碎片化的时代，留给广告的时间不多了。
　　二、精准营销真的对吗？
　　归根结底，大家认为广告失效，是因为觉得钱花出去了，却看不到实际效果，没把钱用在刀刃上。
　　面对越来越失效的投放，广告主就越期望找回那浪费的50广告费。
　　为了不让广告失效，行业就为大家提供了精准营销的方案，但精准营销真的对吗？
　　不见得！
　　广告的核心目的是为了建立品牌。品牌通过广告引发关注，引导需求，进而促进销售。而精准营销，是直接冲着目标消费者，冲着销售去的在对的时间，提供对的产品，给对的人。
　　从表象上来说，选择精准媒体、精准人群投放广告，自然大受广告主欢迎。这样一来，既可以替广告省钱，又能发挥媒介的专业价值，做到有的放矢、实处发力。
　　但实际情况是：越追求精准广告，只会造成广告越失效。
　　我们所熟知的百年知名品牌，比如可口可乐、宝洁跟王老吉，以及现在很火的瑞幸、瓜子二手车等，没有哪一个是靠精准营销，建立起品牌知名度的。
　　广告是需要适当浪费的，没有浪费就没有效果。
　　三、广告，应该广而告之
　　投放广告，就是为了广而告知。
　　品牌的建立是需要强大的声量，才能把自己的品牌、产品推销出去，让更多的人知道。广告的声量，决定了品牌的声量；而媒体的覆盖面，决定了广告的声量。
　　最典型的例子，非奢侈品品牌莫属越来越注重品牌声量。
　　奢侈品天生服务于少数人，只有少数人买得起，但人人都向往拥有奢侈品。它代表的是身份符号，满足有钱人对社会地位的划分需求。我们对于消费奢侈品人群的认知，也是通过社会对有钱人的认知，所建立起来的。
　　所以说，奢侈品广告不只是投放给目标群体看，而是给所有人看，让人人都知道。
　　所以奢侈品品牌也要做大众传播，需要品牌声量的。
　　面向大众群体的广告，才能有效帮助品牌塑造声量。
　　面向细分群体的窄告，因传播覆盖面上的不足，无法创造品牌声量。
　　就跟孙子兵法说的一样，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。
　　只有创造强大声量，保持自身的竞争优势，才能跟竞品拉开距离，击穿品牌所在的市场。
　　势均力敌的结果，就是陷入歼敌八百，自损一千的境地，没办法让品牌创造影响力。
　　四、强势媒体为广告赋能
　　投放广告也是有技巧的，选择恰当的广告媒体同样重要。
　　广告是商品推销信息。
　　既然是商品推销信息，除了考虑触达人群之外，还有一个很重要的就是：让消费者相信广告信息是真实且有效的。
　　为什么有的人愿意花钱去请专家、请明星、买权威奖项，就是为产品做信任背书？
　　因为没有信任就没有买卖。
　　强势媒体除了解决消费者触达问题，还有一个就是：拥有媒体与生俱来的信任度。媒体越大，触达的消费者也就越多；媒体越权威，其公信力也越大。
　　而这种媒体效应，将直接赋能广告信息。媒体越大、越权威，赋能也越大、越多。
　　比如说，小区外墙张贴的租房小广告，广告受众可以说是100精准。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子，就是觉得安全和放心。
　　五、让广告成为谈资，而非促进销售的手段
　　广告重点不在促进销售，而是成为用户的谈资。
　　人是一种社会动物，人的社会属性，就决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的人品，代表人的品味和标签。
　　当我们在选择某品牌、某商品的时候，就是在选择自己的品味和生活方式。
　　我们每个人也是根据别人的衣食住行，来建立对他人的认知，形成自己的圈子。
　　以买手机这件事，就可以看到不同的圈子：
　　选小米手机的米粉，多是互联网程序员；
　　选美图手机的，爱美女生居多；
　　选择苹果手机的果粉，是因为看中流畅的苹果系统，还有它满足了装逼心理；
　　选华为手机的花粉，可能是因为有一种国货情结。
　　人与人交往是需要谈资的，有共同的兴趣话题，才让人容易聊到一起。
　　而商品属性，就是可以成为谈资的切入点。
　　每个消费者扮演着四个角色：受众、购买者、体验者、传播者。
　　传播者作为最关键的一环角色，就是在消费之后，主动讨论你的品牌和产品，广告的谈资也是在这个环节形成的。
　　当你的广告投放出去之后，只是起到触发消费者的作用，无论受众有没有消费需求，他们都会看你的广告。
　　当每个人产生真正消费需求的时候，多数会参考他人的购买建议，辅助消费决策。这时候从广告听说过你的品牌的人，就很可能会把你的产品推荐给对方。
　　所以说很多时候，消费者不是为广告买单，而是为品牌买单的，而这种品牌知名度多数来源于谈资。
　　六、广告是一种长期投资
　　如果你投广告，只是为了在短时间就能见效，那么我劝你还是别打广告了！
　　因为你可能还没搞懂，做广告到底是为了什么？
　　以可口可乐、王老吉为例：拥有百年历史的品牌，为什么到现在还要持续投放广告？
　　这就要深刻理解广告的作用。
　　广告第一就是时刻提醒老顾客复购，让消费者想起你；第二是可以唤醒有需求的新客户购买。第三也是最重要、最容易被忽视的作用，就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息当他们有需求的时候，就会第一时间想起我们，并可能选择我们。
　　现在的消费者，也是品牌主过去的广告效应积累起来的；现在投放广告，也是对潜在客户的长远投资如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者，广告就是一种有效的投资；如果没有，广告就成了一种浪费。
　　所以说，广告的浪费是有必要的。
　　投放广告不能短视，也不能过分追求立竿见影的效果。
　　投放量太少，或者广告频度太低，是很难积累品牌声量的，更别说占领消费者心智了。
　　孙子云：先胜而后求战。
　　胜负不在于一时的市场销售，而在于潜在顾客的心智。
　　七、总结
　　投放广告，不是为了立刻卖钱的；而是吸引关注度，扩散品牌声量。
　　不要让广告，成为了窄告，广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入，还是时间投入，足够的频次才能为品牌带来声量。
　　还有就是广告是一种长期投资在短暂的时间内，就想要见效简直是扯谈，长期稳定投资才能获得回报。
　　最后求求各位广告主，不要再追求所谓的精准投放了。