苦难的奋斗第三章多谋公司的崩溃

　　第三章多谋公司的崩溃
　　1hr多谋信息公司隆重地成立了，主要是它的人多，又都意气风发的，不知天高地厚，活动搞得相当的频繁，卖东西的学生天天在寝室里跑，并且是一伙一伙的，还美其名曰是社会实践活动，再也不用担心不好意思了。秘书处也相当的卖力，基本上一天一张海报，天天有新广告，并且广告越做越精彩，海报的设计也越来越精美。也得益于这种锻炼，后来，秘书长王群大学毕业后成了沿海一所重点中学的办公室主任，专门负责发布学校通知，很专业的，再后来他自己还创办了一家小广告公司，成了一位小老板。
　　当此之时，多谋信息公司声誉鹊起，吉开等人也声名大振。当时有人戏称：师专学生可能不知道自己的班主任是谁，但必定知道吉开是谁。因为在当时，大学里的班主任，学生是很少见到的，不认识也不奇怪，而吉开他们的业务就与大众的生活戚戚相关，而他们的行为也真称得上胆大妄为了。
　　当然也得益于这种名声，这为吉开请假或在学校办事就大开了方便之门。
　　那时其实不但班级，而且整个大学都是以学生自主管理为主，大学学生会就拥有很大的权力。中国的大学学生会十有八九不是真正的学生自治组织，充其量也只能算是学校学生处领导下的自主管理机构，他代行了学校行政机构学生处的诸多工作，比如清查班级人数、登记班级和寝室纪律、甚至处分学生。因为学生会的好些干部都在其他学生面前耀武扬威、趾高气扬的，很多同学背后里就骂他们为走狗。公道地讲，学校学生会还是集中了很多优秀人才，也真正做了一些有益学生和学校的工作，其实真正起走狗作用主要是学校学生校卫队和宿管站，这两个单位的学生干部不但素质低，而且还动不动就对违纪学生处以罚款，敲诈勒索的，甚至还动手打人，就像农村乡镇干部搞计划生育一样地狠，有时还会引发一个班级与他们的对抗。一般的学生都不喜欢这二个组织，但学校领导很喜欢，认为他们为学校里做出了重大贡献，这就是中国特色式的学生自治管理方式。
　　而这三个组织都跟吉开的关系比较好，也许得益于吉开的那种浪得虚名。当时候学生请假，一般有事就向班主任请假，超过一定时间就要向学校教导处批假，并批注请假条，这是名正言顺的渠道。但平时清查人数又是学生会的事，搞活动就由校卫队管理，是否缺寝就由宿管站清理，吉开只要向这三个单位打个招呼，他们清点人数时只要做到不上报就可以了。吉开这段时间一有活动不但自己经常请假，而且还替手下人请假，就是利用了这种关系之便。
　　吉开渐渐忙起来，会员们甚至非会员们想到了一些新点子新创新，哪怕是异想天开的，都要跑来和吉开洽谈，吉开集其善者而存之，其行不通者弃而不用，确确实实地过了一把总经理的瘾。
　　社团的生命在于多搞活动，公司的生命在于利润。多谋信息公司美其名曰公司，其实充其量只是一个学生社团，一个相当活跃的社团而已。
　　这时候已接近期末，多谋信息公司又做了几桩大事。第一桩当数开舞厅。那时师专的条件还比较差，全校一共才三个食堂，当时分别叫老食堂、新食堂、第三食堂，老食堂、新食堂是主要的学生就餐食堂；老食堂规模大，条件差，水泥地板，窗户上连窗帘都没有，空旷处稀稀落落地摆了一些连体的长桌子长凳子，满是灰尘，基本上没人敢坐的；新食堂的条件好不了多少，因为是新建的，里面的桌椅也是新的，感觉就舒服一点；第三食堂以前是老师食堂，后来由于就餐的老师越来越少，也改为学生食堂，以炒菜为主，规模小，水磨石地板，并配有窗帘。三食堂是唯一一个被私人承包的食堂。当时LD学校还没有正式像样的舞厅，离市区大舞厅又比较远，每到周六、周日或节日，就由学校校卫队或体卫系的几个老师组织舞会，先在体育馆里跳，后来转移到新食堂，搬一个功放机一套音响，树两只音箱，挂几个彩灯就是舞厅，就在水泥地面上跳，收一块钱一张的门票。因为每次要搬动就寝的桌凳来搞卫生，也挺麻烦的，况且僧多粥少，后来体卫系的那几个老师就退下来，校卫队内部也有矛盾和分歧。
　　多谋信息所就是抓住了这个机会，与三食堂承包老板商量好，在周六周日二个晚上开舞会。用一个简简单单的录音机做音响，多挂了几根五颜六色的彩灯渲染气氛，又加上水磨石地板比水泥地板要光滑，跳起舞就感觉好一点，而装有窗帘也显得优雅有气氛一点，1。5元一张的门票，学生也能接受。为了能优惠或免票，有不少学生来拉关系，以认识吉开等人为荣。
　　多谋信息公司本来就有这么多会员，相互宣传，开头舞厅的生意特好，连附近其它学校的学生也有前来跳的，只是地盘狭小，人满为患。每晚除了要交30元的地盘费外，多少也能赚点钱。只是因为不是专用场地，必须每天给三食堂搞二次卫生，即晚餐后开舞会前，要把三食堂的活动饭桌搬开，码到食堂后的一块空地上，再用自来水把地板冲刷干净，舞会结束后还要把饭桌、凳子按原样摆放好，不影响第二天食堂的营业。这也是过麻烦和辛苦的事情。
　　随着天气的逐渐燥热，舞厅的生意淡下去了。三食堂内没有空调，只有几把吊扇和壁扇，人一多了，就根本排不了热气，特别是跳交谊舞的时候，大家身上湿漉漉的，舞伴们都相互拥着都觉得有点不好意思。因此，来跳舞的人自然就越来越少了。最后，三食堂舞会也随着新食堂舞会的关闭而结束。
　　这时，政治系一个叫吴广林的同学跑来找吉开。吴广林是个急性子，没三两句就切入话题，但又故作深沉道：
　　吉总，据说你们的舞厅开不下去？
　　是啊，天热了，没人来了。
　　那我给你们提供一条好的赚钱门路喽，不知吉总怎么谢我这个提供信息的人？
　　那要看信息的价值了。
　　吴广林道：就是利用三食堂里改开溜冰场，并且我能提供廉价的二手溜冰鞋的门路。然后，吉开与吴广林一起详细地分析了开溜冰场的一些有利形势。
　　以LD师专为中心这个地方是LD市最大的校区，集中了好几个大专和中专学校，学生较多，各校的学生又多来自于LD市及周边的一些县市，老乡间互有来往，有时同乡活动开展得比较频繁，在一起时，肯定要开展一些活动。当时候青少年的娱乐活动，溜冰一项比较流行，而这一块偌大的区域里，竟然没有一个溜冰场，数个学校上万名学生要溜冰，还要走八九里路，到LD市的大街上去溜冰场，多不方便。
　　吉开大喜过望，当即请吴广林到三叉口吃了一个便饭，又答应他今后来溜冰可以考虑优惠或免费。吉开他们又是雷厉风行，说干就干。按照吴广林提供的信息，他们找到了已经关门歇业的涟水市五马溜冰场，五马溜冰场的旱冰鞋正好要处理掉。吉开与同来的刘永看了看冰鞋，故意道：
　　听朋友说你们这儿有批旧旱冰鞋要处理，但看过后大失所望，这批冰鞋太破烂了。
　　都还可用的呢！给初学者最适用。对方又说，一分钱一分货，旧的东西主要是价格合算得多。
　　那多少钱一双？这才是吉开他们真正关心的。毕竟在学校三食堂溜冰，学生们一般是初学，也只配溜这种破旧冰鞋。
　　好的60元一双，差的40元一双。
　　老板你有没有搞错吧，这么贵！
　　还贵？新的最低也要150元一双。
　　双方又进行了讨价还价，最后谈定以每双42元的价格把那批旧冰鞋的绝大部分买了过来，一共有28双，当然那些已经无法使用的就排除在外。当时来涟水前吉开就估计着公家的资金少了，恰好这时他手里还有点钱，于是就带头主动集资，其他几位头头也分别表示了意思，资金问题算轻松解决了。这应该是多谋信息公司成立以来，第一桩像样的并投下较多资本的业务了，也是公司的最大事件。
　　吉开在会员中挑选了三个会溜冰的同学做帮手，兼做教练员和安全员，他自己亲自打理溜冰场。这不比舞厅，只要不怕辛苦，可以开放的时间就多了。那时，LD师专抓得紧，管得严，星期一至星期六，一般每天都安排了二至六节课，除周日晚上一般看电影，周六晚上自由活动外，其它晚上像中学一样要照常上晚自习，还要清点人数，这样溜冰场就只能利用每天的下午，周六的晚上，周日全天和晚上开放了。
　　又是一桩新事物，溜冰场开始的生意就用一个字形容，火。在优雅的音乐节拍中，溜冰场的欢声笑语时时响彻校园，最可惜的是旱冰鞋太少了，来晚了一点的学生就没机会了，只能乘兴而来，扫兴而归，留下的是沮丧和遗憾。然而好景不长，就出问题了，这些溜冰鞋本来就是些旧鞋，是铁轮的，在这种粗糙的水磨石地板上反复摩擦，一使用就基本上没有停歇的机会，吉开他们又会保养，不知道打蜡维修，时间稍长一点，很大部分的鞋子就溜不动了，要么鞋带断了，要么铁轮卡死了，要么严重偏向了。这样工作的旱冰鞋更少了，顾客来了也只能干着急。许多失望的学生愤愤地说：妈的了，我们几次来都没溜成，再也不来了，宁可到街上去溜。吉开他们就只好再三赔不是。
　　后来吉开他们有了点经验，也会维修一些小问题，但根本的问题还是这些鞋子已经是个病入膏肓的老头，好一部分都无可救药了。但直到最后，还是有近二十双旱冰鞋在超负荷地顽强地支撑着。
　　更糟的是学校出面干涉了，说溜冰场的噪音影响了校园的安静，况且学校公家的食堂怎么能随便给你们学生赚钱？这样三食堂溜冰场就遭到了封杀。
　　此处不留人，自有留人处。吉开他们就将溜冰场转移到校门三叉口一个叫鹰翔歌舞厅的小舞厅里，白天吉开他们开溜冰场，晚上歌舞厅正常开舞会，交点租金也能补偿补偿歌舞厅的艰难支撑，因为这个时候的歌舞厅普遍都是在惨淡经营。鹰翔歌舞厅的最大好处就是不用再搬桌搬凳了，经营轻松了许多，但这里离学生宿舍区太远，不能直接地刺激学生们溜冰的欲望，所以生意就大不如前了。吉开他们又得借助广告了。公司有专门的秘书处负责宣传，广告就得心应手，天天翻新，且次次有味，如鹰翔溜冰场包你找到初恋的滋味，埋头苦读让你愁眉苦脸，抬头溜冰使我笑逐颜开这本来就具有很大的煽情性。
　　一段时间后，生意又好了起来，但新的问题又接踵而来。由于没有像正式溜冰场一样，定期给地板打蜡，旱冰鞋的笨重铁轮竟然把水磨石的地板磨出了好些小窟窿，老板惊呼，又把他们赶了出来。
　　一般故事就到此结束，已经是一波三折了，但顽强的吉开他们还不死心。天无绝人之路，他们又在对面的那个中专学校找到了一个食堂做溜冰场，生意又开展起来了。主要顾客是该校的中专学生，但也有许多师专的学生跑过来玩的，这大都是多谋信息所的会员们带来的，或介绍来的。但开张没多久，由于没有必要的保护措施，一个不大懂事的中专生在溜冰时把手摔断了，吉开他们就只好再次灰溜溜的逃走。
　　溜冰场也正式寿终正寝了。
　　2hr自从多谋信息公司成立以来，活动可说搞得风生水起，但是由于诸多原因，却并没有收到太多的经济效益，随着暑假的脚步越来越近，多谋信息公司的业务也愈来愈忙。
　　公司的几位头头已经达成共识，一定要利用暑假开办二至三个小学、初中、高中学生培训班，因为公司人员都是师范专科学校的学生，有现成的师资力量，而且对于在校大学生来讲，这也是一次很有意义的教学实习，一举两得。
　　既然师资不愁，那担心的就是生源了。吉开同几位公司骨干商量，决定由联系部来具体操作此事。联系部的吴日旦部长天天带领七八个部下往LD市里最繁华的地方跑，占据几个人流量最大的路口，扯起小学、初中、高中假期补习培训班的招生横幅，同时发放招生传单。LD虽然是一个地级市，但是建市时间不长，还只是一个新兴的城市，人口并不是很多，因此，吴日旦他们天天兵分几路去蹲点，但大多时候还是无人问津。
　　当时素质教育的口号不怎么响，办假日班也不是那么规范，一般小学五六年级、初三、高三年级学校都要自己补课，而社会上形形色色的补习班就多如牛毛，什么假期美术班、音乐班、拉丁舞舞蹈班、武术散打班、跆拳道班、少儿英语班、作文辅导班、计算机培训班等等，形形色色、五花八门的，随便拉两个人，找一间房子，弄点简单的教学工具，就可以开班了。又加上当时的市民普遍也不怎么富裕，学生假期补课的风气不浓，所以几天下来，招生的效果还是不怎么理想，部分会员畏难而退，吴日旦逐步调不动人了。但吴日旦契而不舍，坚持把工作开展下去，没有人帮忙，他有时一个人守住几个路口，来回奔波。在这艰难时刻，吉开也常常站到宣传桌的最前面，凭三寸不烂之舌，耐心讲解，细心说服，其他同学受到感染，信心又树立起来，也有一些人又重新加入到这项工作中来。
　　那时学生出门最流行的是骑自行车，学生中自行车极多。吉开利用自己的影响，调集了好几辆单车专用于招生，这些学生天天骑着单车往往市里跑，有时一溜出去就是十几辆，场面煞是壮观，吉开他们自我调侃为招生单车别动队。
　　功夫不负有心人。半个月下来，招生终于有了点名目，有四五十人报名，完全可以办一个补习班了。吉开配合吴日旦联系好了办学地点，初步安排了教员，教员首先得安排那些招生有功之人，因为这是有工资的，也是入会会员最渴望的。补习班的收费很廉价，才130元一月，学生上午上三到四节课，下午上二节课，在家吃住。补习班开学后，吉开去催了几次收费，但日旦说，暂时交钱的没几人，大都在试读，大都在观望。事实也是如此，家长们像狐狸一样精明，不试读半个月就是不交钱，生怕他们跑了似的。
　　大忙人吉开又去忙另一件事去了。
　　这是公司成立以来最大的一笔收入明显的业务了，现在已经基本就绪，如果不出意外，工作人员包括教员每人可得近几百元的收益，公司也肯定获得相当可观的提成。但才放暑假没几天，补习班才正式开始上课，很快吉开就得到报告说，首先被安排为补习班教员的公司会员被解聘了，吴日旦部长另外选派了一批教员。吉开赶过去询问，这时吴日旦闪烁其词地解释说：现在的这几个教员在开学工作中帮我立了大功的，当时我就有所承诺，我只不过兑现承诺而已。
　　并说：这几个人跟着我在烈日炎炎之下，跑来跳去的，个个晒得黑不溜秋了，让他们来上几节课也是情理之中的事。
　　吉开相信了老朋友，没有深究就算了。但不久就又有坏消息传来，说吴日旦己经宣布脱离多谋信息公司，并放出言语来，那个班是他一个人苦心经营的，多谋信息公司有什么资格来分钱？
　　吉开一听大惊，忙与秘书长王群来找吴日旦兴师问罪。王群本己大三毕业，正在联系工作，恰好这几天又回到了学校，挺关心这个自己参与缔造的学生公司，所以义不容辞地陪同吉开赶了过去。
　　当时吴日旦担任了补习学校的校长，同时兼任补习班的班主任，见面时，老成的王群还是首先开玩笑地喊吴日旦为吴校长。吴日旦心知他们的来意，却故做不知情，冷冷地说：你们来做什么？
　　吉开本来窝了一身火，顿时暴怒起来，厉声咭问道：吴日旦，你身为联系部部长，你收了补习班的补习费，为何到现在还不上缴？甚至还放出此等谣言，你又做何解释？
　　吴日旦心意己决，针锋相对道：办起这个班功劳谁最大？你们自己都清楚，我是风里来雨里去，才有今天的结果。谁种桃树谁摘果子，这是天经地义的。
　　吉开没想到吴日旦是这样一个说辞，很恼火，他说：是不是钱学森也要把导弹据为己有？造导弹钱学森功劳最大嘛。
　　吴日旦冷笑着，避而不答。王群有耐心一些，与吴日旦就多谋信息公司在此事中的贡献进行了一番辩论。
　　最后吉开斩钉截铁地说：这笔钱你无论咋样都必须拿出来的，最多到时你多分一点。
　　哄，你们想都别想！就我们个人关系而言，我可以分点钱给你们二人。但多谋信息公司是个什么东西，乌合之众！人人都只想从中得好处，都想从中捞钱，难道我还不清楚。要我把这血汗钱交到这种地方去，连门缝都没有。吴日旦也咆哮起来。
　　后面的冲突越来越激烈。吉开一把冲过去抓住吴日旦的衣领，声嘶力竭地吼道：你敢如此猖狂，我叫我们多谋信息公司几十号人马揍死你！
　　本来就高大并且练过梅山武功的吴日旦来了个海底翻身，一反手就反制了吉开，掐住了吉开的脖子，吉开连连后退，被顶到了墙上。一旁斯斯文文的王群急了，忙劝住双方，吴日旦本来就理亏，也不敢怎么造次，于是双方又坐下来谈判。
　　冷静过后，吴日旦首先道了歉，但强调前头的付出，还有场地的租赁费，教员的工资，说反复一计算也赚不了几个钱，因此上交给公司的钱只能算一个表示：不得超过500元。吉开同意吴日旦退出公司，但坚持前头公司里参与招生的学生要支付必要的工资，还有坐车费、吃盒饭钱、租赁单车费等开支，最后双方协商，吴日旦拿出了600元给多谋信息公司了结了这桩公案。此事多谋公司除了支付前前后后的开支外，基本上没有赚到钱，而公司内部的人都认为公司搞了这样大的一个项目，收获自然是可观的，可是到头来竹篮打水一场空，于是，很多人出现了不信任的感觉，产生了极坏的影响。
　　正所谓祸不单行，这时，又发生了一件让多谋信息公司彻底走向了崩溃的事件。
　　3hr在办假期补习班的同时，多谋信息公司还办了一个假期教师招待所。
　　那个时候，农村还存在着大量的民办教师，初中学校也以中专毕业的老师为主，他们的文凭都比较低，师专作为当地的最高学府，自然担负了培训的任务，提升他们的学历，当然，学历升高了，学力是不是随之而高就不得而知了。这对LD师专来说，也是学校创收的一条途径。
　　LD师专地处偏僻，当时周边还较荒凉，根本就没有什么宾馆和像样的招待所，这些农村教师一般经济都比较困难，舍不得花大钱到市内住宾馆。学校招待所也不可能解决这么多人的住宿问题，这样学校就把大量的培训老师安置在学生宿舍。放假时学校学生处要求学生们发挥高风亮节的精神，将自己的蚊帐、被套、热水瓶等留在寝室，供培训老师使用，学校负责在开学时替学生们把被子洗干净。后来又强制规定学生的蚊帐、被套、热水瓶等生活用品在放假时不得带出宿管站，这就引起大部分学生的反感和抵制。
　　服务部的刘永部长察觉到了这里有极好的商机，他建议吉开针对培训教师建立假期招待所。听完刘永的分析，吉开一拍即合，决定就由刘永来负责此事，并发动公司全体会员奉献出自己的蚊帐、被套、热水瓶等物什来支持公司的事业。然后吉开、刘永及服务部的二位副部长全部出动，遍寻附近的民房租赁宿舍，再从围墙上把这些生活用品用绳子吊出来，供刘永他们调配使用，同时明确了刘永等二人就做今后假期教师招待所的服务人员。
　　流火七月，阳光毫无遮拦地直泻大地，街道上，校园里，撒满了严严实实的灼人的阳光，大地似乎都在冒火，以至于浑浊的空气里夹带的尽是腥臊，死鱼的腥臊，汗臭的腥臊，似乎特别刺鼻。大学刚刚放假不久，LD师专的校门口就一片喧嚣，前来师专参加大专函授培训、三沟通培训的农村教师就三三两两地走来了，络绎不绝。吉开、刘永他们站在校门口迎接，就像红灯区的小姐拉客一般，见一个就跟上去，极力宣传自己招待所的好处，诋毁学校宿舍的差处。说实在的，多谋信息公司的招待所尽管在校外，住宿时有点不方便，但保证每个人都有蚊帐，有被子，有专人进行服务，时时有热水供应，而学校宿舍由于遭到了学生的抵制，许多学生发泄般地把蚊帐、被套、热水瓶等锁进柜子里，因此，条件还不如多谋信息公司的这种简易招待所，而收费又差不多，学生又这么热情，服务又是如此的周到，他们为何乐而不选择这种校外宿舍呢？况且住在学生宿舍，还要受宿管站的管制，按时熄灯就寝的，在外就自由自在，难得有机会从偏僻的农村来到这种中等城市的，到时二三个相约还可到市内碰碰运气开开洋荤呢！许多老师就是这么想的。假期教师招待所的生意相当不错，只可惜一时之间只能租到这么多的房间。
　　假期招待所如期地建起来了，钱到手了，但内部矛盾又来了。也许是有了初一就有初二，前面的乌龟爬坏路，后面的乌龟沿路跑，刘永串通了与他一起做服务的那个学生会员，也宣布脱离多谋信息公司，也同样地拒绝把钱上交。这次吉开也学乖了，他和参与了此事的服务部二位副部长去找刘永谈判，尽管有激烈的冲突，毕竟此时的吉开非常缺钱，也非常渴望钱，面对已经形成的无奈的现实，他还是接受了另外四人的建议：刘永他们二人辛苦了，就多分了一点，吉开与二位副部长就少分一点，将收入瓜分了，上交到公司的只是象征性的寥寥无几了。
　　4hr学生合伙做生意，没有多少资金，没有什么经验，没有详尽的规章制度约束，没有明确的协议保障，就是凭着一腔热情，又加上对钱的渴望，因而有了一点经济利益就一哄而上，互不相让，争争抢抢。在处理刘永事件时，吉开就预感到多谋信息公司注定己走到了生命的尽头，只可惜自己的一番雄心壮志付之东流。吉开开始还痛恨吴日旦和刘永，就是他们不顾全大局才造成如此境况，但他想起吴日旦以前和他常说的一句话：我穷怕了。是啊，穷可能会让善良的人都变得面貌狰狞的。吉开嗟叹不己。
　　经过这二起事件的打击后，多谋信息公司人心涣散，成为一盘散沙。本身公司人员多，开支大，随便搞一个活动，就要调动十几人，光吃盒饭、公交车费就要不少的开支，又加上没有明显的经济效益，内部已是矛盾重重，不断有执疑的声音提出，也不断有人提出要退钱退会，甚至有人背后还痛骂吉开为大骗子。此时王群已经毕业工作了，只剩下吉开来收拾残局。后来体卫系的几名会员在吉开的寝室强行提走了几双破旱冰鞋，又有同学不断来找吉开的麻烦。而学校后勤处深感学生做生意过于猖獗，已严重影响到学校商店的利润，于是学生处加大了对学生经商的打击力度，这对多谋信息公司更是雪上加霜。
　　在这种内外交困的情况下，第二学年开学不久，也就是吉开大二的时候，吉开要公司秘书处负责财务的学生把财务状况公布出来。这个学生财务本来就是吉开来自梅山梅角的老乡，自然表面的财务帐目做得清清楚楚的，这只不过叫其他的会员心服口服，给他们看一下，走走过场而已。吉开再把唯一的公司公有财产那些破烂的溜冰鞋和几只彩灯处理掉，冰鞋主要是分给那些集钱较多的公司负责人，彩灯后来吉开低价卖掉了，其他一般会员就得了那个会员证做个永久纪念，说明自己也曾经经过商，风风火火过。
　　多谋信息公司最终选择了这种无风无浪的安乐死，这样，吉开苦心经营的多谋信息公司惨然崩溃了。