当代广告人自我麻醉式作业大赏什么意思呢

　　作者有话说：
　　看这标题就大概知道，这篇文章不再是站在乙方的角度来为agency鸣不平，当然也不是站在甲方角度来批判广告人。而是以一种中立的态度，单纯把我看到过存在于广告人、广告业的一些乱象分享出来。
　　广告人自我麻醉式作业，什么意思呢？
　　就是在外人看来，甚至有时候广告人自己，都觉得有一些做法明明是不好的或者可以更好的，但因为某些原因，他们失去了对广告业最原始的那份判断和追求。
　　长此以往，便陷入了自我麻醉的作业模式：轻一点的表现为得过且过的麻木：就这样吧，反正做好就好了。
　　重一点的就表现为自我感觉良好：我不要你觉得，我要我觉得。
　　接下来我会根据广告公司里常见的几种职能：客服、策划、创意，列举分别存在于这些广告人里的自我麻醉式作业具体表现。
　　大家可以对号入座，看看自己现在是几分麻醉了。
　　01hr客户部的自我麻醉式作业
　　1。以为只要跟客户套近乎，就能建立良好的服务关系。
　　逮着客户发朋友圈就点赞、评论，逢年过节必须送个礼，甲方有新老板来乙方BD排队请吃饭
　　这些都是当代阿康维护客户关系的修养。
　　他们甚至发现，在如今关系比专业更重要，只是他们认为的关系只是一厢情愿的套近乎。
　　2。经常对创意部说的一句话：我也没办法啊，都是客户要改的。
　　面对来自创意部或者其他协作部门的挑战怎么又要改啊，都第10版了，他们经常的回复是我也没办法啊，都是客户说要改的。
　　这样的阿康确实是里外不是人，直到他学会在客户和内部团队之间做信息过滤。
　　3。比稿输了，都怪策划和创意不给力；赢了，都是关系打点得好。
　　典型的帅锅侠和邀功精附体。决定一个比稿输赢的因素那么多，但他们只能看到和自己利益相关的那一面。
　　建议去看看我之前那篇《广告人比稿360度避坑指南》，了解一下优秀的阿康会怎么带领团队比稿。
　　4。加班一定要发条朋友圈，既要体现自己辛苦，又要带一点励志。
　　对着工位拍一张照，照片里露出电脑屏幕显示的打了马赛克的outlook、powerpoint界面，最好还要体现旁边空无一人的氛围。
　　配上一段文案：
　　又是加班到凌晨，明天还要加油鸭！可能他们认为，加班就等于努力工作吧。
　　5。活动上线了，一定要发朋友圈，还要专门帮客户做朋友圈海报。
　　服务过一个客户，物料制作里面专门有一项是：朋友圈海报。
　　不是用来投放朋友圈广告的，而是客户用来发朋友圈给老板看的，这个海报还一定要做成九宫格的，体现活动的震撼性。
　　只能说，营销变成了营销人自己的狂欢。
　　6。活动结束后，一定要多买几篇营销圈内公关文报道。
　　养活营销圈KOL很大一部分来源就是帮各种营销活动写公关报道，软文角度可以分为案例分享型、王婆卖瓜型。
　　这个需求源自agency的一个洞察：活动真实触达再多人，也比不上让客户和他的老板看到给他们做的活动被行业报道。
　　7。客户想要的KPI都会达到，大不了特殊时机用特殊手段。
　　什么阅读量、粉丝量、订单量，都可以刷到客户想要的KPI。甚至现在实打实的销售额，只要找找李佳琦、薇娅做一场直播下来，基本都能完成。
　　反正最后KPI都能完成，营销本身怎么做也无所谓了。
　　8。最后活动效果不好，都是因为客户预算给得太少。
　　广告人最常拿来为活动效果不好垫背的就是预算太少要是按照我们方案的scope来做，多买一些媒介和KOL，效果肯定好。
　　为什么很多广告人自己创业做生意都不成功，因为他们习惯了动辄几百万的营销预算。
　　9。活动结案里尽挑好看的数据写，到最后自己都觉得做得太牛逼了。
　　广告人写结案报告的核心宗旨：好的数据一定要放大来写，不好的数据尽量隐藏，实在要写值得改善的地方也是挑一些不痛不痒的点来写。
　　这样一份结案报告写下来，可以比较好跟甲方交差，到最后自己都觉得这活动做得太好了
　　10。行业报奖材料一定要好好准备，尽量做到多逢奖必报。
　　报奖是这个行业的常态，广告公司报奖的原则就是：尽量做到逢奖必报。
　　为此不惜花费时间和金钱把做过的案例，找各种角度去包装，提升所谓的行业价值，明明只是做了一次电商活动，硬要说成是借阿里全域营销赋能帮助品牌完成转型。
　　02hr策划部的自我麻醉式作业
　　11。策划写方案不就是做一个PPT文档嘛。
　　大部分策划做方案的终极目的，就是产出一个洋洋洒洒几十页的PPT。
　　因为相对于要提供一套有针对性的解决方案，码PPT确实比较容易，只要把固定的信息板块配上一些好看的大图就做好了，但写完后也说不出解决方案是什么。
　　12。所谓的insight，就是扒拉一堆内容佐证早就有的那句主题。
　　广告人经常挂在嘴上说的insight，呈现在planner做出来的PPT里大部分却是：从各大网站上扒拉的一些市场数据，以及大而空的人群画像描述。
　　而这些最大的作用是用来反向推出那句早已想好的主题。
　　13。策划就是讲究包装，把旧的理论用新的概念包一包。
　　planner的另一看家本领，就是会包装，把各种旧的理论用新的概念包一包，用来忽悠客户。
　　就像最近盛行的各种黑客增长、私域营销、KOC、全域营销你说这些听起来牛逼的概念放在方案里能解决问题嘛，倒未必。
　　14。方案里写一堆天花乱坠执行创意规划，策略不够、创意来凑。
　　写完了铺铺满的insight和bigidea，就到了执行规划了。为了让方案看起来丰满，这时候planner容易写出一堆天花乱坠的执行创意玩法。
　　但你问为什么要做这么多事情的时候，他们也说不出个所以然。
　　15。方案尽量往大了吹，反正执行也不是我们做。
　　写方案的时候，尽量写一些大而空的玩法，先把客户提开心了，反正最后执行也是阿康他们去做。
　　而等客户说就按这个方案来执行的时候，account评估一番发现各种做不到，典型的提案一时爽，执行火葬场。
　　03hr创意部的自我麻醉式作业
　　16。开工之前，创意总监总要习惯性的骂一骂客户的brief。
　　创意总监是广告公司里出了名脾气差的人设，当面撕brief把阿康骂到哭的也不是没有。
　　接到客户brief，创意总监总要先骂一番：客户也太傻x了，这brief孙子才接呢。
　　仿佛要先骂一骂给brief消个毒才能接。
　　17。创意脑暴会就是先看看别人的reference，看看能不能移花接木。
　　创意脑暴会议的套路通常是这样的：
　　阿康把brief讲一遍，然后创意总监骂完之后，阿康安抚一下情绪，大家开始纷纷拿出电脑和手机开始在各大行业网站上翻案例，看看能不能找到什么灵感。
　　如果没有，就再组织一次创意脑暴会议。
　　18。所谓的BIGIDEA大多数时候只是一句自以为很好的谐音梗文案。
　　谐音梗也似乎成为广告圈产出idea的救急良药，我随便举一些带谐音梗的slogan，大家可以猜猜分别是谁家的：
　　贵人多旺事、年轻就这YOUNG、爵不将就、蔚来已来、专星送、分7付款、我的美关你PS、睡物局
　　19。执行创意三件套H5、视频海报、线下快闪店。
　　不管什么客户，也不管前期策略是什么，到创意想传播形式的时候，最容易陷入三件套固定模式，似乎有这些方案才完整。
　　照这种模式想出来的创意玩法，有时候就是真的形式大于内容，通篇看下来也不知道亮点是什么。
　　20。客户给的时间太少，要是多给几天时间，说不定比稿就拿下来了。
　　对比稿输了，阿康内心觉得是创意想得不好，而创意觉得是时间给的太少了：好的创意作品都是需要时间打磨的。
　　要是客户都给几天时间，说不定比稿就拿下来了。的确是一个不错的说法，只可惜客户给所有比稿agency的时间都一样。
　　21。只有加班到深夜，才能想到好的创意。
　　如果上午12点前创意部门还没来，不要惊讶，八成是前一天晚上他们找灵感到深夜。
　　因为他们信奉：只有加班到深夜，才能想到好的创意。
　　殊不知他们白天的大部分时间都在楼梯间的抽烟区、网上东看看西看看、甚至侃大山中度过。
　　04hr总结
　　在广告行业被大肆唱衰的今天，其实被唱衰的不是广告公司本身，更深层次是广告人本身自我麻醉的作业模式，越来越难以适应今天的错综复杂的营销业态。
　　广告公司不会死，但那些还处于自我麻醉式作业，不升级自己思维的广告人会慢慢被淘汰。