运营推广活动篇分享电商圆桌理论

　　今天我们讲这些
　　《电商资源圆桌理论》
　　《店内营销活动策划》
　　《平台活动注意事项》
　　《电商资源圆桌理论》
　　网络游戏《WorldofWarcraft》（《魔兽世界》）中关于攻击判定的一个理论。来源于一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌。通过对该理论的研究，可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中，直接承受BOSS伤害的TANK职业（承受Boss攻击的玩家），免于受到碾压这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的免伤方法。
　　《电商资源圆桌理论也是存在的》
　　一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌
　　做电商我们就好像在一个餐桌一样，桌子上的菜肴就好比资源活动，桌子上有什么（哪些资源），
　　多大的桌子（市场环境）我们都能看得到，
　　看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手），
　　你也看得到，他们吃了什么，吃了多少你也看得到，这时候思考一些问题，我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我，但是做的比我好。其实盘子就那么多大，理论上别人能吃到的，你一样能吃得到，这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么，用什么做的，怎么做的，学习分析，借鉴，你做的比他好，你也可以得，你们认为呢，比如竞争对手活动监控表，店内活动计划表，有了这两个表，在其他基础条件相同的情况下，你有什么理由不行？靠谱的辰沫
　　《店内营销活动策划》无促销不电商
　　店内营销活动，也是店铺运营的内功之一，现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动，不用花钱效果还好，转化率还高，这就好像很多人都在做，但是做的都不好，还不知道怎么去优化。
　　首先明白什么是促销。
　　由营销者，向消费者传达说服理由以引导优惠的方式刺激消费者来购买产品扩大销量
　　促销的实质是一种沟通活动。
　　促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值，而不是让他购买一个便宜货。
　　促销是属于看似招式简单，其实内功深厚的事情。
　　店内营销活动策划应该怎么做！
　　A：找理由，让买家相信你在搞活动的理由；
　　B：找目的，做活动目的是什么，才知道怎么考核是否成功，且目的明确；
　　C：找方法，用工具方法来解决优化以及呈现活动；
　　干货来了：前方高能，店内营销活动实际案例
　　上述玩法：用到了《升级版》
　　A：优惠券，（隐藏形优惠券）优惠券只有客服才有，可以自己设置优惠券数量安全可控
　　B：适应于数码产品，回馈老客户，活动力度大也可以加入一些玩家群，消费者群体内发送这类信息，主动出击
　　爆款营销活动策划，
　　这个案例的背景介绍，一个衬衫的安排，日常平销几件销量，推也推不上去，刚看到这个产品的时候是49元包邮，有利润，我们反其道而行提价到89第二件加一元换购，利润更高，还更能让买家尖叫，冬季款的时候棉衣也是这样做的，去年双十一赚的也是盆满钵满
　　买一送一行不行呢？买一送一就达不到这个效果了。理由不行，可信度不高。
　　加一元换购第二件，这个加一元其实只是一个噱头，一个理由而已。
　　其实打爆款，也是可以爆在amp；amp；ldquo；营销模式amp；amp；rdquo；上的
　　理由：短袖衬衫才会有人一次买两件，关键词amp；amp；ldquo；换洗amp；amp；rdquo；amp；amp；ldquo；夏天amp；amp；rdquo；短袖
　　目的：扩大销量，增加营业额
　　方法：打折软件，副标题展现活动，标签展现，sku展现，
　　直通车宣传点击率高amp；amp；ldquo；免费试穿amp；amp；rdquo；amp；amp；ldquo；第二件加一元换购amp；amp；rdquo；标签宣传
　　升级版应该怎么玩，一个月销售过万件赚钱吧，那怎么更赚钱，衬衫短袖到季节了，怎么让排名和流量变现，更加赚钱呢
　　营销活动升级，第二件加11元换购，利润增加11块纯利润。
　　营销活动，监控调整（店内营销活动策划表）
　　店内营销活动的优化以及调整：
　　A：每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动；
　　B：活动需要经过客服抽查测试，根据客户反馈进行优化；
　　C：不同时期，不同营销活动；
　　D：分析他人营销活动，狙击竞争对手；
　　家里有个舅舅，山东大学某学院院长，应该是家里最有出息的一个人了，其实小时候和他挺好的，长大后就有些怕了，因为总感觉学习不好没出息，不好意思见，去年回老家给老家政府领导讲课后，去济南大学讲课，借着这个机会，和老爸第一次去老舅家，也顺路去山东大学逛了逛，，致八个字
　　amp；amp；ldquo；学无止境气有浩然amp；amp；rdquo；更加坚信了我要继续做讲师的信念，不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约，讲课分享的驱动力不再是金钱，不然怎么浩然正气呢。
　　下面分享，如何百分百上活动。（正菜来了）
　　根据圆桌理论，别人能上什么活动你也能上什么活动，所以前提是你要知道别人上了什么，以及你自己想上什么活动
　　首先要有两个表
　　《店内活动策划表》自己的活动计划
　　《竞争对手活动跟踪表》别人上了什么活动
　　《店内活动策划表》
　　A：我店内有什么活动，规则是什么，注意事项是什么。
　　B：我计划和准备想要上什么活动，准备什么时间上什么活动，大致能卖多少。
　　《竞争对手活动跟踪表》
　　A：活动平台，活动来源，活动渠道统计，平时要多看看竞争对手谁上了什么活动（在TOP50店铺，数据魔方，生意参考，生意经都能看到的，飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动）然后去查，
　　B：跟踪竞争对手，都上了什么活动，你也去报名大多都可以通过的，还能根据他的活动在进行优化，也能分析出来活动是否赚钱。
　　平台活动报名技巧，活动报名注意事项
　　A：根据电商数据天平理论，首先店铺基础数据不能太低，在我微博有表格，数据不能低于同行业；
　　B：活动报名选款注意事项，主推款，爆款，最好不要做活动，会影响权重；
　　C：活动款单独活动链接，每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义；
　　D：活动款维护，活动款需要单独维护评价，销量；
　　活动款产品定价技巧（神技能）很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算
　　所以这点单独来讲，活动产品定价需要原件的五折基础上在能打一到两折扣。（热销宝贝）
　　举例：之前讲课的时候有讲过，日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名
　　那活动款假设聚划算或者抢购40元想要上活动
　　一口价定价：120元
　　日常销售打折：五折60元日销
　　维护销量：30个销量20个评价
　　报名活动：40元上活动
　　注意事项：一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。（文靠谱的辰沫）