这既是一个营销话题，也是一个销售话题。
　　首先，从销售角度来说，发展下游代理商（二、三级代理等）是一个销售技巧和销售策略的问题。它需要销售人员对潜在的客户（下游代理商也是客户哦）进行筛选，之后再通过一次或多次的接触来反复接洽，直到最后双方签署代理协议。
　　其次，从营销角度来说，在制定、实施渠道策略前后需要开展一系列的工作，以下10个步骤是组建分销网络的完美流程，可以参考：
　　1）识别终端客户（所有当前客户和潜在客户）；
　　2）调研终端客户（含当前客户和潜在客户）；
　　3）描述理想分销商的标准；
　　4）调研分销伙伴；
　　5）接触分销伙伴；
　　6）选择分销伙伴；
　　7）与分销伙伴共同制定营销销售策略和行动计划；
　　8）与分销伙伴商讨进货事项；
　　9）与分销伙伴共同制定销售服务计划；
　　10）为分销伙伴提供产品、销售、服务培训。

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