怎么才能让客户发自内心相信你并选择购买你的产品

　　很多营销人或者很多创业者，他们很多时候是从自己的角度出发的，没有足够多的从客户的角度出发。
　　从自己的角度出发，你就总想着怎么把这个产品推销出去。
　　从客户的角度出发，客户想要的不是产品，而是你的产品能够给他带来什么样的结果！
　　或者你能不能够给他的痛苦，或者说他的需求提供一个解决方案，这才是客户真正想要的。
　　但是，作为一个创业者，你怎么在发朋友圈的时候，你怎么在群发的时候，你怎么在搞每个月促销活动的时候，能够让你的广告、让你的文案、让你的策略能够深入客户的心呢？
　　这个，是不是你特别想知道的？
　　那么，怎么样才能做到呢？这里面就有玄机了，如果说你不了解客户，请问你能做到吗？
　　但是，你知道吗？很多人他不怎么深入去了解客户。这里我讲一个例子，比如说，史玉柱我们都知道。有一本书你们一定要去看一下，这是史玉柱写的叫《史玉柱：我的营销心得》
　　那在《我的营销心得》里面，史玉柱是怎么讲的呢？
　　他说，当时他在推脑白金这款产品的时候，他当时做了一个非常关键的动作，这个动作是什么？他挨家挨户的去跟几百个老爷爷老奶奶聊天，就问他们
　　你们到底想要什么样的保健品呢？
　　因为，他一直在想，自己的这个保健品要怎么去促销，才会更有效，对吧！怎么去推广？想一个什么样的广告？
　　后面有一次，他就跟一个老奶奶聊天，聊到后面他发现，他发现一个很有意思的现象，他发现很多老人家都会这样。
　　那就是，这个老奶奶其实她自己也很想要一些保健品，因为这样可以让自己的身体更健康。
　　但是，她不舍得自己买，她把那个保健品用完之后，她就把那个包装保健品的纸盒放在桌子上很明显的地方，她就暗示自己的儿子们去买，她自己不舍得花那个钱去买。
　　所以，史玉柱他通过这里找到了一个非常关键的点。
　　也就是，老人家他自己是不舍得花钱去买保健品的。如果，你去直接向老人家推销，这种失败率是非常大的，很难成交，这个能明白吗？
　　所以史玉柱他做了一个什么事情？他就把这个消费的主体对象改成了什么？这些儿子、女儿。让他们买来去孝顺他们的父母。
　　所以，他就想出了一个非常好的广告，这个广告是什么呢？
　　你们应该都知道：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！
　　所以当这些儿子、女儿逢年过节回家，要去超市里买点东西给父母，对吧！表示一下心意，然后一想起，哎买什么保健品给父母呢？
　　突然想起那句口号，今年过节不收礼，收礼只收脑白金！然后就顺手买了脑白金。
　　但是，我想问你，如果史玉柱他没有深入到客户的世界，他没有去跟这些老爷爷老奶奶聊天，请问他能够发现这样的策略吗？NO！他发现不了。
　　所以，我发现很多的创业者、很多的营销人，他没有深入到客户的世界里。他每天就重复自己的一些动作，见到客户就冲上去推销。
　　客户跟他一聊天，他就直接跟客户介绍一下产品：
　　买我家的产品吧！不要买别人家的，我家的产品非常好，别人家的产品很垃圾
　　你说，你这样怎么能成功呢？
　　真正深入客户的世界是什么呢？
　　所以，我给你布置个作业，这个作业非常有意思。
　　我邀请你接下来，每半个月要去做一个事情，这个事情就是，你要深入客户的世界，去了解真正的客户的痛苦和客户的需求，明白吗？
　　记住啊，不是那种说，就跟客户简单聊一聊，你要深入客户的世界。
　　那怎么深入客户的世界呢？当然这有非常多的方法，这里我教你3个方法。第1个方法是什么呢？
　　第1个方法，你可以真正的走进客户的世界。比如说线下，假如你做的是本地的生意，你直接去到你的客户。比如说，我有个公司是做实体的，五金家电这块，有很多代理商。
　　那有时候我们就是直接去到这些实体店，这些实体店的老板，跟他待到一起，跟他待个半天，跟他待个大半天、甚至一两天。或者在那个县城，或者在那个镇待个几天
　　这样，就充分跟客户待在一起，了解他们的生活，了解到原来他做生意其实有哪些具体的细节？目前哪些是很困扰他的？他有什么痛苦和需求？
　　只有你真正走进客户的世界，你才会发现客户会有什么样的具体需求。
　　比如说，他在拆你的产品包装的时候他会发现，在拆这个的时候不是很方便，对吧！你的胶布其实不应该绑的那么紧，等等，对吧！你就发现一些非常有意思的事情、细节，而这些细节你不深入到客户的世界你是很难发现的
　　所以，第1个方法是，你可以每半个月，你专门去35个或者510个老客户那里。
　　专门花一两天时间深入的去跟他们聊一聊，深入到他们的世界里面。了解一下他们的痛苦、他们的需求、他们的梦想。明白没有？这是第1个方法。
　　第2个方法，你可以怎么样？如果没有办法了，你说，双雄老师，我做这个微商、社交电商我是副业。那你就通过电话，通过电话做售后，做服务。通过电话来走进客户的世界！
　　在电话的过程中可能每个电话通个20、30分钟，你就能非常好的知道对方是怎样用你的产品的。目前在用你的产品过程中，他遇到了什么问题？遇到了什么困难？他其实很期待达到什么样的效果？
　　但，客户有可能不好意思来问你，对吧！他遇到了一些什么样的诉求客户自己不好意思来跟你说又或者客户也不知道要怎么跟你说
　　你明白了没有？所以这是第二个方法，也就是通过电话。
　　然后，第3个方法是什么呢？第3个方法，是这样一个方法。当然，第3个方法相对来讲是一个公开性的方法。就是，你可以在线上，发起一个直播。
　　或者，发起一个什么什么微信群也好，然后你在这个直播里面，让你的客户现场给你提需求。
　　就是，他们有什么需求，在现场给你提出来。
　　举个例子，比如说，小鹅通他们做知识付费这个工具做的挺好的。那么，他们就有个非常经典的案例。
　　他们那个创始人老鲍，就经常在小鹅通里面，反正每隔段时间，每两周他就有一个向老鲍提需求的直播。
　　就是你有什么需求，作为客户你有什么诉求，都可以在直播间里去提出来。如果你提的好，还会获得奖励，对吧！或者奖品、或者奖金、或者什么优惠券，等等。
　　所以你看，通过这3个方法，如果你真正去做的话，你就会真正了解到你的客户他真实的诉求。他的痛苦是什么？他的梦想是什么？
　　一旦，你发现这些了，你接下来发朋友圈的文案，你接下来群发的话术，你接下来真正的每个月的促销的策略。还有你的广告，你的标题，你就能真够正击中客户的心
　　为什么？因为你知道客户怎么想的，你知道他的痛苦在哪里，你知道他的需求在哪里，明白吗？这个特别重要！
　　也就是说，只有深入到客户的世界，你才会发现更多商机，明白了吗？这句话你可以写一下：
　　只有深入到客户的世界，你才会发现更多的商机
　　总结来说，作为营销人、创业者，你就是应该经常跟客户待在一块，这样你才会有非常多的灵感。让你可以后续去更好的帮到客户！
　　当你能更好的给客户提供价值，帮到客户的时候你也自然能赚钱更多。这个道理很简单，因为你的价值大，自然客户口碑相传嘛