茶叶如何做抖音营销你学会了吗

　　中国茶文化源远流长，茶业作为全球消费量第二的饮品，茶叶本身是非常特殊的传统品类，大部分是有地域无品牌，比如我们说普洱，会说云南普洱，说红茶，会说正山小种，说黑茶，会说安化黑茶，会说西湖龙井。茶叶很难标准化，每个品种的口感不一，体验不同。
　　我算是喝茶的重度用户了，现在家里办公室囤的茶也有十几种，这些茶叶大部分是读者赠送的，预估可以喝两三年，不是所有的茶都具有储存性，比如普洱，越陈越好喝，年份茶，适合囤着，一般的红茶，最佳的口感和存放也就两三年，而绿茶呢？时效性比较强，一般都喝当季春茶，清明前后的口感最佳。
　　因为茶叶是每天要入口的，我们关注的不止是口感，说到口感，每个人的体验不一样，主管因素偏多，比如冰岛生普，很多人都觉得不好喝，其实真正喜喝茶的人最后都会回归到生普，每个人的喝茶习惯不一样，我一般每天是不同时间段喝不同的茶，比如饭后喝个普洱刮油，下午喝个正山小种养胃。
　　除了口感，对于口粮茶，我们关注更多的是安全性，比如农残是否达标，是否干净卫生，一般的小店散茶，反而不敢喝，为什么？觉得可能没那么干净，比如普洱里面有残留的头发，在品牌专卖店比如八马，大益茶购买口粮茶，或者信誉较好的天猫店，反而买的比较放心。
　　茶还有很强的礼品属性，作为礼品，包装成本好多都比茶叶本身要贵，毕竟包装代表的是面子，而茶叶本身的品质如何，普通消费者是难以辨别的，从而导致这中间的信任成本很高，所以大家一提到茶叶都会说水很深，不知道自己买的是茶叶，还是包装。
　　在我熟知的茶圈里，开实体连锁店的，电商的，还有微商卖茶的，都有活得很不错的，我发现他们有一个共性，不管是自营品牌，还是做渠道，活得好的基本都是卖的高端茶，逼格很高，价格不菲，每天要入口的东西，大家最后还是愿意选择贵点的，相对有保障，高端茶叶，做的也都是有钱人的生意，利润也高，那些定位不精准的，反而做的不上不下，也有部分茶叶向快销转型，通过商超卖场终端销售。抖音项目
　　在传统茶营销渠道，获客成本还是挺高的，市场需求也趋于饱和，打开淘宝，搜索茶叶，会出现超过80万件茶叶宝贝在销售中，在抖音，搜索茶的话题，话题内容量过亿，茶市场已经是明显的供大于求。
　　特别是实体店，今年受疫情冲击，房租人力广告成本不菲，定位中低端的茶叶，本身利润微薄，没有稳定的客源维持，倒闭的非常多，而这两年很多互联网茶叶，短视频直播带货茶叶的模式兴起，不少新的茶商崛起，通过线上引流结合线下体验，让很多茶创业者也看到了希望。
　　但是什么人会在互联网会在抖音买茶叶，这是很多茶商第一思索的问题，在实体店，大部分都是35岁以上的用户比较稳定，且可以在线下体验口感和品质，互联网上消费者大部分是年轻群体，2232岁的年轻人为主，特别是抖音。
　　在线上，喝茶这件事无法直接体验，这也是互联网茶叶最大的弊端，用户需求角度，茶叶主要消费人群之间的偏差，以及茶叶具有较强体验的特质，导致茶叶直播电商拓展中高端市场面临阻力。
　　这几天也在和八马茶业新媒体负责人沟通，他们的抖音账号也面临转型疑难，所以一直在积极寻找外部咨询外脑合作。
　　我简单在抖音平台搜索了其他竞品的入住情况，茶企绝对是嗅觉非常灵敏的群体，像大益、雨林、下关、润元昌、澜沧古茶等等都能看到一大批茶庄用户用品牌名注册的抖音账号，但缺少有真正做的不错的企业官号，反倒是像祜源普洱、臻益号等一些网络品牌做的有声有色。
　　润元昌算是一个很小众的，有着互联网基因的茶企，在捕捉流量这方面的确是走在前头的。我认为他们在茶企抖音营销方面有一些可以借鉴的地方，他们深知茶叶有按品种划分的的垂直细分品类。
　　所以，他们采用按品类布局，涵盖普洱茶、柑普茶、陈皮，多ip同时运营的模式，很符合润元昌这个高效率、注重体验式营销的团队。
　　同时，用打造ip的方式强行进入短视频营销，用差异化的内容在抖音立足的模式，对于很多初入抖音平台的茶企，是有很大的借鉴意义的。
　　其次，在抖音哪些茶叶账号的内容数据还不错呢，我们可以主要划分为以下六类：
　　第一类：令中老年群体欲罢不能的心灵鸡汤，比如代表账号白老师，代表文案：喝茶，就是两个动作，拿得起，放得下。。。。。
　　第二类：颜值制霸，代表文案：问你几个问题，大红袍是不是红茶，安吉白茶是白茶还是绿茶这样一段茶叶最基础常识的对话，出现在了无数个抖音用户的作品中。抖音项目
　　第三类：炫耀达人，代表账号：武夷山岩上香，代表文案：快来和我一起体验下一万元一斤的茶叶。
　　第四类：幽默、刺激、技术代表文案：这是一场表演秀，喝最辣的茶，住最贵的肛肠医药。
　　第五类：知识分享达人，这是所有系列里基本最有料，也最贴合茶这个话题的短视频了。代表文案：如何分辨茶叶种类关于喝茶的江湖黑话最适合上班族的五种茶茶桌礼仪盖碗的使用方式。
　　第六类，情感剧情段子类，以早期的八马茶业抖音账号案例，他们的账号定位并没有直接介绍茶业如何，二是以店铺为故事背景，从店员的视角，看形形色色的用户，发生的感人故事，走的是情感路线，这类的早期数据还不错，但是和茶本身无关，为茶品牌带来了曝光，转化可能不如垂直内容的精准。
　　还有一类是定位比较乱的账号，以零散的实体店茶老板为主，茶叶店一般以发以下几种内容为主：
　　日常泡茶的视频，以一种记录日常生活的方式，吸引关注。这样做很容易被同行的朋友看到，但是由于拍摄经验的不足，很难获得点赞与回关。
　　模仿抖音爆款视频拍摄，这类视频通常有趣好玩，在平台上已经被验证过会火爆，发布出去容易获得抖音平台的推荐量，进而有高点赞量和高关注量。
　　记录生活中有趣的事情，抖音是一个面向大众的短视频社交平台，生活中逗趣的事情能击中笑点，但是一般积累的是泛粉。
　　我身边有很多网红自媒体人也通过互联网卖茶叶，其实他们就是在抖音做曝光和引流，直播间卖货，以个人ip为主，也会引流到微信私欲流量进行养熟后成交，生意都很好，平均每个月的利润十万。
　　他们是怎么做的呢？
　　将自己打造某个领域的网红，比如是小众领域的写手，茶馆老板，旅行网红，豪车自驾群的意见领袖，都有大批粉丝追随，通过卖茶叶将粉丝价值最大化变现，特别是有个茶馆老板，做的很成功，出书，关于茶叶方面的禅修书籍，每年去产茶地搞工业旅行，满世界找好的茶叶，众筹股权搞茶馆，混不同的高端人脉圈子，每月组织不同主题的茶友聚会，每月给会员寄小礼品，定位高端，甚至有明星找他买茶叶，而且他透露给我一个秘密，茶叶，手串，香是一家的，有时候他卖茶叶不赚钱，而是通过卖香卖手串盈利，他花在维护会员粉丝关系上的时间是非常多，做什么行业，就怕用心两个字。
　　当你有足够量的粉丝和影响力，卖什么已经不重要，谁在卖最重要。
　　在互联网行动计划上升为国家战略之后，互联网农业这个大概念已成为大势所趋，各大品牌茶企也开始陆续入驻互联网市场，未来茶行业走向短视频茶或许成趋势。
　　目前，在中国，茶叶线上交易规模只占到了整个茶叶总产值的10左右，未来仍有巨大的发展空间，个人以为还是有机会的。
　　这个逻辑，我理解的正确路径应该是：借助新媒体工具打造品牌，将传统的品牌互联网化，通过抖音微信的社交分享功能完成种子用户积累，结合线下体验店，让消费者到线下实体店品饮体验，线上完成引流和交易，提高服务体验，结合产品渠道和品质的优势，要做大品牌，则需要更全面的市场和战略支撑。抖音项目