抖音短视频直播带货如何精准定位并做好内容规划

　　成功一定有方法，失败一定有原因！大家好，我是引流哥李冰！废话不多说，直接上干货！
　　首先我们来了解一下什么是定位，定位是指你在潜在客户心智中的形象，所以不管是产品、品牌、还是个人品牌，首先都要从定位开始去快速抢占粉丝的心智，比如说，怕上火，我们就会想到喝王老吉，过年送礼，我们就会想到脑白金，想到李佳奇，我们就想到了口红哥！想到李子柒，我们就会想到田园美食！想到李冰，我们就会想到缺流量，缺粉丝，缺客户，关注冰哥不迷路！（1157652798）
　　这就是定位的重要性，所以俗话说，定位定天下，定位定乾坤，没有定位就没有地位，定位不当终身流浪！我们的人生需要定位，品牌需要定位，产品需要定位，玩抖音做短视频做主播也依然需要定位！
　　所以我们一切从定位开始，但具体如何定位呢，接下来，冰哥将会从三个方面来教会你。短视频如何做自我清晰精准定位，首先！第一个叫人设定位，但什么是人设呢，人设就是人物设定，简单理解人设就等于标签，就像我刚刚讲到的，李佳奇的标签就是口红哥，李子柒的标签是田园美食，李冰的标签就是引流哥，跟冰哥学引流就像呼吸一样简单！
　　所以人设，往往就是网红和明星爆红的催化剂，所以一个人如果没有人设是很难形成个人品牌的，而我们玩短视频，如果一个没有人设的账号也是没有灵魂的，但我们具体如何来打造我们的人设呢，接下来我将会通过三个维度来教大家如何打造自己的人设！
　　首先第一个叫视觉！也就是通过制造视觉上的冲击力来打造我们的人设，比如说抖音里面有一个人非常火，叫毛毛姐，她的人设就是男半女装，一个黄头发的形象出现，让别人快速的记住了他！
　　在比如抖音里面有一个叫天亮的男人，以半男半女的形象在抖音里面快速的火了起来；
　　大家可以借鉴一下他们的作品，他这个视频呢！
　　就是通过制造这样的视觉冲击力来吸引大众的眼球，所以现在也是一个眼球经济的时代，如果你想要在互联网上快速的拥有影响力的话，那么就要通过各种花样来吸引别人的眼球！
　　再比如苹果的创始人乔布斯还有小米的创始人雷军，他们每一次在开新产品发布会的时候，都会穿上一件黑色的t恤加上一件蓝色牛仔裤。
　　目的呢，就是通过不断的视觉化来打造自己的人设！第二个呢是通过听觉来打造自己的人设比如说李佳琪我们都知道她卖货很厉害对吗？
　　那他是如何通过听觉来打造自己的人设的呢？
　　大家如果看过他的视频就知道他每一个视频或者是每场直播里面都会不断的去重复他的几个口头禅，比如欧麦嘎，买他！
　　所以如果你经常看他的视频，看他的直播，你的潜意识就会被种下一个种子买它。
　　当看到他的视频的时候，你的潜意识就会不断的刺激你去购买他的产品，这也是李佳琪打造自己人设和成为带货达人背后的成功逻辑！
　　再比如抖音里面还有一个人叫陆创，他也算是屌丝逆袭的典范，他的每一个视频呢，都会不断的重复几个正能量的词，真好，明天会更好，加油，但他的成功呢，不是因为它的内容有多好，而是因为它不断地重复了自己的人设！像比如我直播讲课的时候都会说，学引流，玩社群，做营销，关注冰哥不迷路！1157652798
　　每次客户都听这句话，久而久之就会输入到自己的潜意识，当他缺粉丝，缺流量，缺客户的时候就会想到关注冰哥不迷路！这就是我自己人设！
　　那打造人设的第三个方法就是内容，内容就是你的思想，就是你能够给别人带来什么样的价值，一个人可以通过颜值或者是各种花样吸引别人的眼球，引起别人的关注，但是要想持续获得别人的关注，一定是因为你有价值，大家都知道，人们都喜欢和有价值的人交朋友！
　　换句话说唯有价值才能持续获得别人的关注，当我们有了人设以后，那我们就要不断的去重复我们的人设！因为只有不断的去重复才能够持续吸引别人的眼球，加强别人的记忆，迅速抢占别人的心智。
　　那么接下来呢，我接着给大家分享定位的第二个维度叫领域定位，关于领域定位呢，冰哥通过四个方面来给大家做分享，第一个呢叫兴趣，兴趣是我们持续输出内容的源泉，也就是说，我们只有在自己感兴趣的事情上才能够源源不断地输出有价值的内容；
　　第二个呢，叫细分，今天我们看到无论在任何一个短视频平台，各个领域的人才都已经出现了，而我们想要快速的取得成功，那我们一定要在各大领域里面做细分，比如美食领域，他是一个大的领域，在美食领域里面，我们可以细分很多一些细分化的领域出来：
　　比如专门教别人怎么做四川美食，贵州美食，或者专门教别人怎么做特色小吃等等。再比如汽车领域里面可以细分很多细分化领域，比如说；二手汽车，汽车改装，汽车轮胎，汽车音响等等，
　　第三个垂直！当我们做好细分化的领域定位以后呢，我们就要专注在一个细分的领域，不断的去创造垂直化的内容，很多人为什么抖音做不起来，就是因为拍的内容不够垂直，今天拍服装视频，明天拍汽车视频，后天出去逛街拍一段广场舞，这样没有主题的随拍是很难持续获得别人关注的，所以一定要有主题的随拍！
　　那么第四个叫专业，未来我们每一个人都必须成为细分领域的专家，因为人们只会相信专家，不会去相信一个卖产品的业务员，只有成为细分领域的专家，你才能够不断的持续创造有价值的内容，才能够不断的去吸引更多人的持续关注。
　　接下来呢，冰哥继续给大家分享定位的第三个维度叫；展示形式定位！
　　也就是我们要通过什么样的形式来展示我们的内容，这里呢，给大家分享四个最常见的短视频内容展示形式，第一种呢是图片这样的BGM，BGM就是背景音乐！这种是最简单的一种展示形式，也是最常见的，这样书单类的视频就用这种展示形式的，而且这种的制作门槛非常低，这样，比如我们可以通过这种方式来制作抖音里面非常火的卡点视频就是根据音乐的节拍来穿插不同的图片和视频素材，制作这种比较动感的视频，那具体的制作方法，我会在后面的课程里面会手把手的教你如何去制作视频！
　　第二种呢，是图片加文字加BGM，这种作品制作门槛比较低，而且呢，现在有很多软件都可以支持这种作品的一键制作，比如在早期我们在抖音里面看到很多的文字版视频啊，非常的火儿，我在早期也是通过这种方式啊，批量做了很多的抖音号，效果都非常的好！
　　我发现最近在快手上这种视频又开始火了，手机上呢，也有很多制作这种视频的软件，比如字说，美册，当然这些软件呢，大部分都是付费的，不过也不贵，很便宜！大家可以根据自己的需要去下载！
　　第三种呢，也是我们最常见的就是真人出镜，这种表现方式也是我强烈推荐大家去使用的一种方式，因为只有真人出镜才能够打造你的人设，才能够打造你的个人IP，未来我们每个人都要敢于面对镜头，通过镜头去面对我们的客户，面对我们的消费者，面对我们的粉丝，尤其是想要做主播的人，更应该去大胆的面对镜头！当然你会有几个疑问，在哪里可以找到根据自己行业干货素材，或者对着镜头说些什么，忘词了怎么办？冰哥都会教到你！（1157652797）
　　那真人出镜作为单人单场景或者多场景，以及多人多场景，单人单场景，比如，我们平时拍的这种干货式分享就属于单人单场景，那什么是多人多场景呢？比如剧情表演，当然这种呢，需要团队来运作，但对于短视频初创者或者个人创业者来说，通过单人单场景就可以实现我们创作和表达的需求；
　　但第四种呢是视频加音频或者解说，再加上字幕，再加上BGM，这种形式是我们在抖音或者其他短视频平台见得最多的一种形式，比如现在很火的励志类，情感类，或者是演讲类，新闻类的这些作品呢，首先制作门槛很低，一部手机就可以完成！