虚拟现实卖家秀

　　玩概念、闯底线，科技大咖们尚在探索VR的无限边界，淘宝店主们已经借着概念变了现，而且，卖得还不错。
　　猎奇也是生产力。
　　对于VR这个名词来说，一万个人会有一万种解释。不过没关系，虚拟现实加上科技公司宣传话术里的未来平台下一代计算机改变人类，已经让消费者产生了参与见证未来的强烈愿望。
　　于是，我们观察到一个有趣的商业现象。谷歌、索尼、HTC等科技公司投入巨额资金，寻找VR的无限应用边界，同时试图将实验室里的VR商业化。而一大拨淘宝卖家却早已运用这个概念，在网上卖起了迭代数次的产品与内容，并赚得盆满钵满。
　　我们不去争论淘宝里VR的真假，更不建议大家效仿淘宝卖家的取巧，而是为所有还在苦苦寻找最佳商业模式的VR创业者提供一种思考方式：再牛的科技，最终还是一单生意。
　　VR3D？弄啥嘞
　　在淘宝上搜索VR，会弹出4800多个结果，多数卖家来自广东。月销量最高的卖家一个月可以卖出8万多件，如果不考虑刷单，这款单价49。9元的VR眼镜一个月能创造400多万元的收入。
　　销量可谓壮观。HTC作为VR领域的旗舰公司，其HTCVive设备上市三个月的总销量刚刚接近10万套，竟远远比不上这个无名品牌。
　　当然，相比Vive高达6800多元的售价，这款VR眼镜的超低价无疑是其畅销的一个重要因素。不仅如此，淘宝销量前50名的VR店铺中，单价均在6～200元。
　　他们为什么能够卖得这么便宜？
　　当我们在淘宝上购买一款最火爆的VR眼镜时，会得到一个配有镜片的塑料盒子，前50名的店铺有些会附赠蓝牙遥控器和耳机。硬件方面，这些盒子大同小异，它们的卡槽支持4～6寸左右的智能手机，除了要装电池的遥控器，整个产品并不包含任何电子元件。
　　淘宝上卖的仅仅是各种形态的手机盒子。
　　这与科技公司们的宣传相去甚远。而当我们针对VR概念咨询淘宝店主时，得到了如下回答：
　　产品是一款看电影和玩游戏相结合的3D眼镜，能让手机变成IMAX影院、3D游戏厅。产品不需要充电，将手机放进去，下载对应的软件，配合眼镜观看就会有3D效果，操作简单方便。
　　亲，这个是虚拟现实眼镜哦。可以享受3D的感觉哦。就是像在电影院看3D电影的哦。
　　它是一款3D虚拟现实眼镜，手机的新型配件，有了它，能让手机秒变3D影院、3D游戏厅，享受巨屏效果，如身临其境。
　　淘宝店主们五花八门的解释，可以总结成一个公式，即VR3D。如果再与店主们纠结VR与3D的不同，就会得到更专业的解答：手机下载左右画面的3D电影就好的亲，这个是VR啊。VR就是手机看左右电影的。左右电影就是一个屏幕上左右有2个相同画面的影片，你可以百度一下。
　　如果再较真地追问店主，百度百科所谓的利用仿真技术与计算机图形学人机接口技术、多媒体技术、传感技术、网络技术等多种技术集合的产品，是借助计算机及最新传感器技术创造的一种崭新的人机交互手段能不能实现？
　　店主们会很诚实地回答：不能吧。
　　事实上，借助目前VR概念模糊，用其单一的3D体验以偏概全，成了淘宝店主们推荐VR的主要方式。毫无疑问，真实的VR与3D有天壤之别。同样的，单纯依靠VR眼镜并不能提供VR的交互与沉浸感。
　　仅以Vive为例，这款市场化较早、普遍被认为是VR发展方向的产品，必须连接一台高性能计算机，同时需要一定的真实空间走动，而头盔内并无外置手机设备。所有的解码、计算、模拟等必须由头盔传感器与计算机配套完成，如此才能提供高帧率、强体验的VR世界。
　　Vive不仅展示的是3D世界，更是置身其中的沉浸感。这与淘宝店主的3D版的VR完全不同。
　　沉浸感色情？搞啥咧
　　作为最贴近消费者的淘宝卖家，他们不用关心VR所谓的交互未来和平台。为了达成交易，他们的方法和目的简单直接：要怎么说服消费者，能不能尽快赚到钱。于是，淘宝店铺的营销设计就重要起来。
　　如你所见，几乎所有淘宝VR店铺中，店家会在海报里放上一个佩戴眼镜、表情夸张的性感美女，并在角落里写上送海量资源送2G日本大片羞羞哒的彩色、眩光大字。这让消费者不自觉地联想到了色情内容。
　　尽管淘宝官方会对上架的商品做监控，比如商品本身、商品的描述和客服的对话记录等，均不得涉及任何非法词汇，但卖家们有一万种隐晦的方式提醒你，我这儿有你想要的东西
　　非法片源我们不提供，您问得这么直白估计没有一家敢直接说有的。我们送的资源都很好看很给力，淘宝是担保交易，不满意可以随时退款，我们为您买了运费险。
　　在VR的内容资源上，淘宝以及它背后的消费者，和科技公司有巨大的认知鸿沟。科技公司的设想中，VR的商业化路径是用前沿的产品来吸引用户，首先描述一个美好的未来图景，然后再是内容。Vive的广告视频中，用户在模拟的世界里尖叫、兴奋，它想告诉所有人，产品带来的沉浸感和真实感超出你的预期，值得你购买。
　　但淘宝店家不会关心这些，他们的路径刚好相反，首先是尽可能满足用户对VR的隐性需求，然后再来寻求产品的卖点。毫无疑问，色情内容是VR概念普及的一大驱动力。对于这些淘宝店来说，告诉买家用自家的VR眼镜看3D的影片爽翻了，可能比推销沉浸感更有效。
　　尽管以3D为卖点，不过由于内容制作能力不足，淘宝VR店主们提供的3D内容依然有限。
　　就内容覆盖的类别来看，淘宝店主推荐的3D内容主要以影视类的视频资源为主，游戏并不太多。而绝大多数3D影视作品都是由2D简单转化为3D，并不能360度地随着头部转动产生角度变化。
　　受制于手机屏幕的清晰度和大小，绝大多数淘宝VR眼镜视野中有一片漆黑，中央有处屏幕，戴上眼镜看几分钟便会感到眼睛不适。
　　为了防止消费者拿到资源后因为不满意产品而中途退货。淘宝卖家会在确认产品收货之后才告诉消费者获取资源的方式。更有甚者为获取资源设置了阶梯门槛，不同VIP等级可以收到不同的内容，并持续更新和收费。如此，以非法内容，借助消费者猎奇心理制造的VR生意产生闭环。
　　全都是套路
　　你当它是高科技，没想全都是套路。
　　过去的U盘、移动硬盘、移动电源，新的产品创新总会在淘宝上找到与之对应的模仿者。他们用劣充好、用概念换销量，满足了消费者对新产品的好奇，却同时也透支了消费者对真正创新产品的热情。
　　而对于VR，现实情况是，头盔、耳机、动作捕捉类输入设备、空间定位装置、360全景相机、双目、360度音频、体感设备、反馈装置等设备，每个设备在相应领域都没有实现商用或大规模商用，大都处于刚有概念或研发的初级阶段，需要解决的问题都非常多。
　　即使不需要重度沉浸的体验，仅使用VR头显，显示屏的材质、分辨率、延迟、PPI、刷新率等很多问题也要解决，这并非一款装了3D镜片的塑料盒子加上一部手机能够解决的事情。
　　而对于VR内容，由于尚未出现真正意义的VR平台以及硬件设备的不定性因素，导致内容制作公司动力不足，持续观望。大多内容公司只推出体验内容，使得VR内容发展的势头被削弱，内容匮乏。
　　这正是谷歌、索尼等大公司探索和竞争的边界，而创客、淘宝店主们思考的是VR要怎么卖才成功。
　　除了便宜，淘宝店主们是在以用户思维在推介他们的VR产品，明白对于非重度用户，普通消费者购买VR的动力并不是单纯为了那个塑料盒子，而是为了它所附加的内容。暴风魔镜便是这些淘宝卖家们主要模仿的对象。
　　作为暴风影音公司推出的新一代VR设备，199元一副的标准版暴风魔镜，上市一年多时间，销量突破100万台。
　　暴风魔镜的结构、功能与淘宝版VR类似，不过暴风魔镜背后有强大的内容支持，通过链接暴风平台的内容资源，并与手机自带的重力感应等功能相互配合，实现了360度的沉浸感。用内容驱动产品，暴风魔镜走了HTC、索尼等大佬不同的路。
　　不过，谷歌、索尼、HTC等高端VR科技公司，现在都各自圈起了开发者平台，鼓励他们开发更多的游戏、应用和影视内容，希望凭借高质量的内容抵消高额售价阻挡的普通消费人群。
　　毫无疑问，与当年的智能手机一样，新技术、新设备最终会遵循摩尔定律走向低价大众消费得起是它们得到普及的基础。而在普及VR到底是什么这事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如建立线下体验店，它将会是VR设备走向用户的中间形态。
　　等到VR真正普及的那一天来到之前，淘宝店主们仍然有着百花争艳的春天。