微信小程序直播登场与平台直播有何不同

　　姗姗来迟的微信小程序直播，与抖音、快手、淘宝等平台直播有着怎样的区别？商家应该如何选择适合自己的平台？今天我们来详细对比。
　　微信小程序直播开启公测了。在直播这个流量阵地里，每一个科技巨头，每一个零售商家，甚至是每一个个体，都渴望借助直播获得新的机遇。
　　1月中旬，不少商家收到小程序直播的公测邀请，并已交出了漂亮的成绩单：
　　完美日记：在2月份的小程序直播中，其场均观看人数环比增长310倍，购买转化率比其他平台高出23倍；
　　茵曼微店：在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条；
　　步步高百货：2月26日，步步高Better购小程序上线了直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15。3。
　　姗姗来迟的微信小程序直播，与抖音、快手、淘宝等平台直播有着怎样的区别？商家应该如何选择适合自己的平台？今天我们来详细对比。
　　小程序直播与平台直播的对比，【太长不看版】：
　　带着模糊的印象，我们逐项来拆解：
　　1。入驻条件
　　不同于抖音电商、淘宝直播等零门槛入驻，微信只提供小程序直播组件，商家需要自主创建直播间。这就好比，你购买宜家的家具，运送过来的不是整套家具，而是标准化的板材和零件，你需要亲自动手完成组装。
　　而小程序直播间组装的过程并不复杂。收到公测邀请的商家表示，最快一天就可以免资质完成直播间的开发与搭建。商家们也可以选择有赞、微盟、驿氪等微信第三方服务商，帮助完成小程序直播间的开发和运营。
　　（小程序管理后台，与微信公众号后台相似）
　　2。流量逻辑
　　虽然同样是直播，但微信小程序直播的流量逻辑与其他平台直播有所不同。
　　平台直播：以主播为中心
　　平台直播的场景通常是：用户漫无目的地刷抖音快手，观看感兴趣的主播进行直播，在目不暇接的商品中接触了某一特定产品，瞬间被种草，剁手买买买。
　　就像唇膏魔鬼李佳琦，最高纪录是在一分钟内卖出了14000支唇膏，即使是当红明星也未必有如此大的号召力。
　　因此，平台直播的主播能力很关键。李佳琦对唇膏的精准分析，一次直播试用380支口红的专业，全网最低价的促销，都不是单凭一句简单的OMG就可以复制。
　　小程序直播：以品牌为中心
　　相比之下，小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。
　　也就是说，小程序直播认准的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑选头部网红，而是可以选择自己的员工，他们了解商品，懂得介绍商品，反而能更好地避免不粘锅式的直播翻车事故。
　　此外，直播的费用也更容易控制，不用担心被抽佣，也不必向网红主播承诺提供全网最低价。
　　3。传播逻辑
　　每一场直播之前，都要进行充分预热，来获得更多用户的关注。
　　（1）平台直播：需要站外引流
　　在抖音、快手、淘宝等平台直播，一般都要同时借助站外与站内的流量。举个栗子，商家做一场淘宝直播，仅仅依靠淘宝站内的流量是有限的，通常要借助站外的流量（如微信端）共同预热，比如在微信公众号发推文、策划H5进行引流、制作海报进行预告等等。
　　（2）小程序直播：自成流量闭环
　　小程序直播依赖微信强大的生态链，可以自成流量闭环。从前期预热，到中期直播，到后续分享扩散，都可以在微信里实现。不是每个人都有淘宝APP，但几乎每个人都有微信。微信月活11亿用户，或许就是它的底气所在。
　　4。用户运营
　　商家可以根据品牌不同发展阶段的用户运营策略，选择直播的平台与方式。
　　（1）平台直播：增量用户扩展
　　对于从0到1寻求突破的商家来说，需要源源不断地引进新用户。那么，平台直播是一个很好的公域流量池就像一个广场，聚集了来自四面八方的人。对于符合条件的商家，平台直播会给予一定的流量扶持。比如抖音推出的3亿流量扶持政策，为商场、线下门店等商家提供转型线上的机会。抖音直播间的引流方式就包括：短视频推荐流、直播推荐流、关注页、同城页等多个方面，帮助商家扩展增量用户。
　　（2）小程序直播：存量用户运营
　　对于已经有一定品牌效应的商家来说，小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择。
　　小程序直播可以基于品牌的老用户进行引流通过微信公众号或微信群，告知用户直播信息。用户本身就对品牌感兴趣，关注产品动态。小程序直播可以做好存量用户运营，提高私域转化能力。
　　所以，相比于其他平台直播，小程序直播转化率更高，退货退款率更低。平台直播的退货退款率大约为3050，但微信小程序直播退货退款率只有10左右。越头部的品牌退货退款率越低，有的品牌只有5。
　　5。产品运营
　　（1）平台直播：追求直播销量
　　平台直播的销量数据被不断刷新：2017年，薇娅2小时带货2。67亿；2018年，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支；2019年，李佳琦双11带货破10亿
　　对于主播而言，有销量才有话语权，才有对品牌方的议价能力。因此，主播在选品时也格外苛刻。即使运营、物流、售后有专门的团队来做，主播对选品也有绝对的话语权。每一款产品有没有市场竞争力，是不是全网最低价，合作品牌商能不能在一定时间内无条件退货，都成为衡量的标准。
　　甚至于在直播间会有需求反向定制供给的情况。在李佳琦的直播间里，粉丝们会问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗？主播会根据粉丝的需求，反向寻找合作商家。
　　（2）小程序直播：侧重新品发布和品宣
　　而小程序直播就不必刻意追求销量最大化。它侧重于新品发布和品宣，所以直播间、主播选择和场控都是围绕品牌调性来做。
　　以美妆行业为例：专柜的美容顾问用微信与顾客联络，以专柜为中心建立客户社群，图文、视频、直播三位一体，强化与顾客的联系。也许在不久的将来，小程序直播会像双微（微博、微信）一样，成为品牌传播官方配置。
　　写在最后
　　以主播带动流量的平台直播，可以触达更广泛的人群；而微信小程序直播可以加快线上化交易闭环的转化和渗透。当试水直播成为刺激消费的主潮流，如何运用直播工具做品牌长期的规划，已经成为商家线上运营的重要课题。