我们在平时售卖产品的过程中，肯定会遇到各式各样的问题，其中最头痛，肯定就是顾客老是会嫌价格贵，跟你进行讨价还价。 无论你做什么销售，你都肯定会遇到这样的问题。这个时候，很多销售都回答错误，导致订单最后并未成交。 那我们如何跟客户沟通，才会化解这种销售难题，成功让顾客购买我们的商品？ 下面小编就给大家带来一个有9年销售经验的老销售，是如何化解顾客反映价格太贵的情况时，是如何解决的！销售技巧 为什么会砍价？ 首先，我们要清楚的知道，在中国这个社会体系里，无论一个产品你卖多少钱，顾客都会进行讨价还价。很多时候，他们并不是觉得你产品真正的贵，而是心理在作怪。 我们需要认真的分析，探询一下顾客砍价背后真正隐藏在心里的动机。 因为只有了解了顾客讨价还价背后真正的源动力，才可以针对顾客的价格疑虑，让顾客成功掏钱购买。 点击查看源网页 所谓知己知彼，方能百战百胜，很多社会学消费学机构通过研究，发现了那些顾客觉得贵背后的逻辑，一般主要有以下6大情形： 1、顾客想用更便宜的价格购买！无论是谁，肯定都希望用更少的钱买到心仪的商品，所以会想办法试探你的底价。 2、顾客怕吃亏！很多时候购买一个产品，往往会货比三家，挑价格较低，性价比更好的商品。顾客这个时候最怕吃亏，花了钱却买到一般的商品。 3、习惯讨价还价，期望从讨价还价中会得到好处，且清楚销售会做出让步！这种人，嫌贵砍价只是他的一个武器，纯粹热衷于砍价后的满足感。 4、顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不值！俗话说一分钱一分货，当顾客觉得你产品价值不高时，当然会嫌贵啦。 5、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以试探销售是否在说谎！这一点其实和第2点有些类似，是想知道真实的成本价，来推敲商品的售价是否划算。 6、顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口！这类人就是单纯的没有购买意向，想通过价格缘由来推脱购买。 其实，任何产品不管是什么样的价格都有人嫌贵！即使你真的已经是成本价在销售，没什么利润，但依然会出现有人说贵的情况！ 而这个价格太贵了往往只是顾客的一个口头禅，也是顾客的借口。 我们如何应对？ 那么顾客面对产品有这些异议的时候，我们应该如何去破解？从而让顾客快速下单。 在销售遇到客户说产品贵的时候，千万不要觉得客户说的不对，转而直接去怼客户的行为，这样会让客户反感，从而不购买商品。而是需要从以下四点去引导客户。销售技巧 1hr先价值，后价格 无论什么产品，如果抛开了这个产品的价值和背后的故事，那么很多客户都会嫌弃这个产品价格贵。 例如你可以说：我们的产品原料全部来自全球最优质的产区，例如卖面膜的时候，可以这样说：你知道玻尿酸对于女生来说，是必不可少美容液，咱们这个面膜就是玻尿酸面膜 这个时候，才可以把客户的注意力从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后再通过对产品价值塑造，去让客户明白物超所值。 2hr用不同产品的价格作比较 例如你可以举例，网上同样原料，同样配方的大牌SKII的价格是1500元，而我们一样的原料，价格却只有大牌价格的四分之一，只有360元。 例如你可以说：咱们这款面膜采用抗氧化之王的诺丽果作为原料，可以抗衰老，你可以去天猫搜一下，其他店这种面膜都是要卖到200元一盒，咱们这边仅需128元一盒。 通过和同类产品的价格做对比，其实更多是用性价比去打动用户购买，让用户觉得咱们产品不仅价值比同类产品低，效果还更好。 3hr价格分解法 是的，美女，咱们这款面膜确实比其他普通面膜要贵，但是咱们这边采用的是欧盟的护肤标准，品牌要求比国内要求要高得多，不是那些普通的国产面膜能比得上。 美女，咱们这款护肤水叻，价格确实相对高一些，但是女人嘛，总要舍得给自己投资，一分价钱一分货。适合自己肤质的护肤水才是最好的。 将贵的理由阐述明白，并学会用价格分解法，例如一件3000的手机可以用三年，2000的手机只能用一年，平均到每天只要花5块钱，就可以让自己用的更舒服，值得买！！ 4hr从顾客角度思考问题 我们常说，销售其实不是单纯的卖产品，而是了解顾客的需求，从顾客的角度去分析顾客购买产品的动机。 例如理发师和形象设计师最大的不同，就是理发师只会剪头发，客户要求剪头发就怎么来。 而形象设计师，就会通过客户为什么要理发，从客户的脸型、穿着、气质去综合适合客户的需求，来帮客户做一个合适的造型。 所以当我们转换角度，从顾客角度思考顾客为什么觉得贵的问题，就能从他的需求上和源动力帮助顾客完成购买。 其实对顾客来说，贵可能是一个口头禅，一个武器，我们大可不必太过纠结，只要学会用正确话术引导，就可以减少纠纷，增加开单率！ 所以，面对顾客的太贵了，下次买问题，最重要的还是增加自身服务质量，从卖东西转化成帮顾客买东西，让顾客的购物过程变成一种享受，顾客自然会觉得值！销售技巧
杂文书洛阳名园记后原文及鉴赏论曰：洛阳处天下之中，挟淆渑之阻，当秦陇之襟喉，而赵魏之走集，盖四方必争之地也。天下常无事则已，有事则洛阳必先受兵。予故尝曰：洛阳之盛衰，天下治乱之候也。方唐贞观、开元之……实战直通车关键词优化实操直通车推广核心就是关键词，找到优质关键词直通车才会有更好的回报，先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓……年个适合穷人的创业项目推荐冷门项目赚钱思维值得借这年头赚钱不是那么容易的一件事情，各行各业都是处于饱和的状态，想要赚百八十万的确实很难。不过，赚钱也是很容易的一件事情，创业不仅仅取决于你的能力，还取决于你敢于投资创业的思维……赵孟頫书法亿是怎么回事赵孟頫的哪幅作品被拍卖学习书法的人都知道，我国古代有不少著名的书法家，很多人都能说出很多书法家的名字，比如王羲之、颜真卿等等。而最近，有一幅赵孟頫的书法作品被拍卖出了2。67亿的价格，这个价格可以说……试婚格格是什么试婚格格为什么很悲惨虽然说古代女子的地位普遍不高，即便是身在大户人家，甚至是皇宫里，也不见得就有多好，那些小姐公主格格们就是如此，更不要说那些伺候她们的丫鬟宫女了。而清朝时期有一个试婚格格，虽然听……生死循环方能万物生生不息生与死就像太极中的两条鱼，首尾相扣，不弃不离。没有生不成人生，没有死亦不成人生，生死循环方能维持万物生生不息。佛曰：爱别离为人生一苦。人生没有不散之筵席，年轻时与我们觥筹……老年人性生活的错误看法老人性生活也是老年人生活中的一大调节剂，现在超过60岁对性生活有需求那是正常的。但是老人对性生活常常有些错误的看法，下面看看这些错误的观点吧。性爱不是单纯为了繁殖后代，而……小产后身材恢复的秘诀辣妈小S已经是三个宝贝的妈妈了，可她的身材还是跟孕前一样的苗条，想知道她恢复好身材的秘诀吗？那就请看看本文详细内容吧。小S产后身材恢复的秘诀小S产后减肥秘诀一：配备……冬季五种水果宝宝如何健康食用水果可以帮助宝宝补充所需的营养元素，但是吃的时候需注意适量，因为有些水果吃多了对于学龄前的宝宝是有害无益的。一、梨有百果之宗美誉的梨性寒、味甘，能帮助消化，增进食欲……招让你和宝宝顺利断奶招让你和宝宝顺利断奶（招让你和宝宝顺利断奶）断奶前须要做哪些预备？（母乳豢养的宝宝）、学会用小勺宝宝个月左右，练习用小勺喂水和果汁。、学会用杯子宝宝～个月，开……李暠的兄弟是谁李暠的兄弟宋繇生平简介李暠〔ho〕（351年417年），字玄盛，小字长生，陇西成纪（今甘肃秦安）人，自称西汉将领李广十六世孙，十六国时期西凉政权建立者。隆安元年（397年），段业自称凉州牧，以……东宫绪娘的孩子是谁的绪娘的孩子可能不是李承鄞的绪娘绪宝林，在《东宫》当中只是一个可怜的人，小说里面绪娘纯粹就是一个被利用的工具，她被迫卷入到李承鄞的阴谋当中，没有自己的选择，而且还因为怀了李承鄞的孩子而遭到赵瑟瑟的毒手。但……