做企业莫急功近利

　　消费者大幅削减开支下，必然让生产企业在市场上如履薄冰，尽管部分优势企业在下乡计划以及相关政策扶植中释放了局部压力，但是大部分未被列入优惠名单的企业，则选择了通过低价打折进行抛货。这个商业行为的结果是什么？一定是企业之间为比拼降价力度而再度求量求规模，从而将让利演变成大出血。
　　危机时期，考验的是企业在市场中的定力。客观地说，低价打折这一商业行为看似是为了适应市场变迁，实际是否定了自己！
　　我曾经在不同场合中都说过，中国企业缺乏缜密的产业思考，因此被本轮经济危机强制调整。所以我们现在不能再片面追求规模效应了，而是要通过从现在起的后10年去找一种能自我控制和调整的方法。方太集团是一个试点。
　　方太一直坚信竞争不是靠价格，要靠成本控制、更靠在危机中的创新。仔细分析那些大出血的消费品，就会发现同质化严重、缺乏技术含量，消费者可以货比货、价比价，生产企业原来试图通过所谓大出血来挽回一点微薄利润，结果在竞争中，反而陷入了如果不持续降价，消费者就不买账的境地。
　　坦率地说，方太的产品只有在成本允许情况下，才会在局部产品上进行优惠销售，但这完全不等同于大出血，因为方太永远不会改变自己的中高端路线。既然我们选择了打品牌、打高端市场，就是想取其利，但同时也就要接受其弊，这是企业的追求问题，因为方太从来不是一个急功近利的企业。过去高速发展期，方太放弃了两次可以规模化的机会第一次是地方政府出政策请方太去投资房地产，第二次是地方政府提出以方太品牌去整合宁波慈溪数百家中小企业，如果选择了，方太虽然可以成为多元化企业，但是在过度分散的资金、管理下，方太的日子恐怕要比现在难过。
　　处于忧虑中的企业现在必须摆正一个心态，不要总是把业绩不振迁怒于经济危机，实际上自己的产品没有创新力才是真正的灾难。方太不低价打折的深层原因，就是方太相信自己的产品过得硬，根据在于方太的产品和对手竞争没有同质化，每一个产品都是来自企业所设立的全球最大的厨电研究中心的技术。
　　从去年危机开始一直到现在，企业界一直在探索如何创新，希望用创新的技术含量来避免无休止地陷入货比货、价比价。在浙江也出现了一个口号浙江制造走向浙江创造。但是那么多的企业在谈创新，作为管理者如何区别创新计划是真正有效的、真正能够突破今天的危机期？
　　过去方太在创业时期也遇到过急于创新的问题，但是越急越难于对项目做更深入的分析，结果就容易产生伪创新。因此关键还不在企业究竟创新出了什么产品，而是企业有没有一个持续发展的创新推动机制。在方太有一个集成产品开发管理委员会，其作用是评估创新项目，这包括创意计划、研发跟踪、模具开发到最后量产，委员会对整体上要经过三次决策批准，这么做一方面为了将创新的风险降至最低，另一方面确保项目的市场接受程度。很多企业领导人在危机期一味地要求下属赶创新的速度，其实这是本末倒置，应该先着手建立起企业的创新制度、文化。
　　中国企业过去10年通过劳动密集型将制造拿到了，但是距离品牌还是有很大的距离，难就难在是否能以一百年持续只做好一个产品，并经受各个经济周期的考验，除了将中国制造改为中国创造，别无他法。
　　茅理翔被誉为世界点火枪大王。1985年开始创业，1995年成功实现乡企二次创业转轨，他领导的方太，已在中国厨卫行业名列前茅。他曾出版过《飞翔的轨迹》、《管理千千结》、《家业长青》等多部经营管理著作。