千万别做这些方案让人一看就想报警

　　很多企业大量资源和人力浪费在这种无效扯皮上，看一个企业是否健康，就看他们下面这些方案有多少就行了。
　　官气十足的假大空
　　看一下我们新闻的典型套路。
　　每次一出事故，我们的相关部门总是第一时间赶到，进行细致排查，并严肃处理、以绝后患，并将相关工作全面细致落实。
　　可能跟我们受的教育和环境有关，这样的方案在我们企业界也比比皆是。
　　看一个例子。
　　本月的工作重点是，贯彻李总‘终端不但是消费场所更是沟通场景’的终端理念。重点做好终端精细化、媒体化工作。
　　1、核心终端做样板，重点终端做形象，普通终端做销量，将各类终端工作的不同标准工作落实到位。
　　2、运用互联网思维，积极与终端消费者进行互动沟通。
　　3、提高我们业务人员拜访效率，提高经销商销售人员的参与度。
　　4、提高经销商配合度，使得客户资源向我司品牌进一步倾斜。
　　如果您是个有经验的管理者，看到上面这样的报告样式是不是特别熟悉？
　　这些话都太正确了，正确的一点用都没有！老苗称之为县级以下政府工作人员报告式方案。
　　这些方案只见大量的场景概述和一些正面语言的修饰，比如积极、全面、彻底、落实、提高、效率等，更牛逼者，会提出体制、系统、规范、模式等大词，却唯独不见具体的行动指南。自然是废纸一文。
　　如果一个方案有价值，它必须提供别人本来不知道的信息或者是别人没有想到的思考路径，能够提出建设性的独到意见，还要有具体的行动指南。然而一个方案具备这些，那出现的错误的几率就会大增，具体的行动被别人指手画脚的可能性也大大增加。
　　做的多自然错的多，想法多也会错的多。而满怀激情，增强责任感和危机意识，全面细致有效将公司战略高效落地之类的官话，自然就无比正确，无懈可击。口号喊得响还能获得雷鸣般的掌声和领导表扬。
　　然而这样的风气却是一个公司发展的毒瘤，滋生官僚主义，扯皮、低效运营都会随之而生。好，110来了，我们看下一个。
　　要资源的心机婊
　　这种方案特征也十分明显。大概的套路是这样的。
　　首先是对公司领导的相关决策或战略方向高度认同，其次是自己在这种方向指导下做了哪些工作并取得了哪些成绩。
　　然后开始进入铺垫，大肆描述自己可能取得的预期成绩，比如能提升多少的品牌影响、完成多少销售业绩、进入多少大型终端、开发多少客户，并用第三方的说法来证明，比如某权威人士认可、竞争对手同类方案执行比较、团队纷纷表示有信心、客户表示能做到、零售商大为认同等等。这部分就是俗称的画饼。
　　饼画的足够大足够诱人，重点来了：要吃到这些饼还是有些障碍的。可能是投入资源不够、可能是激励不到位、可能是客户需要投入、之前某某承诺需要兑现等等。
　　讲到这里，套路深的同志会话锋一转：虽然第三方（客户、经销商、零售商、团队）提出了这样的要求，但在自己努力说服下，并做了N多工作使之更加配合。现在他们的要求不那么高了，只需要公司或者领导给予这样那样的支持就行了，保证还能完成上面说的那些指标，饼您还是能吃得到的。
　　这类的方案最恶意，打着做方案的幌子，其实是要资源，甚至背后埋藏着贪腐，最让人不爽。好吧，警察正在路上，不说它了，看下一个。
　　故作高深的不明飞行物
　　这类方案也有意思，主要特征是高大全。
　　上来就是宏观趋势，国家政策扶持导向，企业的SWOT分析。
　　有次老苗听方案，人家跟俺普及了下波特的五力分析模型，既然如此高端，那我就继续请教吧：您仔细讲讲竞争者的竞争能力和替代者的替代能力，以及对我们造成的影响，和我们藉此该采用的应对策略及方法吧？
　　那位仁兄接下来就不知所云了，合着您看《竞争战略》只看绪论啊？（看过《竞争战略》的人都知道，五力分析模型出现在绪论中，它只是一个理论思考方法，而不是操作工具。）你拿这个忽悠我，就别怪我报警了。
　　一到方案环节，就是各种的360度。做传播就是各种接触点；做终端就是特殊陈列、终端媒体化；做新媒体就是微信、微博、QQ全上，各种导粉；做电商就是各种平台一上，直通车、聚划算、钻石展位走起。
　　拜托，咱是做方案的，不是方案工具大全。不要以为拿着一些工具披上专业的外衣就是专业人士了。专业工具有专业工具的使用程序，要通过这些工具在海量的信息中发现机会和问题，专业是用来解决问题的，不是用来装X的。
　　从业二十年，见过大量的方案中使用swot工具，不幸的是，90以上都是在为了用而用，无法从中得出有效的结论。
　　我们经常会说一个方案能否落地？不是听方案的说这事可执行性差、你不接地气等官话，其衡量指标是方案可否分解成一个个执行动作。
　　什么是动作？动作不是铺货率达到80、本月开发六个新客户，而是指令某人从某时间到某时间，对指定多少家客户进行拜访，指定拜访内容，最后才是约定达成指标。
　　方案形不成动作，就是悬在空中的UFO，给人民群众生命财产带来安全隐患，警察是要管的。
　　本末倒置的选择性失明
　　很多人的做事方法是，碰到问题直接想解决方案：头脑风暴、拍脑袋、想创意、想点子。突然眼前一亮，这个想法好啊！就是它了。但总归要想个办法让领导或者客户接受吧？写个方案吧！
　　还有的情况是，碰到某个资源认为可以利用，或者是看到别人家也在这么做，经销商也让自己这么做，那咱也做啊！要让领导或者客户接受，写个方案吧！
　　于是，一个先开枪再瞄准的方案诞生了。
　　这种方案的最大特点就是选择性失明，尽量避免宏观的策略分析。凡是对最后想法有利的一律采用，不利的视而不见。
　　以前上海分公司老总给老苗提交了一份上海市场的推广计划，这个计划是围绕着某报纸的广告投放来做的。虽然方案中列举了一大堆该媒体的优势，但我实在是看不出投放该报纸的必要性，老苗一直怀疑这个方案是媒体的业务员提供的。
　　无数的广告公司包括尤其是很多4A，提交一份方案，绕来绕去就是为了说明一句广告语多么牛，一个包装形象多么牛。您给领导（客户）点尊重好不好，他们又不瞎，看得出好坏，你还不如直接展示呢。
　　相对于第一种的假大空、第二种的忽悠蒙、第三种虚张声势，这种情况还算是做点实事的。只是专业程度有所欠缺，做事的思路有些偏而已，警察同志给批评教育一下就行了。