何为主管？主管是团队的管理者，也是责任者。做管理就要有管理的样子！公司以基本法为核心打造了一个创业平台，主管作为舞台的主导者，你应该有当家做主的责任，而不是一副游手好闲，只等坐收渔翁之利，这是极度不负责任的行为！
　　团队人力发展、保费上量，最终的受益者是谁？是主管！不愿真正融入团队、管理大家的主管势必被发展的浪潮所淘汰，在此，我们提出了自主经营的理念，外勤主导，内勤督导将是未来的发展趋势，这就要求主管必须主动通过自身的管理投入，实现团队绩效的提高，从而稳中有进，不断壮大，是为大势所趋。
　　一、以身作则，做团队的楷模
　　以自己的行动教导别人，别人就会接受你的教化，自己若做不到却以言论教导别人，说一套做一套，别人不仅不听你的教导，反而会生出是非怨言！
　　不管是业务销售还是增员，主管一定要带头表率，再去要求你的团队属员效仿你，遵循着你的脚步去努力。事实上，主管的行为就是一把标尺，而团队属员自为将主管作为衡量自己的标准，请永远记住：主管是团队的效仿标准！
　　二、以基本法制度建立权威
　　制度是保障团队良好发展的必要因素，公司基本法不仅是约束和规范工作行为的准则与评判标准，更是直接关系到伙伴的口袋收入！主管一定要熟知基本法利益，这是长期性的费用投入，是手上最有力的资源，在团队中要反复培训、不断学习！
　　每位伙伴都是公司的代理商，基本法为所有人描绘了发展路线图，这是前人走过的、有迹可循的晋升通道，新人如何通过增员复制、不断裂变团队，从而实现个人收入的提高均源自基本法。
　　三、沟通和规划是团队管理的关键
　　沟通是团队管理的真正核心，我们常说蛇无头不行，主管所担当的正是这个头的角色，而其重要职责就是沟通。组织发展是团队长盛不衰的根本，这就要求主管善于发现直辖组中的优秀者，沟通其晋升主管，以基本法为依据，规划晋升利益。
　　寿险营销最注重人与人之间的沟通能力，而前提的要求就是主管首先要具备专业知识，谈什么内容你总要有吧？
　　主管要尽职履责，为自己负责、为你所增进来的伙伴负责！
　　带团队就要有管理者的样子！

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