新媒体下半年深度预测增长恐慌流量洼地

　　新媒体时代更加如此，小号突然能蹦出10万，大号也能突然被封，流量体系下，新媒体越来越复杂和有趣。
　　今年从微信，包括各家的动作来看，2018年在今后的5年内看，无疑都会一个极为重要的变革年。
　　接下来会解读上半年印象深刻的新媒体事件，以及对下半年趋势做出预测。
　　本文主要包括三大部分：行业篇：包括内容，流量，平台和变现。剩下的为企业篇和个人篇。
　　下图为文章的结构：
　　行业篇
　　1。关于内容
　　（1）内容某种意义上是高危行业，需架构在正确的价值观上，暴走漫画，二更食堂，内涵段子等相继踩线被封。
　　内容创业可以凭借自己的努力从0100，但是也有可能瞬间清零。
　　（2）纯靠机器审核内容，这个阶段无法奏效。
　　从Facebook，到快手，国内外的解决方案是一样的，机器不行人来填。
　　（3）内容依然是存量市场，存量指的是优秀创作者，一个好的作者和普通的不是0和1的区别，而是0和10。
　　（4）公众号内容红利并没有过去。
　　在早期大航海时代，从业者中老中医居多，类似于六神磊磊，咪蒙，黎贝卡这样的作者，很多从纸媒出来。
　　现在的逻辑是精耕逻辑，我把其称为内容产品型当道，更像西医。
　　出发点从过去的：我有什么能输出，变成了：用户想要什么，差异化提供。
　　做内容更像是做产品，团队前期通过通过MVP试错，找到PMF，也就是用户的Ahamoment。
　　咪蒙旗下孵化的时尚号洪胖胖先是调查问卷收集了5200份数据，覆盖10个500人大群，2个100人亲友群，同时深访200人，询问粉丝需要什么，关心什么，最后找到了真人漫画和素人改造的突围形式，打开率达到了40。
　　可以预计的是：之后把内容当成产品来做仍然会有突围点。
　　（5）今年是短视频内容平台的决胜年，从抖音的爆红，到腾讯已经推出了下饭视频、速看视频、时光小视频三个加持，微博也推出了爱动小视频。
　　可以预见的是：短视频内容在后半年的红利会进一步放开，企业生产短视频从原来的加分项，会慢慢过渡到必备选项。
　　有时候红利期就摆在这儿，就看企业能不能迈过这道坎，需要有试错的勇气。
　　（6）微信本身的原创标，并不符合严格意义上媒体圈对原创的定义。
　　洗稿层出不穷，从年初六神磊磊和周冲对撕，到差评被腾讯撤资；版权维护赔付周期长，确权困难，行业没有什么好的办法；想要解决，古典互联网估计没戏，可能之后要靠区块链应用了。
　　目前差评在文章底部会标注来源，这会逐渐成为大号们的标配。
　　（7）用户的眼光越来越挑剔，现在公众号展示逻辑非常方便他们取关。一旦关注，需要稳定的达到预期产出，而对于个人及中小机构，持续高产困难。可以预见很多号会减少更新频率。
　　（8）标题党现象会被逐步治理，但如何起标题依然是一门学问。市面上甚至出现了专门起标题的机构，在某些APP先进行海量用户的ABtest。
　　2。关于流量
　　（1）今年是很多大号出微年。
　　吃完微信红利后，部分头部大号出于数据，业务扩展，安全性，等多方面因素做起了APP。
　　但这两年字节跳动系疯狂抢量，APP的下载成本水涨船高，实际的CAC要比一个微信关注高很多。出微之路效果如何，到年末会有一个结果。
　　（2）订阅号玩法变少的情况下，个人号和社群被重新重视。
　　但重点已经转移，社群开始分化，裂变式社群在一些垂直领域接近被玩坏，在某些领域还有红利。
　　转化式社群是重点，基于社群的商业模式已经跑通，参考宝宝玩英语，利用兼职分销，客单价2000左右，年初月营收已过3000万。
　　（3）个人号方面，上半年爆粉软件盛行，可以从群内直接加所有人为好友。但被查到解封难。预计下半年微信打击力度会加大。
　　（4）线下流量并没有想象中好拿，今年一些大号尝试开线下店等方式，目前看到做成的不多，更多是一种辅助流量品牌效应。
　　与线下商家合作是另一种形式，但需要对资源的强控制，把利益分配好。其中的佼佼者可参考樊登读书会。
　　（5）线下涨粉的方式，从年初的纸巾机，到体重秤层出不穷。
　　对于有些行业，例如地方号等，以接广告为主，仍是有效的方式，对于垂直领域基本不适用。
　　随着大玩家的进入，这些渠道粉丝的单价也会逐步上升。
　　（6）裂变类的工具，比如建群宝，小U管家等相继被攻击。企业如果想要做大流量，还是得自建裂变系统。
　　可以参考跟谁学自建的U盟系统，千万流量下把高途课堂的业务做起来。
　　（7）裂变尤其是朋友圈的裂变，效果很好，但这样的生态不是微信想看到的。
　　微信2个核心内容入口，社群被拼多多，游戏等小程序冲击下已经初显混乱。朋友圈又被被营销海报等充斥，微信下半年对朋友圈营销污染会加强整治。
　　（8）公众号玩法吃紧，吃紧指的是市面上没有啥新的爆发式增长方法。
　　可以理解成短时间裂变系数K值非常大的活动，就算出来也会被微信封杀，类似新世相三级分销。
　　细水长流的玩法会成为安全首选，类似薄荷阅读的打卡玩法。
　　（9）随着订阅号的增长衰弱，服务号以另一种形态重新崛起。
　　崛起的逻辑，一方面服务号的玩法多样化，比如Wifi粉等大多通过服务号完成。
　　预计下半年服务号增势还会非常猛。
　　（10）由于目前流量的分散性，很难和用户用户行为产生关联。
　　针对于电商或者产品为目的公众号，会建立一套微信CRM系统，根据标签等进行用户分类实现自动化营销，千人千面。
　　这块会是下半年乃至今后微信营销？的重点方向，国内已有三方厂家尝试，有些超级大号会选择自建。
　　举个例子，同一天的的千聊公众号推送，两个人收到的消息是不一样的。
　　（11）朋友圈整体放量年初已经尝试，目前腾讯广告体系下，只有朋友圈还可以大规模放量。
　　尤其对本地类，婚庆，教育等一些企业ROI都不错。下半年会有越来越多的企业会瞄准朋友圈投放。
　　（12）小程序是现在少数的流量洼地，增长的重心会逐渐挪到小程序上。
　　小程序作为一个起始入口，再往社群或者公众号导流。比如今年公众号蹿升比较快的林清玄读书会，几个月内涨粉超500万。
　　其核心逻辑有以下3点：
　　大IP流量，可以反复的利用。这次是林清玄。还有很多大咖会以另外的一种方式回归。
　　联合线下资源，包括图书馆，教育局等资源。完成线下流量的线上翻转。
　　通过小程序的投票玩法，将线上的流量再次扩大。（13）增长的设计中，游戏化的玩法会成为主流。
　　硅谷最火Slack，国内增长最快的拼多多，其前身都是游戏公司。核心逻辑是用户进阶体系的设计。
　　（14）另一种流量玩法，类似于云集微店，面向35线城市拉人头的玩法，可以理解成把原来的导购搬到了线上。
　　之后越来越多的厂商尝试这类制度吸流量，这个行业的核心还是28定律，即20，甚至2的人，拉来80的下线。
　　下半年对KOL的争夺会更加激烈。
　　3。关于平台
　　3。1关于公众号改革
　　（1）今年微信整体产品迭代快了很多，微信团队自己也经历了成长。过去都是12年憋一个功能。今年采取小步快跑的策略。
　　（2）今年是微信公众号大幅改革年，上一次是2014年。公众号也确实到了不得不改的时候。
　　腰部以下账号正在加速逃离，今年年3月发文的公众号只剩120万，相比去年10月减少了30万个。
　　在时间战场上，抖音和快手等冲击下，朋友圈的活跃时长也下在下降。
　　（3）首先是服务号被重新重视起来，菜单栏的改版，更加直达服务的需求。下半年针对于服务号应该还会有动作。
　　（4）上半年订阅号改版，大致可以分为，对读者和对运营者两方面。
　　针对读者：
　　朋友留言上线；
　　公众号留言点赞数量超10个用户可收到通知；
　　公众号阅读样式改版，点赞变成心形；
　　订阅号展现形式变化，变成瀑布流。主要是改善阅读体验，刺激的他们留言和互动，把社交分发的特征更加显化，提升阅读效率，让读者黏在微信体系。
　　针对运营者，有几个改进点：
　　文章发出后可以修改错别字，最多5个字。
　　热议话题功能上线，入口在看一看以及入选热议话题的公众号文章底部。
　　公众号后台大改版
　　上线订阅号助手APP。
　　公众号后台改版，样式中作者的位置更加明显。
　　检测标题党功能正式上线
　　转载样式改版，可直接转载
　　针对于作者可以直接打赏针对于运营者，主要是赋能，给他们更多的位置曝光。另一方面通过上线APP和方便发图文，让创作成本进一步降低，鼓励现有的体系内又增加一波创作者。
　　可以理解成把美篇和简书的用户吸一波过来。
　　（5）从公众号的生态来看，这些举措，一方面做增量，增长原创量，吸引优质账号。另一方面，要淘汰劣质的流量，让用户更方便取关他们。
　　（6）新的瀑布流的呈现下，用户路径发生了质的改变。
　　原来的用户路径：打开账号打开内容。
　　现在路径为：打开内容进入账号。
　　这种情况下，粉丝品牌价值被弱化，内容的价值提升。
　　这也是订阅号的初心：强调内容。
　　在单纯的订阅号体系里粉丝是使用权，而不是所有权；想要养粉丝的，还是得结合社群，服务号，小程序等；或者干脆自己做APP。
　　（8）当然，微信此举也是避免被管道化，给后面做信息流广告埋下伏笔。
　　这可以理解为微信的核武器，对于原教旨主义的张小龙来说，不到逼急的程度不会使用。国外的facebook等，主要都是靠信息流广告盈利，腾讯之前内部高管说要提升广告的收入。
　　现阶段微信的广告营收，还是会以朋友圈广告放量为主，在今年肯定不会贸然使用。
　　3。2关于看一看
　　（1）看一看不应该做成另一个今日头条，过去的一年是打基础的阶段，18年才是真正面临压力的时候，看一看的产品开发和迭代的节奏会加快。这是张小龙在上半年的一次内部讲话。据说要求是一周一次的小步迭代。
　　（2）看一看的确迭代动作很快，大动作比如上线了朋友圈热点，但更多的是一些微调，可读性比去年同期要好很多，但仍称不上惊喜。
　　在俞军的用户价值公式中：用户价值（新体验旧体验）替换成本。目前来看新体验和旧体验的并没有特别大的差别。
　　（3）关于替换成本，大部分人习惯了朋友圈外部资讯APP（今日头条等）的模式，如何减少替换成本压力。
　　目前已经有用户反馈收到，看一看精选这一产品内测，会直接推送到消息列表。
　　（4）看一看除了入口太深的问题，真正要解决的还是内容效率问题。
　　从更新的入口来看，最差就做成消息列表的腾讯新闻，但这应该是下限；最后的效果会在下半年展示。但大家可能要降一点预期。
　　怎么说呢？
　　伟大的创新不一定是从无到有，就像罗永浩发布TNT所说的，如果能提升200效率也算。
　　（5）今年搜一搜变革同样加速，最明显的是搜索一些关键词，会跳转京东商品链接。
　　但目前判断，微信可能给京东618造势，会大于实际意义。
　　腾讯则像马化腾所说，只有两个半业务，社交，数字内容和金融。腾讯不会自己做电商，一来需要强大的供应链等管理体系，二来这种货架式电商，转化率低，不是电商的未来。
　　（6）但搜一搜的野心远不止于此，未来会成为大入口。之后WSO会越来越流行，除了小程序的直达服务，关于小程序，包括如果后面有短视频出现，起名占坑，提前做好非常重要。
　　3。3关于抖音
　　（1）如果说微信的核心切入点是利用了手机通讯录，抖音的核心点是利用了手机于摄像头。前者代表了是社交，后者则通过内容，现在是社区模式。
　　抖音想要转成社交，需要大量的社交关系链导入或者自生成，今日头条在这块帮不上什么大忙，下半年预估抖音还有新的产品动作。
　　（2）目前抖音的分发及展示模式，决定了了粉丝的价值。目前行业内抖音一个粉丝3分钱，相较于公众号1个阅读平均1块钱，差距还比较大。
　　（3）随着字节跳动押注抖音，其日活还会攀升。双微一抖，下半年会逐渐成为标配，抖音逐渐会成为企业事件营销，品牌营销的发酵地之一。
　　（4）企业目前对抖音的效果还集中在品牌宣传，比如带火了答案茶海底捞吃法。随着抖音和淘宝的打通，有部分的微商也会转移过来。
　　（5）上半年抖音螺旋式刷量的方法很火，但玩的过火的很快又被封号。要相信字节跳动的技术实力，包括在抖音上跑脚批量本加人也会越来越难。
　　（6）与微博头部清一色的娱乐明星相比，抖音头部有很多草根明星。高颜值才艺的玩法依然会适用，但红利期可能到年末结束。之后抖音的会迎来MCN时代。
　　（7）抖音现在仍然是流量洼地，随着用户群的中年化，企业在抖音的营销触角会更广。下半年会有一些抖音的代运营公司出现。
　　3。4小程序
　　（1）借助腾讯政策的春风（比如开放个人小游戏，开放直播接口等），及资本的助力，小程序又重新回到主舞台。
　　据阿拉丁统计，小程序日活超过2。8亿，数量超过100万个。
　　（2）能回到主舞台的另一个核心原因，投资人开始接受微信互联网这个概念，微信成为基础设施，就像PC端的操作系统。
　　（3）小程序目前的阶段就像处于早期的APP时代，从这个角度看，之前所有的APP都可以翻新一遍。比如现在很火的画画猜测等，都是早期QQ空间或者微博上爆火应用。
　　（4）想攒出大流量，还需要创新。比如享物说，利用区块链的思想，用虚拟货币小红花的玩法，把二手电商又盘活了。
　　（5）市场前期的的特点是不规范，乱象多，西瓜足迹和脚步地图类似的撕逼事件，预计还会上演。
　　（6）之前违规的玩法，比如微信之前打击的投票，集赞。在小程序上有很多变种出现，下半年这块依然会有。要做到的是流量要及时转移。
　　（7）小程序的留存是最头疼的问题，最大的原因是微信目前开放的权限太少。
　　一方面可以通过矩阵流量池部分解决，另一方面，为了促进小程序生态，微信应该还会放一些小动作出来，但短期仍然不会开放朋友圈分享功能。
　　（8）目前小程序的榜单上，基本上还是游戏，电商，工具等占据。阅读类的小程序目前仍然表现一般，类似轻芒等进行尝试；最后结果不好说，还是用户替换成本的问题。
　　（9）2017年9月小程序TOP100的榜单中游戏的占比只有4，今年3月已超过33。其中社群成为了流量的爆发入口比如海盗来了，最强弹一弹，在很多人的社群中已出现。
　　游戏也是变现最明确的方向，下半年会有越来越多的工具类小程序涉足游戏。
　　（10）对于玩家来说，小程序仍有乌云，一块是微信和苹果的关系。5月微信出台了除小游戏类目的安卓内购功能，小程序暂不支持虚拟支付，这对课程、会员类的产品打击不小。
　　（11）第二朵乌云，是微信生态维护的力度。5月微信调整了了关于分享功能的调整，开发者无法知道用户是否完成分享。微信目前也在小步试错，给开发者一口糖，发现大家玩过分了，就打一巴掌。开发者要和小程序的产品们一块交学费成长。
　　（12）小程序整体还有很多的玩法没有释放，后半年可能会逐步开放。包含直播，陌生人社交等。
　　3。5其他
　　（1）春天，十个海子全部复活在光明的景色中嘲笑这一个野蛮而悲伤的海子你这么长久地沉睡究竟为了什么？
　　这是海子在生前最后一首诗。
　　今年上半年很多社交应用开始复活，腾讯微视，腾讯微博，小米米聊等。
　　（2）从发布起，今年是微信的第七年，目前还没有其他社交软件上位。
　　可以预见的是：可以抗衡微信的社交应用，肯定不是从通讯录的角度切入，陌陌是从LBS角度，钉钉是从B端切入，抖音是从摄像头，或者还有其他可能性，比如Soul在尝试性格测试类等。
　　（3）欧盟推出GDPR（《通用数据保护条例》）后，QQ欧洲版4月已经下线，关于用户的隐私问题在国外越来越受重视。这对本土化社交APP出口增加了难度。
　　3。6变现
　　（1）为了提升LTV，多元化变现已经是趋势，电商广告知识变现，基本上成为很多自媒体的标配。
　　还会出现不同维度挖掘用户价值。包括可以结合一些线下场景，一些地方号，开始结合当地的开始做一些美食卡尝试，也是一种很好的思路。
　　（2）知识付费是否是伪命题，已经没有讨论的必要了。目前已经形成稳定的产业链，但自从年初网易，千聊，最后新世相折腾了下，三级分销已经完全被堵死。
　　想要兴风作浪基本难现，但细水长流还是可以的。
　　（3）知识付费市场，用户仍然有很大增量，2017年有1。68亿用户使用过付费，今年还会有爆发性增长。
　　比起找用户，大平台更发愁的是提升到课率及续费率。
　　（4）知识付费想要做好，对品质和配套服务的要求，会逐渐比老师名气要求更高。
　　行业内有名的老师已经被挖了一遍，接下来就比拼各家谁真正的在做内容，谁是在做知识微商，相信在年末就会有答案。
　　（5）知识付费融合了教育，出版和传媒。
　　目前能看到的出路，要么做重干脆往教育方向靠拢，以学会技能点为核心；要么做轻，降低用户的预期，类似知识星球模式，分享一些日常的思考为主
　　（6）软文投放会成为红海，某手握重金的垂直行业，正在四处投放。下半年竞争会更加激烈。大号价格会进一步上涨，以及带动一批小号的商业化。
　　但企业短时间如果盲目增加自身广告条数，可能会得不偿失。
　　企业篇
　　1。很多企业对新媒体增长的理解只停留在表面上，增长本质是业绩的增长，不是单纯粉丝数增长。
　　下半年越来越多的企业会认识到这点，不给公司做业绩贡献的新媒体基本上都很痛苦。
　　2。新媒体的底层逻辑，从处理有限简单问题，也就是web1。0时代，只要写好内容就好。
　　到处理无序复杂问题，内容大爆炸以及热点无法预测下的盲人摸象，什么平台都去尝试。
　　到现在需要处理有序复杂问题，科学的建立整个新媒体体系，可能重点还是维护3个平台左右，研究透即可。
　　对企业新媒体负责人要求能力越来越高。
　　3。企业新媒体体系，最难的是转变思维。
　　新媒体不是一个简单的渠道，要考虑清楚是否要把（部分）业务迁移到微信上。
　　这里要区分清楚两种概念：什么是微信创业，什么是新媒体运营。
　　类似于凯叔讲故事，宝宝玩英语更加准确的是微信创业。
　　4。当然对于有些企业，更难的是先把新媒体从BCD（BossCenteredDesign），变成UCD（（UserCenteredDesign）思维。
　　5。单个增长玩法，超过半年以上，流量效应递减。就像硅谷增长大神AndrewChen说的越用越烂的原则。
　　个人篇
　　1。今年会有两类人才格外吃香，一类是增长黑客类型。
　　新媒体增长黑客的逻辑是基于新媒体平台，给企业打造持续增长引擎，这里需要注意的是：
　　方法渠道的多元化
　　对业务有很深的理解
　　持续增长增长黑客是一个舶来的概念，是一个对综合能力要求非常高的岗位。不仅需要懂产品和一部分的技术：会爬虫，会画Axure；还需要会一些基本的增长工具、原理，比如AARRR模型，用户生命周期等，ABtest等；会投放，衡量核算ROI，以及懂心理学，包括上瘾模型的设计等。
　　2。还有一类是偏产品的，内容或者是社群运营。用产品结合数据，去重塑内容，社群。
　　做内容时，用到类似于聚类分析，NLP分析等方法，更加科学的做选题及标题规划。
　　举个例子：之前有个同学做社群裂变，发现很多用户会分享假截图到群里，他联合自家的技术，做了一套可以识别假截图的系统，整个效率提升了很多。
　　无论如何，顺势而为，加速奔跑。
　　就像《爱丽丝梦游仙境》里所说：
　　你必须不断奔跑才能够停留在原地，如果想要往前走，必须是现在两倍的速度。