不为拉新不为营销那快手砸数亿短视频拜年红包为了啥

　　年年红包大战，不得不说今年是玩到了一个新高度短视频！
　　没错，随着过去一两年来短视频的崛起，视频已经成了最新的互联网语言。最能体现中国老百姓生活方式的快手，今年也加入了红包大战。
　　这是一个争夺关注度的时代，靠重大场景再上一个台阶和重大场合仅仅刷个存在感，实有天壤之别！
　　快手的玩法比较土豪平均每天1。6亿短视频红包，单个红包最高8888元，这是截至目前众多红包方案中最吸睛的。但是，同样要玩视频红包的还有另一个巨头：今日头条。
　　这场仗会成为双雄会，还是一家独大呢结果可能非常有趣。这边有同学问了，为什么杨姐你这么关注红包啊？
　　嗯，这是个好问题。
　　因为在普通用户眼里，春节红包可能是个游戏，但是站在企业的角度看，红包大战是一个关键的营销时刻。
　　企业动辄5亿、8亿、10亿的市场费用都是在这个时候花出去的。而一个公司最重要的花钱项目，是要带来最大的营销效果的，用户数、留存率、转化率或许这都能决定下一轮融资的成败，你说杨姐能不仔细研究一下么？
　　So，还是那句话，外行看热闹，内行看门道，今年的红包大战，不仅是支付的战场，也是短视频的第一次大战。
　　抢占小视频
　　可是，这第一次大战，并没有引起众多大天位公司的重视，有视频能力的，微博缺席，一下科技缺席，就剩下了巨头今日头条来勉强和快手唱对手戏。
　　注意，为什么今年的红包大战亮点是视频其实就是因为有这两个重量级的公司下场。一个是估值300亿美金的今日头条，和估值150亿美元的快手。
　　好，咱们先来看看两者的玩法上的区别：
　　从金额上看，今日头条今年春节狂砸10亿，快手虽不在强调总金额，但目前所知的数字是，每天1。6亿，连砸四天，至少6。4亿以上。但是，老铁们，今日头条这10亿中有7。5亿是红包雨，2亿的集齐14张跟狗有关的生肖卡（瞬间让姐想起了马季老师的相声，你要买我一套八仙过海的香烟得买我八盒）！还有一部分是7天之内全天都可以拉好友获得红包！留给小视频拜年的，不足5000万元。
　　再看使用场景，今日头条和快手的玩红包场景主要都是在APP内，区别就在于今日头条只在自己的场景内，而快手则可以把拜年视频分享到微信和QQ平台，可以发给一对一好友，也可以发到群里让大家抢红包（有了腾讯投资就是不一样啊）。用户和朋友可以在群里抢，抢到的钱可以提现到到微信钱包或者支付宝。
　　这意味着什么呢，今日头条的红包战略主要是拉新和保持活跃度尽可能的把全部应用场景集中在自己的APP上，想玩红包，那就得下载今日头条，要不然这事儿就跟你没有半毛钱关系，分享邀请好友得红包的玩法，更是将这一目标体现的淋漓尽致。
　　而快手的战略重点应该是使用习惯，即使你不是快手的用户，也可以在微信或者QQ的使用场景中参与，即便不抢红包，也能看看小视频乐呵乐呵。
　　从这一点看，快手的短视频拜年红包，更多的的是针对现有的几亿用户，营销的意味并不那么明显。而没有任何邀请奖励刺激说明，对于快手来说，能否拉新，可能就比较佛系了，毕竟现在有着1亿多日活的快手，对于用户增长的压力和渴望并没有那么强烈。
　　大家猜猜，这会不会成为两大巨头春节红包营销的分水岭？
　　由此也可以看出这两家公司的基因不同。
　　今日头条的基因是信息分发，小视频并不是优势，因此在这一轮红包战役中小视频并不是张一鸣的战略重点。但是快手不一样，短视频是快手的生命线，因此快手的全部资金都在短视频上。
　　而且，姐猜想，快手是在试图借春节拜年让用户正确认识短视频的作用。在快手短视频拜年的场景中，拜年是主角，而红包只是附加在拜年这一规定动作上的惊喜而已。
　　毕竟在本该互相走动沟通感情的春节，盯着表，低着头，只为了抢几毛钱的红包是件挺煞风景的事儿。而且想想看，你发短信给爸妈，他们见到的只是冰冷的文字；打电话呢，又看不到脸；视频直播通话，又不易保存；而短视频拜年却能解决一些遗憾。
　　这可不是公关目标，而是快手的市场战略。搞不好，快手这次一战成功，未来人们传递信息就靠小视频包括追女朋友录段表白，包括商家给顾客秀个产品的出货实拍，当然也包括老板给员工的一顿臭骂
　　视频替代图文的命格
　　红包这个产品，是中国的一个特色玩法，融合了中国特有的拜年文化。
　　拜年的文化由来已久，是咱们中国民间的传统习俗。主要是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。
　　还记得当年中国移动风光的时候，每到除夕都会公布短信拜年的条数。
　　从中移动短信功能1994年具备，2000年爆发，当年短信量突破10亿条；2001年达到189亿条；2004年飞涨到900亿条，2012年全国移动短信发送量达到8973。1亿条。
　　但到达峰值后也是衰落的开始，工信部相关数据统计，2014年春节全国短信量累计182。1亿条，同比下降42，首次出现大幅度下滑，更多消费者开始用智能手机上的聊天软件直接发送拜年祝福。
　　可以想象，移动互联网智能手机时代，微信成了霸主。从短信到微信的背后，其实是文字到图文的升级。在微信里，可以发图片，也可以发gif动图，一切都是向着展现形式更加丰富，表情更加贴近意思而来。
　　而今年短视频加入红包大战，看起来是又一次升级：从图文到视频的飞跃。短信、图文拜年的一个重要需求就是距离带来的，给远方父母、兄弟、朋友，发个文字或者图片，都不如自己录一段短视频，既让对方能看到自己，又能转发分享，在这个基础上，其实红包只是催化剂，而不是主题。
　　因此，如果我们把互联网最终的表达语言设定为视频的话，那么这恐怕是BAT巨头和各自生态系公司们近十年里争夺入口的最后一次机会因为AR要想成熟到在日常生活中普及使用还很遥远，而要像外星人那样靠意识沟通，还是一件仅仅存在于人类幻想中的事。