市场营销中的渠道管理方法研究

　　摘要：企业现代化发展建设与市场营销之间联系紧密，目前在激烈的市场发展竞争环境中，企业发展要认识到市场营销的重要作用。建立完善的市场营销管理渠道，借助市场营销在激烈的市场竞争环境中创造更大利润值。本文对市场营销中渠道管理方法进行分析，提出渠道管理中存在的部分问题，拟定解决对策。
　　关键词：市场营销；渠道管理；应用方法
　　市场是企业多元化发展的重要基点，新时期企业发展注重建立完善市场营销渠道，要从战略发展眼光出发，建立多维度市场营销制度，能适应经济市场基本发展要求。从现阶段市场营销渠道管理基本现状来看，管理水平、发展理念不足，缺乏完备的协同效应。当前要从理念、体系等方面不断优化，强化市场营销渠道管理，积极构建良好的发展环境。
　　一、目前市场营销渠道中存在的各项问题分析
　　（一）市场营销渠道理念落后，发展步伐相对滞后
　　在社会发展新时期，各个现代化企业全面建立极具战略性的市场营销渠道具有重要作用。目前诸多中小型企业发展中，在市场营销渠道创建过程中存在突出被动性，发展效益以及战略问题较为严重，导致各项管理思想与管理行为滞后，不能全面适应市场环境发展基本要求。从中未能集中突出市场营销重要作用，在营销渠道建设过程中各类战略措施难以实施，导致市场营销渠道管理措施未能全面落实。有部分企业发展阶段市场营销渠道观念落后，和市场经济发展中具有较大矛盾，对企业各项战略性发展策略稳定发挥具有较大影响。从而导致部分企业营销渠道管理中，更多重视定价与促销活动，导致市场营销渠道建设、拓展难以全面开展。
　　（二）市场营销渠道单一化严重，人性化管理缺失
　　市场是现代化企业发展生命线，诸多中小企业市场营销渠道较为单一，在完整的渠道销售链中诸多利益关系难以得到有效控制，致使市场营銷渠道发展受限。企业在市场拓展发展阶段，单方面重视利益关系，未认识到渠道管理重要作用，导致销售渠道中存有较多恶意竞争问题。在渠道销售中人性化管理不足，对渠道发展关系进行优化时，各项工作开展实效性受限。在市场营销渠道管理中创新力不足，未建立完备的管理制度，营销管理地位缺失严重。
　　（三）尚未建立完备的协同效应，营销渠道构思粗放
　　在市场营销渠道管理阶段协同效应是发展的基础，也是全面突出营销渠道作用的重要要求。企业在营销渠道建设过程中由于渠道结构产生的单一化问题对协同效应建立具有重要影响。在多元化市场发展环境中，通过建立多领域、网络化市场营销渠道体系，能保障企业战略性发展目标全面实现。其次，全面保障渠道管理水平有效提升，是维护市场战略性发展的重要保障。建立市场营销链关系中，市场多个参与方未有效建立多项利益相互补充的关系，致使市场发展风险以及营销成本不断上升，对企业发展具有重大影响。
　　二、市场营销渠道管理方法探析
　　（一）通过创新发展为重要渠道，完善与时俱进的渠道发展理念
　　在社会发展新环境背景下，要确定市场营销渠道管理要点，对传统化管理理念进行转变，确定创新型管理理念。企业要确定战略性发展方向，深入分析各个企业基本发展要求，突出企业建设中渠道管理的重要作用。渠道管理是全面提升市场营销渠道各项作用发挥的重要保障。当前要逐步建立完善各项管理制度，确定基本管理职责，做好部门责任细化与协调，促使市场营销渠道管理各项活动能有效落实。要保障渠道管理常态化发展，强化渠道品牌建设。在企业发展战略基础上不断创新，创新营销渠道品牌化发展，强化企业市场发展影响力。在营销渠道管理过程中不能单方面受限于传统思维视角，要确定以市场发展为主体的品牌建设，在渠道管理阶段认识到企业文化品牌传播以及产品传播重要地位。
　　（二）建立完善营销渠道管理体系，确定以客户为中心的营销服务
　　目前各类中小企业发展中要逐步优化完善营销渠道，确定市场基本发展导向，对已有的渠道管理体系进行完善，这样能从根本上适应市场发展基本需求。现阶段以广大客户为主体的企业营销渠道管理体系中，市场营销渠道管理体系主要是趋向于广大客户，在战略性发展任务指引下，要对渠道管理理念进行优化调整，提升渠道发展成效。但是过去传统市场营销渠道管理体系单一化问题较为严重，管理主要目标是实现发展利益最大化，导致管理人性化发展被不断弱化。当前确定以客户为导向的管理体系，能突出管理人性化程度，在不断巩固利益发展关系基础上，建立业务战略，确定客户服务基本流程以及市场化营销运作体系，能适应市场经济发展基本趋势，在市场竞争中创造更大主动权。
　　（三）突出高效的协同效应作用，提升营销渠道管理发展水平
　　维护协同效应能保障市场营销渠道作用全面发挥，突出营销渠道管理重要作用。针对现代化企业发展来说，目前要进一步强化协同效应。建立渠道链发展关系。在科学合理的管理模式基础上，建立利益合作的效应机制，突出企业发展中市场的重要价值。要想保障营销渠道管理发展水平全面提升，不同部门要确定基本发展职责，建立完备的管理体系。对各类管理手段进行细化，适应科学化发展原则基本要求。设定战略性市场营销体系，提升管理实效性，推动市场营销建设全面发展。
　　结束语：
　　当前在全面强化市场营销管理过程中，要突出创新发展驱动力，基于优化与调整，建立创新发展渠道。要逐步建立完善营销渠道管理体系，突出协同效应影响力。通过多项管理措施提升营销渠道管理实效性，对内外发展环境进行重点优化，保障市场营销渠道发展水平有效提升。
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