手里的项目最好

　　我们要用手中的项目来学习的是销售、是沟通、是寻求帮助、是进入商海、是了解市场、是社会交往、是弄清规律、是掌握规则（有显规则也有潜规则）、是聚集资源、是解决问题、是积累经验、是分析创新、是学会平衡中庸进退取舍
　　3月19日辽宁读者刘晓平电话：购买了烩面的全套设备，但是想另外换一个项目，请给他建议。
　　为什么要换项目？
　　成本较高，价格较低、需要包装、要增加成本，不好销售、当地人吃面条不吃烩面、做多了不能过夜
　　手里已经有了一个项目，却要丢掉它另外换一个寻找好项目。
　　但是，寻找好项目却成为了初学创业者的杀手，为我们的创业埋下了祸根。
　　什么是好项目
　　创业十把金钥匙第八条：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、消费多、利润稳、见险小。
　　在这之前我们必须再次重申平民创业的第二条军规：弄清创业目的。创业的目的第一是学习，第二是学习，第三还是学习学做生意。
　　换言之，好项目能让我们学习创业。那么我们判断创业项目的标准就只能是：能不能帮助我们学习创业。
　　至于赚钱，则是在我们学会了创业之后。在学做生意前，赚钱在后，学会做生意了，才能赚钱，才有本事赚钱。
　　因此，任何进入市场，面对大众，需要销售的项目都可以帮助我们学习创业，因此我们手里的项目都是好项目。
　　为什么手里的项目最好
　　世界上没有最好，只有更好。相对于再找新项目需要做的：市场调查、项目考察、分析论证、运行方案、前期学习、投资预算、成本测算、利润分析手里的项目则只需启动或解决其中的一些问题。
　　一、经过我们思考。没有谁强迫我们选择这个项目，选择这个项目是我们在之前进行了大量深入细致的分析研究和调查；因为适合自己易于操作，市场巨大，具有潜力或者亲朋好友都支持都看好或者其它原因回过头来，看一看想一想我们当初选择它的因素还在不在？如果那些因素并没有变化，我们就没有理由抛弃它。除非选择这个项目时没有自己独立思考，认真分析、细致调查这种对自己极端不负责任的人不适合创业。
　　二、已经有一些经验。我们已经运行过一段时间了，我们已经更了解它，更明白它，更接近它了。相对于没有做过而正想进入的人，我们简直就成了专家：闭着眼睛都能指出它的问题、困难和毛病。
　　三、我们已经找到了它的一些问题。恭喜你，你终于发现了敌人。创业就是打仗，打仗就是消灭敌人。我们面对敌人的非常狡猾：小股、分散并隐藏很深。我们的痛苦不是我们不能打败敌人，而往往是我们还没有发现敌人，敌人就把我们打死。现在我们已经发现了敌人，一枪或者一炮就能干掉它，胜利就在眼前了。
　　三、给了我们解决问题的机会。创业就会有困难有问题，我们只能在创业中解决它而没有办法逃避。唐僧取经要面对千千万万的毒蛇猛兽妖魔鬼怪，他不战胜这些困难就不能到达西天。我们的创业比唐僧艰难千倍万倍，因为唐僧有一个团队，有武功高强的徒弟孙悟空，有诸多神仙相助，还有主宰正义的玉帝观音时时相随，我们没有武功没有帮手没有援军，我们的问题只能我们自己解决。就在写作这篇文章时，接到一个读者的电话，说某个项目的电话打不通，龙华说那就不要做这个项目，这位读者说我是相信你们，龙华说首先要相信自己，这位读者说你们不负责任，龙华说每一个人都必须为自己的行为负责，这位读者挂断电话，龙华给他打过去：停机（还是关机，也就是说他的手机已经没有话费。他已经站在一个危险的边缘），但龙华还是要再对他说一句话，创业只能靠自己。如果不发现问题，或发现了问题不愿解决不想解决不能解决，就不要创业。
　　五、解决问题让我们学会创业。任何项目都会有问题，创业中的困难太多太多，而且还有许许多多我们没有发现。我们发现的问题只是我们创业中的问题的一部分，而且是极少的部分，困难与问题我们还没有全部找到，更还没有找到它至关紧要的问题。但是岂止是创业，人就是在解决问题中成长，人生就是在解决问题中圆满。问题是创业成功的阶梯，解决一个我们离成功更近一步。
　　六、逼着我们想好了再做。项目拿到手里还没有开始时不要仓促上马，一定要有备无患地谋定而动：先纸上谈兵设计出一个完整的作战方案，并多制定几条进攻路线和防守地图。有条件的再请专家、企业家、成功人士帮我们挑出毛病，修补漏洞以少走弯路，确保成功。
　　七、少受损失。手里的项目我们花钱买来的，放弃就是损失。花了钱的项目我们能这样随随便便地说甩就甩说扔就扔？我们的钱不是偷不是抢不是骗来的，咱们挣这点钱不容易，只有坚持下去了，才能一点一滴地将它收回来。
　　八、在创业中沉下来。创业难，很难很难，它要比打工多付出十倍的努力，百倍的智慧。没有人能够简简单单轻轻松松随随便便成功，在行动之前，每一个人都惦量不出这句话的份量，只有在创业中我们才会明白，才能领悟，才能奋起，才会被现实逼迫而拼命。
　　九、我们需要一次开始。我们最大的问题是不懂不会没学过没做过，我们需要一次象样的行动。动起来了成功就能占到百分之五十，不动则只能百分之百失败。再说了，这次几千元扔了，下次几千元扔了，每一次的项目都会被我们这样扔掉。我们有多少钱可以这样扔掉，什么时候我们才能开起一个头。
　　十、先将手里的项目突破。突破了学会了创业，我们才有可能找到挣钱项目。蒲松龄老先生有言：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
　　手里有项目为什么要换
　　一、寻找好项目。我们永远都不可能得到最好。因为世界在进步，科技在发展，当我们拿到一个最新的科技产品时，它就已经注定了要被超越，因为它已经成为了社会发展或科技进步的一级阶梯，人们会站上这级台阶向更高的一级台阶前进。
　　二、这山望到那山高。对面的山有可能比你现在的山高，当你历尽千辛万苦地攀上那山时，你发现前面还有更高的山。我们不是登山家，我们不是要攀登最高的山，我们的目标只是为了进山挖宝，你站的山，也曾经千辛万苦才找到，往下挖再挖再往下挖，一个巨大的金矿也许就被你挖到。
　　三、贪快。许多人的想法是：不能一锄挖个金娃娃，也要挖个银娃娃铜娃娃。但现实是挖一锄连石娃娃泥娃都挖不到，有的人挖了几座山挖过几十年而一无所获。
　　四、贪大。连小的都做不了，做大的只能失败。大只能由小积累而来。
　　五、贪多。多只能从少业，开始时不但不会多还会少还会无甚至亏。
　　六、怕难。创业就难。它是一件新工作，不仅难，还又苦又累又不挣钱。
　　七、眼高手低。反过来，会做而要求低，我们是不是轻松了。
　　八、不会思想。想都想不到的事，会去做吗？创业就会问题不断，困难重重，许多问题都是我们意料之外的。
　　九、一无所知。对创业不懂不会，既没学过也没做过。
　　十、不明白自己。做了超过能力的事。创业之前要先知道自己懂什么会什么，明白了自己，我们才能归零，脚踏实地从头开始。
　　怎样把手里的项目做好
　　我们的目的是用一个项目来学习创业，所以创业不是找好项目是做好项目。
　　一、紧紧地抓住你手里的这个项目。要握住它，要抓，要用力紧紧地抓，当做阻挡敌人的桥头堡，顽强死守。打垮了敌人的轮番进攻，你就保住了桥，而决不是随时准备放弃。
　　二、研究它。它的外观，它的内核，它的构造，它的原理，它的功能，它的用途知己知彼百战不殆。只有弄懂了这个产品（技术、项目），才会正确使用。但是我们相当多的项目是在创业者还没有弄明白之前就被抛弃了。
　　三、增加它。研究之后，我们会发现它还具有另外一些功能和用途，我们可以将这些功能开发出来。
　　四、改进它。在掌握了它之后，我们会发现它还有许多不足，于是我们将这些不足的地方补齐，将不完备的地方完整，使它更全面更完善更有效。
　　五、关键是销售。从本质上来说，一个产品或技术不是它有多么科学先进有效，而是它能不能卖出去，能卖出去多少。奔驰汽车、波音飞机、太空飞船好，你能卖掉吗？反过来小小的一根牙签，义乌人却将它做成了上亿的产业。
　　六、销售的方法无所不用。以烩面为例，重点在于推广一种新的食品和新的食用方法。
　　1、广告牌：独一家原产地烩面，健康、卫生、精美、好吃。要醒目，设计独特。
　　2、现做现卖。让人们眼见为实地看到制作过程，货真价实，可信可靠，值得购买。
　　3、传授食用制作技术。结合当地饮食习惯，食用方法以及口味配制各种不同的调料，在销售现场演示、制作。
　　4、品尝。用小纸杯或小纸碗，分送给前来观看的人，免费品尝（一定要与当地常用菜肴巧妙搭配，做得精美，做成当地最好的口味）。
　　5、规定时间打折。在一切重新策划并准备充分之后，在店门外醒目位置告示：感恩新老客户，七日内买三送一。
　　6、优惠卡：印制1000张优惠卡，凡是购买者人手一张：贵宾卡，88折结算。
　　7、宣传单：印制五颜六色宣传单，在1000米内散发。
　　8、送餐馆。为附近餐馆、食店送货上门。先每家餐馆免费赠送1斤，并附一信或宣传单；88折优惠，送货上门。留地址、电话号码。
　　9、设分销点。在1000米外的合适地段，利用别人现成的餐馆或米店或食杂铺，由自己的人经营最好，先少一点，不够了再由总店临时送货。
　　10、社区活动。比如免费为本社区老弱病残送货上门；免费上门传授烹调技术等等。
　　实用的方法还有许多，只要有利于销售，全世界的方法都可以学习借鉴，无所不用。
　　七、增加利润。利润与需求成正比；购买者越多，利润越多，可以薄利多销，可以厚利少销，一切以购买者的接受度为准。不能只顾眼前利益杀鸡取卵，赶走顾客。
　　八、明白自己。找到自己的长处短处。性格外向尽量与顾客沟通，吸引更多的人来关心你的项目；朋友多，逐一给朋友介绍，请他们来照顾你的生意；善思考，则设计出一套一套花样翻新的展览向社会展示。
　　九、寻求帮助。创业就是寻求帮助。自己的力量是弱小的，再加上我们对此项目一窍不通，若能找到或对此项目精通或经营过正在经营的人，你的问题就通通迎刃而解。
　　十、寻找合伙人。家人、亲戚、同学、朋友。一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶个诸葛亮。既增加了能量，也分担了风险。