聪明投资者必做的六件事

　　创业初期，对于目标项目的考察，是较为重要也是较让人费神的。现总结出对项目方法进行考察所应关注的六个方面，或者说聪明投资必做的六件事
　　考察正当性
　　对项目正当性的考察主要包括：1。项目方是否有工商登记证，项目方的工商登记证是否在有效期内。2。有的项目方可能全拿别人的执照蒙事，所以投资者还需要辩别项目方所执照是否为项目方本人所有，假如项目方提供了资料，要注重资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致。假如不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为完全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。3。按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足21的条件（两个直营店，经营一年以上），才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。
　　考察可信性
　　在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：1。项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。2。考察项目方企业的存续期，即已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金。3。考察项目方注册资金的大小，以判断其实力和承担违约责任的能力。4。项目方是否经营过别的企业，以进行过别的项目招商，结果如何。一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营模式。5。一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注重考察其真实性。6。考察项目方企业所获荣誉称号的含金量。一些企业宣传自己获奖的情况，什么十佳、最优、白金、白银、最具吸引力、投资者最满足等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，价值并不高。
　　考察风险性
　　投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：1。对项目可行性的考察，是否适合自身条件和当地市场情况。2。对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，假如对方经营状况不佳，对项目方有不满，反而会向你介绍真实情况；假如经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防御竞争。在这种时候，需要投资者有良好的判断力。投资者发现加盟店经营状况不佳时，要对其进行一步考察，为什么经营状况不佳，是加盟者自己的原因，如能力不足，或是不服从项目方的指导等，还是项目本身的原因？假如觉得自己实在没有能力分辩，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素。3。了解项目方在知识产权方面（技术、商标等）和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权。4。了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，假如合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明。5。明确项目方的收费，如加盟费、治理服务费、保证金等，明确这些费用的数额、收取的频率。必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚，对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐二三年治理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。
　　考察持续性
　　考察内容包括：1。项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志，操作流程是否规范，工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、治理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义。2。如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、治理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常。但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录不同。3。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很轻易自己找到。那么，对于这样的项目要考虑到，可能要面对
　　竞争泛滥的局面。如这样的项目门槛很低，被模拟的可能性很大，就缺乏可持续发展的潜力。
　　考察扩张性
　　谁都希望生意越做越大，假如一个项目做上三五年，仍然只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性包括两个方面：
　　从高层次说，项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规则。这是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。
　　从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、洗衣、美容美发等，普遍对广告的依靠性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围。必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响。
　　考察延伸性
　　在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。对项目方团队的考察、一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。