第一次创业就失败

　　08年9月，马钟在一次同学聚会上，了解到很多同学都先后创业自己当老板了，心里受到了巨大的冲击。这时的马钟在一家药械公司做业务员，工作辛苦，做了几年却没有什么绩效。他想，都说打工不如自己创业，哪怕当小老板呢，也是一份自己的事业。
　　9月底，马钟正式递交了辞职报告，开始着手准备创业的事情。做什么好呢？工艺品，听说有些市场前景还是不错的，而且他也和朋友交流了一下，感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。
　　于是他开始选择产品，最终选定了一种手机挂件，通过网络查询以及市场考察，马钟发现，其网络售价在10元左右，而马钟所在的南京市场还是空白。不错，就选择它吧！马钟联系了上海的一个生产厂家，进货价2元左右，他觉得利润空间还是很大的。
　　开始做市场
　　第一、马钟做南京代理，通过南京各学校的学生代表进行销售，销售对象当然是大中专院校的在校学生。
　　第二、马钟发布了网络广告，到各大学生俱乐部进行登记寻找个学校的学生代表。
　　第三、马钟边面试学生，边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。马钟第一次进货200件，每个学生留了大约2030件，所以七八个学校就分完了货。
　　做法分析
　　一、马钟之所以选择工艺品来做，是因为工艺品一般无保质期风险，无售后维修问题，可略长压货，而南京的生活水平也提高了很多，学生也越来越多地进行时尚消费。
　　二、他选择学生做销售对象，是因为学生的消费水平在逐步提高，特别是女生对新鲜事物的接受力比较强，他们的消费还是凭感觉消费，而理性消费较差。
　　三、至于建立学生销售代理渠道的原因，则是由于马钟是初次创业，对社会还不是很了解，不过了解一点，社会上企业之间的压货款现象普遍存在，马钟本身资金不足，如果遇到压货款问题，马钟就无法继续。所以马钟放弃了店铺铺货的做法，选择学生做代理。
　　四、马钟免费给学生铺货，由于学生本身很少有钱，即使有钱也很少敢拿出来投资，所以，马钟决定免费先为他们铺货，他们销售了后，结算成本，其余的都归他们自己。
　　经过一个多星期的销售，马钟彻底失望了，因为，马钟的200个产品，只销售了十个（这里面还有马钟自己销售的四个）他真的想哭！他辛辛苦苦跑了好几次整个南京城，换回来的竟然是这点成果，看来马钟下面要做的就是收回全部产品，狼狈退出了。
　　失败分析
　　1、产品调查不清楚，凭感觉做事，没能够对产品本身和市场做完全的调查。事后，马钟和朋友谈到这个产品，都认为这个产品本身就有问题：a、市场价格不代表南京的价格，识破将其他高消费城市标准当作了南京标准；b、产品不适合做手机挂件，个头太大，很多学生都提出这个问题；c、外壳不好看，特别是颜色太单调。
　　2、没有完全了解消费者。现在的学生确实是非理性消费，但是，也并不是盲目的非理性，他们可以买他们任何想买的东西，只要他们喜欢。但如果他们缺少兴趣，那他肯定不会买。所以，在产品非时尚的时候，想吸引他们的注意力，还是要下一番工夫的。
　　3、学生代理没有仔细筛选。一般都是他们看到马钟的招聘信息，然后联系马钟，马钟就过去跟他们交流，如果他们想做就给他们留下产品，所以对于他们的能力方面有待斟酌。
　　4、对学生，只有好处，没有压力。没有给他们制定销售计划，所以他们总是感觉卖不出去没什么负担。而马钟本身从他们做兼职不容易的角度考虑，所以才没给他们做定量的，没想到反而成了一大失误。为了使学生更好的学习，所以马钟采取了一系列有利于他们的措施，比如，马钟亲自去他们学校找他们，给他们亲自送货，不收他们的押金和定金，考虑他们的时间，所以也没有给他们定量，如果产品出现质量问题可完全退给马钟，如果不好做，给马钟说一声，马钟自己再去把货取回来，他们不用任何负担。
　　这么好的政策，到了他们那里，反而成了他们不去销售的最好理由。其中有一个学生，马钟第一次去找他，他当面就想跟马钟谈谈创业的想法，马钟没说什么，最后给了他20件产品，没想到晚上就给马钟打电话，他不做了，一件也卖不出去，太打击他的自信心了。马钟说，马钟了解了，马钟的定价有点失误，如果下降到5元呢，你再试一试。他说，马钟不试了，马钟不想做了。马钟只好说，那好吧，马钟明天再把产品取回来。就这么来回去他那，马钟就浪费了20元车费，而一分钱都没赚到。
　　马钟后来都已经把售价降到了4元，效果依然不好，马钟只能收回产品自己处理掉了。
　　到此，马钟的第一次创业历程就这样以失败而告终。