创业要有特色项目因为有特色才有相对应的竞争力

　　创业要有特色项目，因为有特色才有相对应的竞争力
　　卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点不可。商店的特色，好比每个人的特点，商店没有特色，就变得不值得品味。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是因为发挥商店特性的关系。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。
　　如果在职工集中地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。其实，特色并不限于商品，其他如良好的服务，华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。
　　在日趋激烈竞争的今天，成功的企业经营者都善于使自己的产品独树一帜，或起码另具特色，使自己的产品在与同行的竞争中占有较多的优势。所谓独树一帜的产品，绝非是天上有、地下无的绝无仅有的意思，只不过是某方面独特，或某一时期暂为独特而已。所有独树一帜的产品，几乎都是别的物质派生物，经营者使用已有的物品之延伸、改革，使之以另一面孔出现，满足市场的需求。
　　在经营中怎么能做到独树一帜？大致有以下一些途径：1。独出心裁。在琳琅满目的商品市场里，特别是在同行业的产品行列中经营者要在产品的功能、形式和行销策略上创造出与众不同之处，并要优于同类者。
　　2。独占边陲。在经营活动中，要开发出最先进和独出心裁的产品，作为一般小企业是相当困难的，因为资金和技术及人才不允许。但是，经营者（哪怕是个体小企业）可以设法寻找别人未发觉的产品开拓特定市场。如有的企业根据国内当前供电不足，经常会出现停电现象，设计出一种应急灯，结果大受欢迎。
　　3。科技转化。当今世界，科技日新月异，人们的生活水平随着时代发展而不断提高。精明的企业家十分善于把科技及时转变为生产力，使之成为商品，就一定能给企业带来丰厚的利润。
　　4。得天独厚。这是一种扬已之长的经营术。众所周知，各地区乃至各个企业都会有其所长，在企业经营中充分发挥本地本企业之长，这是别地别人无法攀比的。所谓长，一般指天然条件或历史形成的，并具有影响的。当然，各地和各企业要善于运用本地的独厚，善于用不同方式去开发，它才能起到独特作用。现在的世界，人们对产品和服务的需求日益多样化，这就为小本生意的发展提供了广阔的天地。
　　但是，与大公司相比，小公司无论在资金、设备方面，还是在人才、技术方面，都处于明显的劣势，如果你自不量力，盲目与大企业争夺市场，肯定会吃大亏。与大企业的雄厚财务相比，你的资本微不足道，一次蚀本足以使你倾家荡产。但大企业再大，也无法一手遮天，小本生意只要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角市场，见缝插针，就可能在大企业的夹缝中生存，在激烈的市场竞争中立于不败之地既然边角市场为你提供了一条生存缝隙，那么你应采取怎样的经营战术呢？
　　很多成功的例子证明，专业化经营是有效的策略。专业化的形式和内容，视企业各自的实力、经营品种、规模、特长的不同而各异，一般有以下几种形式：1。产品生产单一化。这种企业只生产一种产品或设立一条生产线。如日本有家叫尼西奇的公司，只生产婴儿纸尿布，已成功地占领了日本婴儿尿布市场。
　　2。特色产品或服务专一化。这种企业（或商号）专门生产或销售某一类型产品，或专门提供某种特殊服务，力求产品（或服务）别具特色。例如专门的袜子商店、纽扣商店等。
　　3。产品订做专门化。这种企业专门生产顾客订做的产品如特大码鞋子、特肥衣服等。
　　4。特殊顾客专门化。这种企业专门承做一个或几个大顾客订做的产品。在美国，就有很多企业专门为大企业生产零部件。
　　5。价格质量专门化。这种企业针对不同消费者阶层，或致力于低收入消费者市场，或面向高收入消费者市场，如一间特价旧书店，或一间高级西装店。如果一心想做大生意，到头来由于各种因素的限制，结果可能一笔生意也未成交。好高骛远，脱离实际，往往是徒劳而归。有的公司在展示会上，营销计划做得太大，尽管客户十分感兴趣，决策人物也到了场，但结果仍不尽如人意。
　　对于新创业的公司来说，找到客户，有业务做，尽管这笔生意利润并不可观，但只要有业务做总是值得庆幸的。万事开头难，有了第一笔生意，就会有第二笔、第三笔因为客户已为你敞开了大门。同时不要小视小生意，船小好掉头，生意小但易成交，虽然制单、发货、运输等方面显得费心些，但积少成多，毕竟是有钱赚的。
　　因此聪明的营销员总是不放过每一笔生意，即使是一笔利润很少的生意，为了抓住客户，他们不惜修改过去制订的促销方案，只要客户中意，促销计划规模小些，自己业务困难些，但只要生意成交，方案能为客户所接受也在所不惜。因为，小一点生意，总是会说服客户乐意接受的。