教你如何开店

　　编者按：小店怎么开？这可不是一念之间的凭想象的事，开店的学问大着呢？如果你想成功开店赚钱，请认真阅读以下内容。
　　家有万贯，不如开个小店。打工多年，许多人手上都有一笔小钱，开家小店，是许多创业者的小小梦想。一个小店，通过自己的辛勤劳作与付出，便可成为一家人的生计所系。更何况，任何事都不是一成不变，即便是一个街头小店，最后也有可能发展成为大企业当上大老板。
　　1995年，曾经用摆摊积攒的资金在长沙黄兴路上开了一家水晶玉石店，实现了他拥有一间店面的梦想。十多年后，他的水晶坊开遍了全国，拥有上千家加盟店：
　　1993年，27岁的朱红艳从四川温江国营食品厂下岗，忧心忡忡的她用1000元在温江开了一家小杂货店维持生计，15年后，小杂货店发展成50多家红艳超市大型商业连锁企业；
　　1996年，24岁的重庆姑娘李红摸着石头过河在解放碑群鹰广场开了自己的第一家乡村鸡西式快餐店，经过多年创新发展，如今经本地餐饮特色为主的中式快餐乡村基已发展了60多家直营店，并吸引了风投的目光；
　　遍布大江南北，享誉全国的重庆小天鹅火锅，它的创始人何永智当年仅靠三张桌子的小店起家
　　合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。任何事物都是由小到大，由低到高，从小事做起方能成就大事业。
　　开一个小店，哪怕只是一个售货窗口或者小亭子，也是一种投资经营活动。开店能让手中的货币流转，是货币保值、增值的一个方便、现实而稳定的途径；开店能让自己小小的梦想开始起步，更是事业发展的第一块基石。
　　今天的一个小店，也会有化蛹成蝶的一天，也许在未来的某一个时刻，一个小店会成长为又一个连锁巨头，现代战争小老板有可能是财富榜上的新贵。
　　开店必须具备的基本条件
　　一、要具备强烈的赚钱欲望，要有经营头脑和眼光，要具有敢于冒险的精神。
　　二、要具有相关的商业知识，要关于沟通，积累人脉。
　　三、要具备一定的业务开拓能力、一定的表达能力。
　　四、要有开店的启动资金，要赢得家人和朋友的支持。
　　五、要有失败的心理准备。
　　如何避免开店的风险
　　一、自己没把握的生意要慎重。
　　有些人求财心切，一心追求新项目高利润，对项目一点了解都没有，盲目投资，最终钱财两空，这种现象在创业者中非常普遍。比如，前两年市面上出现的炭雕专卖店，室内装修检测等项目，一些创业者在诱人的广告吸引下，对此相关行业和相关产品一点了解都没有，就花好几万加盟，结果损失惨重。
　　有的人也许会有疑问，现在市面一些项目做的人太多，当遇到新项目时，却因为不熟悉就放弃，岂不是放过了机会？当然，我们不排除有人选择了做新的项目而成功赚钱的事实，但这里有一个前提，那就是你自己要具备一些商业知识，有过生意经历，具有一定的洞察能力，要有把握才可以。打个比方，一个不会游泳的人，挑战大海的可能性几乎为零，会游泳的人，挑战大海的可能性就会很多。
　　对于一个创业新手来说，不了解的行业没把握的事情不做乃是一条普通法则。这点要千万切记。
　　二、避免过分乐观的期望。
　　乐观向上的好心态是走向成功的关键，不管是做人还是做事乐观的精神是必需的，但过于乐观往往会遭到现实无情打击。什么是过于乐观？就是一个人建立在自我评价基础上的意识状态往往扩大现实的自我，形成错误的不切实际的理想自我，在这种心态下，行为人往往盲目乐观，这实际上是一种不成熟的表现。对于开店赚钱的期许，用句大俗话来说：前途是光明的，道路是曲折的。
　　三、不能超过投资预算太多。
　　开店的启动资金主源于自有资金，如果选择与他人合伙、享受国家优惠政策的小额贷款、向亲朋好友借钱、等方式来募集资金，则需要事先落实。有了一定的资金后，创业者要对即将开店所需的资金进行预算。开店的开支主要有房租、店面装修、人员工资、进货款以及经营周转资金的预留。店面地址选择的不同租金也是不同的，店面的装修也各有各的做法，这项开支也可以相差很多。所以在开店前一定要根据市场调查的情况，针对经营产品的定位来选择好门面位置，再进行预算。在预算资金时，要尽量宽裕一些。一般情况下，要预留出至少三个月没有一点赢利所需要的资金支撑，因为开店前期有一个市场培育和稳定顾客的阶段。如果预算下来所需要的资金与超出事先自己计划内太多，就要重新慎重考虑。
　　四、合伙人要谨慎选择。
　　如果是合伙开店、对合伙人的选择要求人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四，这四个条件缺一不可，合作时双方要签定正式合同。将各自所承担的风险以及分配利润的方式明确。初次创业时在选择合伙的方式上一定要慎重，最好不选择合伙。
　　开店要斟酌市场要素
　　一、确定你的客户源。
　　不同的产品因为价格档次不一样，针对的部分市场也不一样，因此，在决定开店前，首先要确定你所针对的目标客户。比如，你决定开一个服装店，如果确定面对的大学校园的学生，就要选择价格流行款式都适合这部分客源的服装；比如你要开一个咖啡店，针对的客源就是有一定消费能力的年轻白领一族。
　　二、市场定位必须要正确。
　　这一条与确定客源是相关联的，确定你的客源，就可以选择产品的市场定位，面对大众消费，你所经营的产品价格就要低，针对有钱人的消费，产品的定位需要品质的保证。你的目标顾客是哪一类人，你就要经营适合他们经济能力和消费习惯的产品。
　　三、制定周密的开店计划。
　　开店计划是许多创业者最容易的忽略的，许多人都是感性做事，凭着感觉开店，这是不可取的。开店前，要先纸上谈兵，把涉及到开店的相关细节都一一列出来，看看自己现有的能力范围内是否能做到，能做到多少？有可能遇到的困难，在自己的能力范围内是否能解决克服等，开店计划可以让你对即将从事的经营更加明晰，同时也可以提前预警，发现不足，有备无患。