2018年银行理财经理个人年度总结
　　时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：
　　今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。
　　个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。

因陪伴而美好陪伴如春之细雨，浸润我们的心灵；陪伴如夏之清风，吹散我们的烦恼；陪伴如秋之银杏，点缀我们的生活；陪伴如冬之暖阳，温暖我们的心房。陪伴，是一切美好的根源。我们的生活，因陪伴而美好……最美丽的画面有时候一个小小的举动会让你有大大的感谢，那是一个真实的新闻。武汉因降雪量过大，早上车子很难行驶，雪的厚度已有轮胎半径那么厚，武汉公安警察在管理交通，可不管怎样，车子也还是……这段木头里一定有虫漫画作文【别让那条虫伤害了地球】初夏清晨，林中薄雾未散，草上点点露珠，树中阵阵鸟鸣。这样的清晨应该是美好的听，什么声音？我循声飞去，只见一位伐木工正举起斧头，用尽全力向树上砍去。……老师不在的时候俗话说山中无老虎，猴子称大王。这话真的一点也不假，今天班主任毛老师不在家，教室就成了同学们的天下。早上，一进班就听到一个消息：毛老师要去新校区开会，今天不在家。大家听了，……书包里的故事上了初中后，书包就统一了，虽然十分的单调，但它珍藏了我许多初一时的回忆。不必说那厚厚的语文书，深奥的数学书，可怕的英语书，难背的物理书；也不必说苗条的午书本，肥胖的笔袋。……再寒冷的冬季也有暖意又是一个寒冷的冬季，野风呼号，天色阴沉。这是放学的时间，校门口热闹的气氛与这寒冷的天气显得有些不相称。我背着书包朝家的方向走去。风呼呼地刮，我裹紧了衣服，快步走动，终于到家了。……爱的奉献记得在我两岁左右，妈妈由于忍受不了沉重的经济压力，离家出走，从此再也没有回来。爸爸不得不常年外出打工，挣钱还债、维持一家人的生活。从此我被寄居在姑姑家上学一直到现在。昨天……读书后的心得体会篇读书后的心得体会3篇阅读教学是语文教学的重要内容之一，而是阅读教学的灵魂，是教和学的切入点和突破口。读书后的的收获颇多，下面是最读网带来的读书后的心得体会，希望可以帮到大……晚上睡前坚持吃花生连吃一周个好处找上晚上睡前坚持吃花生，连吃一周，3个好处找上门，现在知道还不晚又名落花生、地果、唐人豆。花生长于滋养补益，有助于延年益寿，所以民间又称长生果，并且和黄豆一样被誉为植物肉、素……能调理肠胃的营养早餐营养早餐的多种搭配法想要身体好，早餐就要吃好，肠胃更需要做好调理。现在很多人因为工作的原因及不良的饮食习惯导致肠胃不好，那么肠胃不好早餐要怎么吃呢？有助调节肠胃的食物有哪些呢？下面就跟随本网来了解……女性左下小腹疼的原因是什么小腹疼对一个女性朋友来说，简直再正常不过了，因此，她们往往不在意腹痛，不管是腹部的哪个方位疼痛，她们都觉得很平常。事实并非如此，而且这也不是忍忍就过去的，如果你一直不在意左下小……厨房排烟机一般功率多大一般来说，我们所指的排烟机功率就是电机的功率，不包括照明LED灯的功率。我们看见市面上的厨房排烟机的电机功率有100多瓦、200瓦、200多瓦，而照明灯低于10瓦。下面本站的小……