年薪万的销售女神经验总结太精辟了

　　1、销售最大的信念
　　一切成交都是为了爱！
　　2、销售要掌握的两大能力
　　销售攻心能力；
　　整合资源的能力。
　　3、销售三境界
　　围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
　　维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；
　　为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
　　4、销售不出业绩4主要原因
　　拖延，不断的拖延；
　　无意义的拜访；
　　一问三不知；
　　生理的疲惫。
　　5、业绩猛增的5类销售
　　导师型：靠智慧吃饭的带队者；
　　斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
　　警官型：有极高的忠诚度；
　　自信型：没有不可能；
　　事必躬亲型：有强烈的责任感。
　　6、顶级销售的6个人格特质
　　主动积极，永不放弃，提高成功机率；
　　同理心，察觉客户没说出口的需求；
　　正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
　　守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
　　听多于说，先听后说，提出对的问题；
　　说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
　　7、销售顶尖人员的7个小习惯
　　不说尖酸刻薄的话；
　　牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；
　　尝试着跟你讨厌的人交往；
　　一定要尊重顾客的隐私；
　　很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
　　勇于认错，诚信待人；
　　以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
　　8、销售的八个更重要
　　找到顾客重要，找准顾客更重要；
　　了解产品重要，了解需求更重要；
　　搞清价格重要，搞清价值更重要；
　　融入团队重要，融入顾客更重要；
　　口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
　　获得认可重要，获得信任更重要；
　　达成合作重要，持续合作更重要；
　　卓越销售重要，不需销售更重要。
　　9、顶尖销售员的九大秘诀
　　钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；
　　想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；
　　销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
　　带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；
　　没有不对的客户，只有不够的服务；
　　营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；
　　客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；
　　客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；
　　客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。
　　史上最变态7个问题，马云答对了4个！能答对3个你就是天才，谁敢试试？
　　1）企鹅问题：
　　一个女孩有一天给一个男孩做了一道菜，男孩吃完了，但是觉得味道怪怪的，于是他问那女孩，这是什么肉啊？女孩说，这是企鹅肉，男孩沉思了一会痛哭起来，自杀了，为什么？
　　2）跳火车问题：
　　一个人坐火车去领镇看病，看完以后病全好了。回来的时候经过一个隧道，这个人就跳车自杀了，为什么？
　　3）水草问题：
　　有个男子和他女友去河边散步，突然他的女友掉进河里了，那个男子就急忙跳进河里去找，可没找到他的女友，他伤心的离开了这里。过了几年后，他故地重游，这时看到有个老人家在钓鱼，可老人家掉上来的鱼身上没有水草，他就问那个老人家为什么鱼身上没有沾上一点水草，那老人家说，你不知道啊，这河从没长过水草。说到这时那男子突然跳到水里，自杀了，为什么？
　　4）葬礼故事的问题：
　　有母女三人，母亲死了，姐妹俩去参加葬礼，妹妹在葬礼上遇见一个很型的男子，并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了，妹妹怎么找也找不到他。后来过了一个月，妹妹把姐姐杀了，为什么？
　　5）半根火柴问题：
　　有一个在沙漠中，头朝下死了，身边散落着几个行李箱子，而这个人的手里紧紧地抓着半根火柴，推理这个人是怎么死的？
　　6）满地木屑问题：
　　马戏团里有两个侏儒，瞎子侏儒比另外一个侏儒矮，马戏团只要一个侏儒，马戏团的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮，个子高的就去自杀，可是在约定比个子的前一天，瞎子侏儒也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了。在他家里只发现木头做的家具和满地的木屑。他为什么自杀？
　　7）夜半敲门问题：
　　一个人住在山顶的小屋里，半夜听见有敲门声音，但是他打开门却没有人，于是去睡了，等了一会儿又有敲门声，去开门，还是没人，反复好几次。第二天，有人在山脚下发现一具死尸，警察来把山顶的那个人带走了。为什么？