你想一下，你大部分时候去买一个东西是因为什么？是不是因为你需要？因为里面有你想要的价值，你才会购买对吗？ 并不是因为一个东西便宜，你就去买！ 所以老师想要告诉你，其实客户比起价格来，更加关心的是效果。因为客户花钱是为了购买效果和价值的！如果能达到她想要的效果，那么贵一点也是没有关系的。举个栗子： 那么前段时间我苹果电脑的电源线坏了，用了几年了，插头那里的线快要断了，已经充不上电了。平时我也没有时间管，刚好那天逛街，那就顺便买个新的电源线吧！ 那么当时是在逛商场。商场里面有专门卖数码通讯的，那么我一进去一个店子，问：你们有苹果电脑充电线卖吗？ 导购：有啊。你要一代的还是二代的？ 我：我不知道我是一代的，还是二代的。不过我带了之前的线和电脑，你看下是几代的？ 导购：你这是二代的 我：你们有吗？ 导购：有的，我拿给你。 我：多少钱？ 导购：这个，398元，今天搞活动还可以给你一个活动折扣，那么只要330元就可以了！ 但是当时我并没有马上付钱。为什么呢？因为我感觉这个店子不是太专业，店子里面什么产品都有，华为的、三星的、苹果的，比较杂。我觉得不是太专业。所以我担心这个充电头不是原装的！ 我说我再逛逛 然后旁边不远刚好有一个苹果专卖店，然后我进去问： 你们有苹果的充电线吗？ 女导购：有啊 我：你们是苹果的专卖店吗？ 女导购：是的，我们是苹果的直营店，一级代理 我：那那你们的充电头给我看一下，要二代的 然后对方拿过来了。我一看，果然比我上面看的那家盒子要大3倍，然后我问对少钱？ 女导购：628元 我：有优惠吗？ 女导购：没有哦，这是苹果直营店，跟官网价格一样的。你放心我们是原装正版的 我：但旁边那家只要330元哦 女导购：旁边那家他们是二手的吧，估计不是正版的。这个充电头你还是买个正版的好，万一盗版的充不上电。毕竟是苹果电脑，你经常用，充电头还是买个正版的好 然后我觉得也是。于是我就付款了，现在付款也很方便，直接微信支付，我打开微信付款二维码，对方一扫码，就付款成功了！ 然后我打开盒子，里面还有加长线。因为有时候不够长，所以里面有配加长线。很方便！ 那么为什么我会选择正版，而不是便宜的那个了。尽管便宜的那个充电头，也许一样可以满足正常功能！ 其实原因很简单：因为消费者想要购买的是效果。万一那个非正版效果不好，那就白买了。为了效果，哪怕贵一点，也要买正版的！ 所以一样的，你的客户在购买你的产品的时候，其实关注的是效果。而不是价格。如果你能确保对方想要的效果，那么你贵一点客户也会购买的！ 所以记住一句心法： 客户买的不是便宜，而是效果！ 另外关于盗版和正版，很多微电商创业者有时候会遇到这样的客户，客户会说： 你们这个产品我在淘宝上也看到了，要便宜很多哦 这个时候很多创业者不知道怎么回答。那么现在就可以给你很好的回答了。你只需要告诉对方： 哦，淘宝的啊。那是盗版的。我们才是官方授权正版的，你看这是授权证书！ 盗版的你不要买哦，因为达不成你要的效果。 比如化妆品你可以说：盗版的你千万不要买。因为盗版的你买了，不但可能没有效果，还有可能有副作用，那不是毁了你的漂亮脸蛋吗？ 比如我其中一个项目微远商学院，那么我也是跟校长说，当有客户问到说淘宝上也有双雄老师的一些课程，怎么回答，也是一样的： 淘宝上，那是盗版的。如果你去买个山寨手机，也许还能用一段时间。但是知识和方法，这些你千万不要买盗版。因为盗版里面的知识和方法也许是错的，那你买到错的，你说你要浪费你多少时间和精力？ 所以还是要买正版，正版才能带来你要的效果。毕竟你花钱要买的是效果对吗？ 所以基本上这样一回复。大部分人都会选择你！因为消费者买的不是便宜，而是效果！ 记住了吗？！ 这个方法简单有效，而又容易复制团队，你也可以复制到你的团队中去！
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