从歃血为盟到分道扬镳流量残存者如何虎口夺食

　　2017，恐怕连朋友圈的文章都懒得打开的读者口味刁钻了，大号们流量稳定了，文章质量即使不如前也轻松过万。
　　回望历史，第三方渠道曾和平台联手，互联网金融的名号曾在2014年养活了一大批自媒体账号，煽动性标题加鲜明标题吸睛力十足。转眼未来，流量放弃了粗放型经营，开始了精耕细作。内容创业危险与机遇并存，不要流量，要真金白银的盈利。
　　新流量崛起
　　骗子！取关！
　　2016年3月，春节后刚开工几周，王明远运营的一个微信自媒体大号，推送了一条互金平台的活动广告，没想到，后台顷刻间被用户愤怒的留言吞没。
　　看着取消关注人数下面的数字嗖嗖上升，友融传媒CEO钟萍觉得两年前另一种极致的疯狂，恍如隔世。
　　两年前，一篇名为《马云哭了，颠覆余额宝的神器来了》的噱头文章，就受到几万用户热捧。
　　钟萍见过最极端的例子：客户投放10万的软文广告，微信渠道回报千万量级的投资额。
　　曾经的疯狂追捧，到如今的游街吊打，简直经历了天堂与炼狱。
　　两年前，第三方流量渠道的崛起，不是历史的意外，而是市场的必然。
　　彼时，百度垄断PC端80流量，在百度竞价排名、品牌专区的机制下，所有人如掉入一个巨大黑洞中，生还无望。
　　实际上，投资、理财、P2P，关键词就那么几个，在争食之下，价格开始飙至离谱。
　　一次点击甚至高达几十元，从点击到转化再到注册，最终留存只有千分之几，一个获客成本高达数千，甚至上万。
　　而品牌专区的价格，也水涨船高，每个月从几万元，涨到百万元。
　　从百度到今日头条，再到超级APP微信，所有的流量都开始价位飙升。
　　有时候，我们觉得在给流量巨头打工，我们挣的那些收益，全部被巨头收割，某知名平台的运营负责人称，为了获客，每年支出超过公司总支出的50，甚至更高。
　　2013年底，已有互金平台开始和银率网接触，沟通是否有合作的可能，银率网前销售人员余力回忆，在毫无推广的情况下，互金平台已主动来敲门。
　　银率网一直对接传统金融行业，对于当时出生草莽、打发野蛮、动辄30收益的互金平台，抱着谨慎态度。
　　直到资本加持。
　　2014年，这一年，30多家互金平台获得风投青睐，投资金额超过30亿，互金行业成为最吸金风口。
　　看到风投陆续跟进，我们才选择进一步接触，余力坦然，资本成了助燃剂，互金行业的火苗噌地蹿高，已露燎原之势。
　　市场觉醒，资本入场，一切只欠东风。
　　新的流量模式，就此破土发芽：有借着移动端兴起的记账工具型，如挖财、随手记；有微信生态圈中的公众号、自媒体联盟；有切细分领域的资讯社区，如网贷之家、网贷天眼；有返点、送券的返利网、券妈妈
　　第三方流量和互金平台，横刀立马，含血决意与流量巨头一战。
　　流量的终极战役，吹响号角。
　　歃血为盟
　　流量巨头强势，一般只能在其规则之下玩，创新有限。
　　第三方渠道和平台携手，频出奇招，打出了诸多奇迹般的反击战。
　　互联网金融养活了一大批金融自媒体号，高川是一家广告公司主管，这两年接了大批互金平台的单子，投了一圈后发现，还是微信自媒体的投资回报率（ROI）最高。
　　效果有多离谱？
　　高川记得有一次，随便挑了几个自媒体给一家平台做投放，一个晚上涌进去的用户，挤到平台宕机，注册页面都打不开。
　　2014年，正是文摘、编辑类自媒体的天下，不需要原创、深度，即使是复制粘贴拼凑内容，也能轻易获得粉丝
　　那时还有标准文案：标题党硬广
　　一个有噱头的标题，加上极富煽动力的文字，配上鲜亮的图片，就成了收割用户的大杀器。
　　高川对两个爆款文案最有印象：
　　一个是《再见，余额宝！》，将P2P的理财产品对标余额宝，重点要写出，相较之下翻了几倍的收益。
　　90的平台都套用过这个模板，高川说，当时在微信搜‘余额宝’，满屏都是P2P的软广。
　　此时，投资人对互联网理财的概念，还停留在横空出世的余额宝，其他互金平台想要迅速打开市场，基本上要蹭一蹭余额宝的名气。
　　最疯狂的时候，蚂蚁金服还给一家互金平台发过律师函，警告不许再用余额宝做文章，高川称，这个警告并没有实际效果，再见，余额宝文案，一致沿用至今。
　　另一个爆款文案模板，是模仿微信红包。
　　如果一个用户，有未收取的红包，一般会在列表中显示：〔微信红包〕：恭喜发财，大吉大利。
　　公众号就模仿这个设置，在后台文章摘要中，输入一模一样的几个字。
　　结果一大波好奇用户被套路，点进去，领了一张互金平台的投资红包、或者加息券。
　　这个文案是2015年除夕前出现的，一直火到5月份。
　　只要媒介给整理好财经自媒体列表，我们就只管闭着眼睛投，高川念念不忘那个草莽的时代ROI轻松过百（推广费1块钱，就可换100块投资额）。
　　而钟萍注意到，虽大平台也会主动找上门，但合作更多的，是一些中小互金平台。
　　被流量巨头拒之门外的小玩家，终于找到挣扎生存下去的新法门。
　　2015年，仅是互金客户的新媒体营销业务，就给我们带来了3000万的利润，钟萍称。
　　而爱钱进、点融网、洋钱罐等一批互金平台，自始至终牢牢抓住微信的流量红利。
　　除了新媒体之外，其他第三方流量平台，也争先恐后加入到这场狂欢中。
　　目前在理财领域，有两个方式最能撬动用户，高川说，一个是财商教育，一个是记账工具。
　　据易观智库数据显示，在2015年末，主流记账理财APP活跃人数达到1620万人；9个月后，这个数字变为3311万。
　　挖财、随手记、网易有钱等，就是从简单的记账工具，演变为理财、资产管理流量入口，一路攀升。
　　与此同时，网贷之家、网贷天眼等专业的第三方平台也随着行业崛起，返点、返券的返利网、券妈妈，也上线了互金理财产品。
　　2016年，网贷行业成交量突破2万亿，贷款余额超过8000亿，第三方流量平台功不可没。
　　微信自媒体和互金平台歃血为盟，频出奇兵，收割巨量用户，在流量巨头口中夺食，重获大片疆土。
　　分道扬镳
　　这个利益同盟，却在2016年初，出现了间隙。
　　同一个平台，ROI从100跌到20，高川称，自媒体渠道，投资效果出现断崖式下跌。
　　移动互联网红利消失，流量传奇不再。
　　高川粗略估计，可以合作的金融类垂直账号有500个左右，每家都已被各种互金广告轮番轰炸几十次，可是存量用户就这么多，一遍遍的清洗后，再想挖出新用户就极为困难。
　　而这些文摘号也开始涨价，虽还有一定效果，但性价比越来越低。
　　文摘号的时代结束，深度原创开始崛起。
　　爱微帮创始人周惠认为，优质账号，深度内容，依然抢手。
　　他举了个例子，2016年，有平台花费2万费用，投资一个3万粉丝的优质号，最终获得53个用户、600万投资资金。
　　在2016年洗牌期，平台还能获得300的ROI，相当惊人。
　　内容的方便面时代结束，吃多了方便面，终会营养不良内容迎来了深度回归，这也是内容创业火爆背后的核心逻辑。
　　一要有优质的内容，二要和用户建立情感联系，这样的号，才能杀出重围，钟萍称，新媒体也开始了转型升级。
　　流量放弃了粗放型经营，开始了精耕细作。
　　而互金圈玩家，此时正经历行业自诞生以来最难捱的时光某租宝额被打回原形，成为行业溃烂的伤疤，难以愈合。
　　投资人惶惶如惊弓之鸟，行业名声陷入泥潭；监管政策随即出鞘，更是雪上加霜。
　　此时，一提到P2P，就想到跑路，互金行业被贴上高危标签，与之合作的流量平台也会自砸招牌，比如券妈妈，就因推荐的产品屡次出现问题，被戏谑为雷妈妈。
　　我们缓了好几个月，除了几家大品牌的，其他P2P广告都不敢接，钟萍回忆，不止微信公众号，整个媒体、广告都对互金噤若寒蝉。
　　此时，双方开始出现间隙，若即若离。
　　部分第三方流量平台，开始注意到，流量已牢牢扼住互金的咽喉，得流量者得天下。
　　当流量成为核心竞争力，为何还为别人做嫁衣？
　　手中有流量，我们就计划自己做一个产品，友融传媒去年推出了爱米理财，目前投资额已过10亿，有80的客户，都来自于我们自己的公众号引流。
　　挖财、随手记等移动端APP，在形成流量、社群后，也开始卖理财产品；导流生意为主的51理财CEO刘思宇也透露，即将上线现金贷产品。
　　原本亲密的合作伙伴，突然成了某种意义上的竞争对手。
　　某互金的CEO略带惆怅地说：商场上，似乎没有永远的朋友，只有永远的利益。
　　前一刻，还是同仇敌忾的盟友，下一刻，就可能成为竞争对手。
　　前有流量巨头垄断，后有盟友的分道扬镳，互金平台，在这场流量终极战役中，最终沦落到腹背受敌
　　逼至绝路的互金行业，是否还有生还余地？他们各出奇招，自寻生路，杀出一条尸横遍野的血路。