有一个销售新人问我：我刚开始做销售，应该打下哪些基础呢？或者说应该从哪些个地方开始做起？ 在这里我总结了5个点，这5个点也是我做销售的时候一步一步这样走过来的： 第一点：做销售的日总结 我做销售的第1天，我的上级主管就发给我这张表，让我复印30张，每天写一张， 等30张表填完以后，我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人，每天总结一下，总结出你每天的销售心得和失误的地方。 我们做销售会经常发生什么情况呢？ 说错话，很多时候你也不知道哪句话说得不恰当，导致客户不理你了，客户跑了，对不对？ 所以你要不断的去做销售的日总结，可以这样说，这个日总结决定了你的销售能做多久？ 我在我们圈子里面经常看到一些人说， 我做销售好几年了，越做越迷茫。有的人说我都30多岁了，做了五六年销售，我现在不知道该怎么往前走了，继续待在这个公司，可是没有加薪的机会 如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因为毕竟我现在都30多快35了，我现在不知道该怎么办，孩子，老人压力特别大。 你看，如果你要每天不做总结，你就把销售当成纯粹的一门工作了。 既然你用打工的心态干销售，往前的路肯定会越走越窄，对不对？ 所以在销售之初，就要逼着自己养成一个做日总结的习惯，每天把你的销售工作做一个总结，把你的失误做一个总结， 给你讲讲，以前我是怎样做销售总结的， 比方说今天我沟通了10个客户，我会把所有的聊天记录都打印出来，然后一句一句的分析，找出问题，然后和同事一起商讨改正的方案；所以当时我们用的最多的就是打印纸，我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱（当时还没有提成呢），我用了四五百块钱去买打印纸的 当时我还抱怨，这么麻烦有必要吗？ 后来开始出单了，我才发现，这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法，做完总结以后还要每天写一篇总结的文章，然后分享到QQ群里，讲给其他的做销售的人去听， 也许你会跟我一样想法，这么麻烦到底有用吗？ 一天两天感觉不到，你总结一个月试试？ 第二点，叫处处留心，皆是销售 处处留心是什么意思？ 比如说你去逛街，你看到有人在买一个什么东西，或者你看到某实体店的老板在做促销，你就好好的听一下，看看他们是怎么营销客户的，他们是怎么让客户购买的。 还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的，有人在挑选东西，你要留心看看，卖东西的人怎样让这个人购买的再，从中也能学到不少的销售的技巧。 还有比如说你去逛商场，你买一件衣服或买一件东西，你把这个过程记录下来，把从进店到你掏钱的过程，好好的把它总结下来，整理下来，看看你是怎么被店老板营销的。 你陪着朋友去逛街，朋友买东西，你要站在旁边做一个观摩者，你看看朋友是怎么被店老板成交的？ 这些都是非常有效的销售套路和方法，我们要不断的去总结、整理。 周末休息的时候，我就经常去逛商场，我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧，都是非常实用的。你也可以去试试 第三点，要向同行学习 我举个例子，我是卖一个祛痘化妆品的，我刚开始做这个产品，我没有话术，我怎样去寻找话术呢？我就去向我的同行学习。 我去百度搜索，找那些皮肤科医院的网站，去39健康网咨询去痘的一些问题，那些在线咨询的客服，有很多是在线的医生在回答问题，那些医生在回答这些问题的时候，是不是特别专业？ 比方说我问他，我现在脸上有痘痘，怎么办呢？ 他会问你，你这个痘痘是什么样子的？是红色的痘痘还是白色的痘痘？还是黑色的痘痘？你的痘痘长了多久了？什么时候开始长的？你有没有用什么化妆品？有没有用什么药品等等，他会问你好多的问题，对不对？ 然后针对每一种问题，他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术？你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们， 当时我卖的化妆品，减肥产品等等都是用这样的方法，去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术，很多顾客都觉得，我回答他们的问题都很专业 所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。 第四点：时时关注互联网的最新趋势 有人说我做销售，我关注互联网干嘛？ 互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门，比如说今年最流行的短视频，对不对？抖音、快手、还有直播，你就想想，我做销售，我卖这个产品，我能不能用短视频的方式去吸粉？我能不能用直播去卖货？ 有的人说我做线下销售，我天天跑业务太累，而且效率又低。那你有没有想过换一种方法，用互联网的方式去做卖货？去做抖音，去做直播，做自媒体。 所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维，尤其是互联网的思维，一定要多多关注互联网新的发展趋势，抓住一切机会，把销售做到最大化 第五点，培养一个比较高档的兴趣爱好 比如说你喜欢打高尔夫，这是一个高档的兴趣爱好，对不对？ 如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等，这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助，对不对？ 你说，我没有钱去打高尔夫怎么办？你还可以研究一本书，比如说我喜欢研究孙子兵法，研究道德经、研究易经，这些也算是比较高端的知识，在别人看起来很高大上，对不对？ 我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经，然后我们都不讲业务了，就一直探讨道德经了，从下午6点多一直聊到晚上10点多，我们的关系非常快的就拉近了。 所以，你想一想，如何培养自己的一个兴趣爱好？ 而且要专注，要非常深入的去研究这个兴趣爱好，让感兴趣的客户一听，这个人讲的很有道理，讲的与众不同。 还有比如说你喜欢钓鱼，也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档？ 你知不道一套渔具多少钱？ 几万，十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了，太累了，你要能够邀请客户找个地方钓个鱼，休闲一个下午，聊聊人生，他会对你有一种不同的感觉，对不对？ 好了，这是我给大家的5个小小的建议，希望对你做销售有所帮助 其实做销售并不像你想象那么难，不是说你天天跑业务，天天追着客户，就能成交他的，而是你要研究透客户的一个心理，研究透客户的一些兴趣爱好，从他的兴趣爱好去作为一个切入点，然后去跟他建立信任感 好，这是我给大家分享的我的做销售的经历，希望你在销售的路上越做越好。 作者：贾修东
番荔枝的采集及采果技术软枝番荔枝同粗鳞番荔枝，但如夏季温度过高（32oC以上），果实容易软化不耐购运，故需考虑当地夏季高温期而调整花期及果实上市时间。下面一起去详细了解一下番荔枝的采集及采果技术。……难怪孩子次次不丢分这妈妈资料太绝了难怪孩子次次第一！这妈妈的资料太绝了，语文老师都拍手叫好！说到古诗词的连词，就不得不提起教育部对于语文的改革，从小学一年级到六年级，需要背诵的古诗篇目达到了128篇，同比……跟着安倍晋三的首相安保车队学习并线技巧为国家级的安保人员，对国家领导人的保护工作自然是极尽周密，最近网上流传的一段日本首先安倍晋三安保车队并线的视频可以充分的说明这一点，当然对于普通用户来说，还可以从里面学习一些简……影响二手房贷款额度的因素原来你贷这么低很多人在买房的时候会发现，不同的房子做贷款的额度是不同的，不同位置的房子所贷款的额度也是不相同的，那么影响二手房贷款额度的方面有哪些呢？可以从下面4点因素中了解到。【1】……微信支付这样设置才安全保证别人偷不走你一微信支付这样设置才安全保证别人偷不走你一分钱原创泡泡网2018040621：00：04如今智能手机日趋平民化，移动网络发展速度也是空前增快，以支付宝与微信为代表的移……苹果疫腐病如何防治附图片苹果疫腐病又叫颈腐病、实腐病，主要危害苹果果实、根颈部及叶片，以下三农网就介绍苹果疫腐病的症状、发病原因及防治方法，供网友们参考。一、苹果疫腐病症状及危害1、苗木、……领导力口才技巧有哪些建议收藏打开今日头条，查看更多图片领导的讲话水平能力高，为领导工作带来成效，和树立领导者的威信。如果领导的口才表达丰富可以起到好的凝聚力，领导力口才有哪些技巧。下面小编为你整理领……陈春花管理的两大核心工作目标人的价值导读：对于管理，我们再熟悉不过。我们每天都在各种各样的管理之中，但管理的核心是什么？管理真正的价值是什么？管理中最基本的问题是什么？今天我们一一道来。1。管理的核心是激活……丹霞源风水培训之罗盘天盘二十四山作者：丹霞源三合罗盘上有三层二十四山，天盘二十四山在最外层，因此也叫外盘。上面标有二十四节气与双山五行。传说天盘二十四山由杨益发明，他也发明了地盘。地盘正针与天盘缝……孕妇梦见海啸意味着什么昨晚你是不是梦到了海啸，孕妇梦见海啸到底好不好？有人说是吉兆，有人说你要倒霉了，不知道该相信谁了？别急，来和美国神婆星座网小编一起走进解梦的世界，让我们用心理学解析你的梦境。……腌制蒜苔需要密封吗密封起来不会变质坏掉我们都知道，蒜苔是比较常见的一种蔬菜，它的吃法比较多，一般情况下，都是和其他食物炒着吃的，不过，也可以腌制食用，这是也是比较受欢迎的一种吃法。腌制蒜苔是有一定讲究的，那么腌制蒜……发动机噪音从哪里传进来的汽车发动机轰隆轰隆的是什汽车在开车行进的时候是会产生不小的声音的，主要还是来源发动机坐在车里感觉不到那么响也主要是因为有相应的隔音效果设计。那么发动机的噪声一般是从哪里传出来的呢？发动机噪音从哪……