一家茶企业电商农业的理想与现实

　　如今，到处可见某集团收购or控股某农业企业，某某养猪，某某种大米电商如何涉足传统行业、传统行业应该如何在电商竞争中转型？今天，B座12楼将从归岭茶业的创始人叶金章的创业经历说起，希望能够对大家有所启发。
　　作为一个自称要做F2C，即FarmerFactory到Customer的企业，叶兄第一产业涉足电商领域有着颇为大胆的尝试和理解。他认为中国农业既不应该做有钱人的二奶，也不能坚守成为幼稚的村姑，而应有志于回归农业的本质，认认真真的向现代化转型。而他的任务，则是做好农户与客户的直接对接，细化行业标准，把控产品品质，为中国茶叶品质达到世界级水平做出自己一点的努力。
　　我们足足倒了三次公交和地铁，步行了很远才来到这个偏僻的滨江小楼。叶先生一见到我们就露出了他标志性得得憨笑：对不起，我的车在武夷山，没有办法去接你们。
　　他离职创业的时候，为了省掉一年两三万的养车费用，开始改用步行上下班，后来原单位的同事凑份子钱给他买了辆自行车。
　　远远望去，谈笑间，他似乎有一丝儒将的风范；定睛一瞧，光头之外，实在貌不惊人。他是一个祖祖辈辈做茶叶、卖茶叶人家的儿子，也是一个女儿才五岁的年轻父亲。很难想象，在波澜不惊的外表之下，他其实一直都像汪峰的勇敢的心里唱的那样：在布满力量的大地上带着痛狂奔！
　　亏了吗？归零，重新开始
　　有一次本科同学打电话来，很生气地质问我：‘你怎么沦落到这种地步？居然亲自做推销员，卖茶叶！’
　　营销科班出身，浙大MBA，多年电商职业经理人。创业开始，全部归零。
　　那为什么还要创业呢？因为他看到了两个让他热血沸腾的案例。一个是Tvana，一个美国老夫妇从东方旅行归来后创立的风靡世界的茶品牌。中国最好的茶居然被冠上外国的名字，他感到不值。二是立顿，把茶叶这种非标品做成了工业化、可大规模生产的标品，而实际上用的都是低端的茶源。
　　这时候，他说中国并不需要再多一家茶企业，但是中国缺少有责任感的能够打造出世界级品牌的茶企业。他知道其中的竞争，也看到了其中的机会。
　　电商将颠覆所有的行业，但是目前受影响和颠覆最小的是第一产业，农业。
　　于是他放下电商高管的身份，回到童年时的深山茶园和老家的茶厂，一家家拜访茶农，关注起了农业的现代化转型。经常奔走于山野和城市，他已经不太像那个浙大MBA的风流君子，更像是一个筚路蓝缕的实业家了。
　　为了说服自己的家人，尤其是父辈的同意，他花了不少心思。但是最难过的一关是自己。他为自己的品牌取名归岭，就是归零回归心中的故乡，回归最初的正念，坚信自己播种正因，传递正果。这可能是我一生中最后一次机会实现转型了跳出以前的生活框架，从零开始新的探索。我就是这么跟他们说的。
　　可以预知的艰辛，追求临界1的完美
　　转型，第一个改变的，就是我不能再按时上下班、要能够接受工作与生活界限模糊了。
　　100平米不到的办公空间里堆满了货物；选址偏远，设施不全，地板有十几种花色的木材边角料；五个人的团队，每个人身兼数职这是可以预知的创业的节俭和艰辛。
　　能够为自己的兴趣和理想而战，我们都将没有日夜，没有假日，不辞辛劳，这就是完美人生。
　　他每天花8个小时和团队一起做好分内工作，再额外花8个小时来追求那1的完美。他坚信，这1才是我们的价值，那一份艺术性和建设性的坚持。
　　于是，每天晚上十点之前从没有回过家，这是创业以来每一天他的生活。
　　当然，这也意味着他只能第二天早上才能见到自己刚五岁的女儿一次送她上学，她说爸爸再见！回头转身又补了一句爸爸明天见！顿时令他心如刀割，决心晚上早点回家。但是
　　归岭团队和文化，一群不要命的打拼者
　　如果团队在成长，那没你消耗的每一分钱都是在积蓄能量；如果团队不不进步，那你投资每一分钱都是在消耗生命。
　　每当提到有一个员工刚刚加入的时候对红茶不屑一顾，到如今成了红茶的品鉴高手，他就会十分欣慰地露出他特有的憨憨笑容。
　　曾有一段时间，他连续几天下令团队每天必须晚上七点之前下班，但是没有人停下来。这是一种鞭策和感动他的力量。大家每天在公司吃两顿饭，一张大桌子上，叫五份米饭、几个菜，所有人一起分享。这让见惯了一人一份外卖、各自对着电脑吃的我十分感慨。
　　另一方面，他坚信溺爱是对孩子最残忍的虐待，‘和谐’是团队最残忍的团体性自杀。于是激烈的讨论与磨合中，这个团队成长的速度惊人。
　　旗舰店正式在天猫上线之前，他已经被提前下单的朋友们催了一个多星期。他愿意为了一单差评而亲自登门道歉，他希望为一个鱼龙混杂的行业建立标准。他最好的茶也没有标过特级，老老实实的写一级。时至今日，他的店铺三个动态评分均比同行高出80上下，在红茶搜索中排在第一页，而却从来没有购买过流量。
　　行商者思归的初心专注，戒贪，精益
　　孟子曰：‘人有无为也，而后可以有为。’不为为戒，而后定，而后慧。这句话曾经出现在他的人生信条之中。
　　他只做武夷茶里最高档的无添加茶，这是一个非常细分的产品领域，一次有志于小而美的精益创业。而这，也和我们之前文章中提倡的专注不谋而合。
　　他不想铺摊子。人要学会控制自己的欲望，戒除自己的贪念。在这一个非标准化的行业里，如果盲目做大，就会失去对品质的控制，就会偏离自己的品牌定位。但是在这个行业里，处处皆是做大的诱惑。
　　做大很容易，做小很难。盲目做大因为贪婪，不敢做小是因为恐惧。所以，他需要一边追求完美，一边忍耐寂寞，方可变废为宝，成为不朽的传奇。
　　世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。放弃了50万年薪创业时，他已经吃斋一百余天，改变了三个十二年的生活习惯。世界级的中国茶品牌，这条路上，他走的很慢，却已经打算好走三十年。
　　创业，对他来说，就像是一场修行。
　　归零，才可以包容万物；归零，才可以重新出发。这是他自己切切追寻的，也是他向所有行商者呼求的：思归的初心。
　　电商农业的创业机会广大，理想的形式有很多，叶兄只正在尝试着自己的一种探索，前面的路，自己也说不来。在农业现代化转型的历史契机之下，电商同仁们如果能够担当大任、敢于突破，又能筚路蓝缕、忍受寂寞，相信必能有一番作为。
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