这是一种最常用最受欢迎的方法如果运用得好非常见效

　　1、非此即彼成交法
　　这是一种最常用、最受欢迎的方法，如果运用得好，非常见效。在这种方法中，我们假定客户准备买，但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择，（注：如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们越迷惑，越有可能提出让我想想。）专业推销员事先告诉客户两个选择，但在很多情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为这种选择根本就行不通。
　　【例】
　　你是想要寿命长一些的保单（稍稍停顿），还是想要花钱多、寿命一般的保单？
　　你是想要绿色的，还是想要蓝色的？
　　一旦客户打定了主意，你就接着问他关于成交的问题，你可以任意措辞，如：假如能够获得同意，你愿意继续与我们合作吗？
　　2、退让成交法
　　当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力时，运用这种方法。
　　（注：如果退让太多，表现出软弱，客户可能会感到你绝望了，或这里有陷阱，或听起来太好，不可能是真的，从而导致客户放弃购买的决定。）当你表现出不知道退好、不退好时（尽管你完全清楚你会退让），退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。
　　【例】
　　如果我调整一下日程，星期一就给你送货，从今天可以订货吗？
　　由于我们的存货有限，我确实不知道这是否可能，不过，如果我给你找一个那种样子的，价格依旧，你是否愿接受？
　　有得有失的退让：这种方法可以将问题推进一步，但要表明不会白让，如果付出，就应当有所回报。
　　【例】
　　如果我能以老价格卖给你新产品，你是不是可以买4个（而不是2个）？
　　如果我允许你3个月内交齐车款，你是不是可以买豪华型的，而不是标准型的？
　　3、试水成交法
　　当客户钱紧时，这种方法非常有用。这种方法的要点是：你要向客户表明，你知道客户的兴趣，这样客户的决策就容易作出，他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事，使你能够改变客户的感觉和思维方式。
　　【例】
　　琼斯先生我打一个比方，假设你在暗礁区乘坐一艘充气船，你不应开足马力，乘风破浪前进，因为水可能太浅，或有障碍物。你首先要做的事就是先试水，探明安全性，当你心里坦然之后，你才可能放心行驶，回来的路上，你也可能开足马力了。这个道理同样适用于现在的这个场合。你不应当全力行驶，最好是先试试水，探好路，然后再前进。
　　一旦你提出让客户购买的请求，你就应当提出一个建议，并用成交问题将其锁定：
　　我想一开始先买4个更好一些，而不是6个，你说呢？
　　我觉得先订一周更好一些，以后可以随时再加一周，你看可以吗？
　　4、温斯顿邱吉尔成交法（又称本富兰克林成交法）
　　这种方法适用于善于思考的人，或者想要考虑一下的客户。
　　你知道，琼斯先生，在英国，人们已把温斯顿邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时，他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你用。（继续列举有利或正面的理由，不要迟疑。）
　　5、恐惧成交法
　　这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户（天哪，你是说现在就买？今天就买？）。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。（注：你必须是真诚的，能够说服人，否则，听起来有假，你会失去信任，失去这笔买卖。）
　　【例】
　　史密斯先生和史密斯太太把你们介绍给我们，他们对你们也能拥有这件产品感到高兴。我们不能让他失望，对吗？（停一秒钟。）怎么样，考虑一下？（伸出手，不要说话。）
　　在这个例子中，客户的担忧是怕丢面子，怕史密斯先生和太太笑话同伴压力。
　　【例】
　　我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件，也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。（停一秒钟）怎么样，考虑一下吧？
　　在这个例子中，恐惧来自怕失去产品，怕错过机会，怕吃亏贪婪的表现。
　　6、可靠性成交法
　　多数人都愿意把自己说成是某件事的开拓者，但实际上，少有人愿意向未知迈出第一步。成功的道路往往是别人已经走过的。
　　本成交方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼、不放心甚至抱怀疑态度的客户。方法是引入一个第三者故事，来说明别人对产品的喜爱和产品的可靠性。
　　【例】
　　琼斯先生，这个地区有3000多户都安装了这套安全系统，要想对付日益上升的犯罪率，就必须这样做。你说呢，怎么样，是不是考虑安装一套？