脱离风口华米凭什么挑战三星苹果

　　在2017亚布力中国企业家论坛上，雷军再一次提到了那个著名的风口论，这一次雷军对风口论再一次做出解释：风口论让很多人以为我是机会主义者，但其实如果没有厚实的基本功是不行的。
　　不过雷军即便是再怎么否认机会主义者的评价，他也无法否认在互联网营销这个方面，小米的确是因为抢先占据了所谓的风口，才有了现在这样五年突破一百亿美元销售的商业奇迹。凭借这个风口，让小米成为国产手机乃至全球智能手机行业都无法忽视的一股力量。
　　当然风口不止互联网这一个，就在所有人言毕称互联网思维的时候，OPPO和vivo在2016年强势崛起让行业将目光重新回归到线下。凭借线下渠道的布局和三四线城市的换机潮，OPPO和vivo在2016年全球智能手机销量增速陷入停滞时，保持了令人咋舌的增长速度，同时重进全球前五大智能手机厂商行列。其中OPPO在2016年第四季度的增速更是达到惊人的145。
　　上述的三家国产手机厂商，再加上最近几年一直很稳定的领头羊华为，组成了国产智能手机第一梯队华米OV，也是最被业内看好有可能挑战三星苹果的几家厂商。不过想要挑战三星和苹果，如果只靠凭借国内这几个风口的话，无异于慢性自杀。
　　后互联网风口时代的小米
　　以小米为例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同比下跌分别为：32、38。4、42。3、40。5，全年出货量同比下跌达36，市场份额也从2015年的15。1下跌到如今的8。9。
　　按照雷军的说法，这是小米在高速成长之后的补课、降速、调整。其实很简单的一个问题就是，小米的产品，从设计定位开始就是为了线上电商渠道服务，强调性价比，压缩利润空间，这样的模式势必和当前线下追求更多利润空间的要求相左，一样的产品，很难同时满足线上和线下的所有要求。
　　所以小米最近一直在尝试线下渠道小米之家的建设。雷军的目标是将完全自营的小米之家在今年内做到200家，并且在三年内做到1000家，每家营业额达到1000万。我们暂且不说这个目标是否能实现，即便真的实现了，就算以每台手机售价1000元计算，总量也不过是1000万台而已。三年后1000万台的线下销量，到底能给小米带来多大的改变？要知道华为在2016年全球出货量就达到1。4亿台了，1000万台的线下销量，恐怕翻不起太大的水花。
　　况且以目前智能手机的发展趋势，千元机正在逐渐没落，更高端的2000元以上机型将是未来的主流，照这样计算，小米之家线下出货量又要大打折扣了。
　　在互联网电商这个风口之后的小米，销量开始大幅下滑，现在的小米，说它是勉强站在国产智能手机第一梯队里也并不夸张。
　　OPPO、vivo狂奔突进下的隐患
　　再来看依靠线下销售风光无限的OPPO和vivo。OV的模式很简单粗暴，就是通过线下门店的轰炸来引导消费者购买。据统计，仅线下门店，OPPO、vivo全国就有超过20万家。特别是在三四线城市以及乡镇甚至农村一级，到处都可见OPPO和vivo店面招牌。
　　OPPO和vivo的另一个特色，就是最大化利用了媒体的品牌效果及明星代言的KOL传播效果，迅速提升品牌知名度及产品知名度，对消费者进行全方位的宣传攻势。各种娱乐节目的赞助冠名，各种渠道的广告宣传，让用户在不知不觉中接受了来自OV两家的广告信息，并且逐渐形成认同。
　　铺天盖地的宣传和遍地开花的门店，再加上适逢运营商补贴智能手机两年后的换机潮，天时地利人和占尽，于是自然而然的就让OPPO和vivo两家实现火箭式增长。
　　不过这样的模式也让OPPO和vivo无法摆脱靠信息不对称高价低配，攫取高额利润的帽子。要达到想要的宣传效果，就必须付出相应的高额宣传费用，势必增加成本，挤压硬件成本空间；要线下门店尽最大程度的推广，就必须留出足够的利润空间。当OPPO和vivo的手机满足这两点时，在竞争如此激烈的国内市场上，势必会形成这样高价低配的局面。
　　这样的发展模式，其弊端是显而易见的，当三四线的市场空间饱和之后，未来的增量从哪里获得？随着渠道进一步扁平化，依靠信息不对称形成的高价低配还能维持多久？而且以OPPO和vivo对线下门店的松散式合作模式，其实并不存在绝对的竞争壁垒，也就是说这种模式不光OPPO和vivo可以做，其它厂商同样可以做。
　　所以风口总有过去的时候，在过了风口之后，手机厂商们又该从哪里找市场呢？不要说挑战三星和苹果，如果在风口之后依旧能在国产手机的竞争中站稳脚跟已经很值得思考了。
　　其实答案很简单，同时这也是大部分国产手机厂商正在做的事情叩开全球市场的大门。
　　不过在全球市场的竞争中，国产手机还有很多路要走。刚刚离职的小米副总裁HugoBarra（雨果巴拉）为小米开拓了超过20多个国家或地区的市场，但全球三大市场之一的美国依然没有拿下；OPPO和vivo靠着宣传攻势在亚洲市场成绩斐然，但是更加成熟的欧美市场并不买单；华为作为国产手机的领头羊在欧洲、南美等地增长速度惊人，不过在最重要的美国市场上，华为依旧处于边缘的位置，没有运营商的支持，就无法进入美国消费者的主流视野。美国外国投资委员会对华为军方背景的质疑，是华为目前开拓美国市场最大的拦路虎。
　　在全球智能手机增长停滞的2016年，以华米OV为代表的国产手机依然保持强势的增长，还是来源于国内市场的红利，一旦各种风口过去，红利消散，届时国产手机又拿什么和三星苹果一较高下呢？只有打开了全球市场的大门，那才真正是华米OV们挑战三星苹果的时候。