爱尔裔燕坚守燕窝的爱与品质

　　江湖上，有人打趣地把创业者分为三大类：生存型、变现型、主动型。陈裔露就是主动型，主动抗击假劣伪冒，主动推动燕窝行业健康发展。
　　陈裔露在2016年着手创立爱尔裔燕，很大程度上是她富有人情味儿的性格使然：她喜欢燕窝，受益于燕窝，所以要把燕窝带给更多人。
　　2017年，东南亚地区燕窝获准入华的一纸协议，成了中国燕窝行业进入高速发展期的发令枪。随后。2017年中国燕窝的进口量一举超过前几年进口总量之和。
　　而一旦林子大了，什么燕窝都有了。市场上开始陆续出现行业的噪音：微商拿的货里充斥了低价的燕碎，通常是在炖煮加工后，被挂上了燕盏的价格。
　　此时的陈裔露还未谈妥供应链。没想到燕窝行业刚恢复生机，就有人开始做黑心生意。她痛心疾首，决定飞去马来西亚，亲自介入燕窝供应链要让真正优质的燕窝统领中国市场，让消费者受益，把那些没心没肺的奸商通通挤出局。寻找爱的燕盏
　　走在低矮楼房鳞次栉比的马来西亚街道上，陈裔露偶尔会与容貌相仿、肤色较浅的人擦肩而过他们在嘈杂的马来语中说着熟悉的中文，这其中有旅人，还有商人。
　　尽管陈裔露早已听说，不少人在国家开放燕窝产业后跑去马来西亚代理燕窝，甚至扎根当地生产燕窝，但落地马来西亚后，她还是被震惊到：整个马来西亚的燕窝，30都是华人在代理。
　　她还发现，一些人利欲熏心，让部分未被严格品控的燕窝进入中国境内的加工厂，最终在中国市场滥竽充数，赚取暴利。
　　这刺激陈裔露特意跑去一个偏远小镇，寻找坚守燕窝品质、勤劳务实的马来西亚当地燕农合作，以确保燕窝的品质。
　　在小镇上，陈裔露挨家挨户地访问燕农。这些燕农态度开放，大多愿意合作。值得一提的是，他们不只关心陈裔露愿意为燕窝出多少钱，还更关心如何做燕窝品牌，如何在上下游布局。尽管身处东南亚的偏远小镇，这些燕农的眼光却很长远，更看重燕窝产业发展的未来，也更在意合作伙伴是否靠谱。只不过，这些燕农的产品大同小异，让她难以抉择。
　　最终引起陈裔露注意的，是一家十分偏执的燕农。
　　這家人共计1对夫妻，7个孩子，3代人都在做燕窝，自成一套仪式感极强的养殖方法他们会配合燕子的习性定期修缮燕窝；在燕窝附近撒满花瓣，为燕子放音乐，这与日本神户和牛的养殖方法有异曲同工之妙；摘取燕窝后，只选用薄而大、透明的燕盏
　　偏执让双方邂逅，而促成合作的。还是人情味儿。夫妻俩颇为欣赏陈裔露前来考察时，会仔细询问当地养殖燕子的细节情况，便派小女儿每天早上送去一碗水果炖燕窝，邀请她感受马来西亚当地的风俗。双方往来约一周后，这家人最终以朋友的身份成为了爱尔裔燕的燕盏供应商，以低于市面的价格供货给陈裔露。
　　对质量的吹毛求疵和务实的人格魅力，是所有成功创业者的标配。陈裔露把这种对质量的偏执带去了马来西亚。凭借务实精神在产业链上游满载而归。接下来，她要在国内继续她的偏执之路。只为那口鲜炖燕窝
　　懂行的人都知道国内最有名的燕窝产品是燕之屋的碗燕，这是一种封装在碗里的即食燕窝，受大量爱好者追捧，原因在于其产品形态让燕窝的价值归位。即食燕窝由工厂集中加工封存，为消费者省去了烹调环节，避免了炖煮失败等意外，口感良好而统一，也便于携带。
　　不过，圈内的人倒是知道，圈外的知道吗？陈裔露放眼整个燕窝市场，并未发现一个完全占领了消费者心智的品牌。而如今，中国食品行业鲜有巨头垄断，小而美的品牌风潮仍在持续。正是异军突起的机会。
　　为完成这次突击。陈裔露在回国后便开始完善产品，扎实品牌发展的根基。此时，她的偏执也再次体现：既然要做。就做最好。
　　第一件事。就是与最大的燕窝加工品牌燕之初建立深度合作，走深加工路线。燕之初作为国际化、覆盖全产业链的燕窝企业，拥有成熟的加工技术，例如在工序上把关严格，经微显纯手工去毛以及反渗透纯净水清洗。而在鲜炖燕窝出炉后，必须先经杀菌处理再真空罐装；第二件事，与平安保险达成合作，为产品上保险的同时，让消费者感到放心。
　　但是，即便产品做到极致了，也只是个开始。要打开市场，还需在初期曝光渠道上动心思。
　　2018年9月，陈裔露从自身的消费特点出发。瞄准了青岛地区2535岁年轻女性常出没的美容机构、微整形医院，让爱尔裔燕的产品以美容套餐的形式，精准地进入这一群体的视野。不仅如此，陈裔露与青岛当地医院附近的商超、711便利店达成了合作。并为店内放有爱尔裔燕产品的货架贴上辨识度极高的粉红色Logo。
　　值得一提的是，为了让产品更好地进入这类渠道，陈裔露特意研制了一款燕窝风味饮品，区别于上百元的罐装产品，以9。9元的定价顺利站稳脚跟。
　　陈裔露靠着这股偏执劲儿费了远比常人更多的功夫，图啥？
　　就是为了让人吃一口好燕窝。你没试过怎么避雷？又怎么知道这世界上有人在卖良心燕窝？她发自真心讨厌那些黑心奸商。做一股有野心的清流
　　事实上，陈裔露在青岛完成起步后，还把战线扩大，进入了哈尔滨。
　　2018年10月，爱尔裔燕进入哈尔滨后大约1个月，当地参与合作的微整形连锁医院就传来好消息：经过店员、消费者在朋友圈的口碑传播，已经有100多人提出了代理爱尔裔燕的意愿，这里面有B端的玩家，也有和陈裔露同样喜食燕窝的消费者。
　　通过微信熟人关系链提升品牌的知名度。是陈裔露在打开销售渠道时埋下的伏笔。而哈尔滨的盛况则验证了陈裔露的敏锐：注重口感和体验效果的燕窝，与熟人关系链的销售渠道可谓天生一对。
　　因此，她带着团队飞去哈尔滨，专程开展了百人规模的美容情感心理沙龙活动，现场产品销售的转化率超过7成，代理商转化率超过3成。
　　活动的积极反响给陈裔露打足了底气，令她刚走上销售的战场，便火力全开。她毫不吝啬地鼓励代理商基于熟人关系链推广产品，给予线上代理商最大程度的支持这都体现在她制定的代理机制中。
　　代理机制的核心是拿货越多，价格越低。在此基础上，她向代理商提供了保售协议，相应时间内会以代理商配合总部营销活动（插花、读书、时尚搭配品鉴会）的方式，帮助代理商销货。而如果协议时间内未售完产品，返还产品后，货款将原价退还。而爱尔裔燕背靠年收入10亿元的中域教育集团，可以为代理商的销路提供有力保障。此外，所有产品由爱尔裔燕总部代发。
　　于是。在产品上线后仅1个月的时间，陈裔露的即食燕窝就通过微商卖出了10万多盒。据陈裔露介绍，这个数据已超过淘宝天猫和京东等平台上其他燕窝品牌的月销数据。
　　陈裔露并不满足于此，接下来，她还要在线上进驻天猫、京东、环球捕手等更多电商平台，线下开设燕窝直营体验店，邀请已经认可品牌质量的明星做代言。与地方媒体进行合作推广。通过更大更猛的火力，让更多人从精品燕窝的滋补功效中受益，引导燕窝行业健康有序地向前发展。