泥土中掘出的巨额财富

　　大城市居住拥挤、空气质量差已是常态，很多人希望通过在住宅和办公楼内种些绿色植物来改善环境和心情，所以花卉行业的生意兴隆可谓合情合理。卖盆景大家都容易想到，卖花盆或相关栽植工具也比较好理解，但是，如果说有人专门只卖泥土，你能想象得到么？可别小看这貌似随处可见的烂泥巴，就是它让一个初入花市行业的重庆妹子年获利二十万元！
　　陈燕是重庆綦江人。1992年，18岁的她从家乡来到重庆市区。那时重庆还没有设立直辖市，綦江也只是下辖的一个县城。初来主城，并无特长的陈燕在餐馆当过服务员，也自己摆过地摊、做过小生意，就这样一晃十几年过去了，她凭着灵活的头脑和辛勤的劳动，为自己攒下了一小笔财富。1997年，重庆市设立直辖市，一些缩小主城区与新重庆地区经济差距的工程逐渐启动，随着城乡统筹计划的实施，重庆市的发展也变得迅速起来。到2005年重庆市成为亚太城市市长峰会的常任主办城市后，越来越多的生意人开始嗅到了城市发展中的商机，已有着不少经营心得的陈燕自然也不例外，她很快利用自己的积蓄在渝北区加州新牌坊租下一个小门面，做起了盆景生意。
　　在当时，加州是区内有名的花卉市场、宠物市场和物流市场，陈燕本以为占据了地理优势，就可以轻松地经营起自己的事业。不成想，由于行业竞争激烈，盆景生意也并没有想象的那么好做。于是陈燕迅速想到了转卖花盆，但生意也是一般。卖盆景起步晚了，卖花盆也是慢了半拍，难道这个行业可挖掘的市场空间已经不大了么？不甘心平淡经营的陈燕开始努力找寻着新的商机。
　　一天，一位园林公司的客户前来买花盆，成交之后，对方突然随口问了陈燕一句：你能不能帮我搞些栽种的泥土来？我可以出高价。说者无心，听者有意，陈燕听到对方竟然会为买泥土而出高价，立即与他交谈起来。原来，大多数的树木花卉在移植后，都不是轻易就能成活的，需要营养丰富的泥土来提高成活率。由于城区面积的不断扩大，生活在城市中心区的居民想找到些泥土并不容易，而如果是成批购买的客户，对泥土的需求量就更大了，一要就是几万斤。于是，陈燕立即答应下客户的要求，去乡下收集泥土。
　　其实，最适于栽种绿植的泥土并不是普通的泥巴，而是需要在普通泥土里添加营养成分，疏松土质、改善肥力。最好的栽种泥土是腐殖土，是森林中表土层树木的枯枝残叶以及各类有机垃圾经过长时间腐烂发酵后形成的一层混合物，非常利于花卉的生长。
　　如果想制作腐殖土，一般需要从野外采集黑土、干草、阔叶木的落叶、秸秆、家畜粪便等等，加上酵母粉均匀搅拌在一起，用一层净土或稻草覆盖，再浇上少量水以保持土面或稻草的湿润，慢慢等待有机物的充分发酵，而这个过程一般长达一两个月，对于普通的城市居民而言，不但费时费力，也会占用不小的空间。了解到这些情况后，陈燕开始自己生产腐殖土。她先是到各大养鸡场收集鸡粪，又从农民处收购了大量的松树末和泥土，将三种原材料按照一定的比例调配好后等待发酵。这样整个制作过程下来，加上装袋运输，每公斤泥土的成本约为0。6元，利润约为0。1元，每袋7公斤装的泥土可获利将近1元。
　　1元钱的收益微乎其微，如何靠它发家致富呢？陈燕自有薄利多销的办法。由于第一次交易的对象是园林公司，她一下就卖出了3000袋腐殖土，再加上卖给零散的养花市民，虽然一次收益不多，但总会保证一定的销量。紧接着，陈燕开始努力寻找客户，建立销售渠道。她打听到市内一些比较活跃的房地产商和园林公司，便主动向他们宣传自己的腐殖土培育业务，很多地产企业开始向陈燕订购泥土，甚至有一家地产商一次性就从这里买走十万袋。
　　经过几年的努力，陈燕不但销售出的泥土数量越来越大，还开发出不少的新品种。按产地分，可分为本地产和外地产；按成份分，可分为普通腐殖土和树根土，后者为树木移植时掉落的土收集而来，较为珍贵，价格也较高。就这样，渐渐地陈燕已经可以放弃花盆的经营，将泥土生意作为主要的收入来源。现在，她每年可以轻松地卖出2000吨以上的泥土，按照最低每公斤0。1元的利润计算，年纯收益超过20万元。