备战双十一双十一前夕的钻展营销大攻略

　　准备期（9月25日10月21日）：
　　制定整个双十一活动的推广步骤和计划，包括各个时间节点的预算分配和安排，然后通过不同的款式和人群来测试宝贝、创意、标题等来试探它们对时长的吸引力，然后选择出最佳的流量款和最适合它们的投放渠道和工具。
　　今年淘宝的大趋势莫过于手淘内容板块，建议可以提前规划安排好宝贝投放的内容渠道，去阿里V任务平台（https：v。taobao。com）发布任务，找达人和内容作者以服装搭配为方向（一款宝贝针对店铺目标的人群画像以及人群的穿着风格偏好进行搭配，最好一款宝贝能以多种风格展示给买家，）进行写稿发布图文，比如女装可以选择每日好店、爱逛街以及必买清单、淘宝头条等渠道，搭配现在同样大热的淘宝直播进行配合，可以同样通过V任务平台，找主播对店铺潜力款进行直播，这么做的目的就是尽早、尽量地累积店铺访客的人群标签，将拉新人群逐渐转变为店铺潜客。
　　提前安排好双十一大促的推广产品规划，建议一般店铺主打款占比全店推广大概40左右（保证主推款的库存量，主推款注意不要断货断码），利润款占比30（同样也是保证库存，不要断货断码），清仓款占比20（目的是为了刺激店铺人气，清仓不要求库存，但是如果店铺设定秒杀活动，切记活动期间切勿过早断码断货，一旦断码断货可能不能达到刺激店铺人群的目的），新品占比10（目的是为了早大促预热前夕，先升温大促气氛，通过新品上架撬动店铺老客）。
　　蓄水期（10月2210月31日）：
　　需要做店铺和品牌曝光，以扩大客户对店铺和品牌的认知程度。
　　蓄水期准备期主要就是增加一个宝贝的曝光，增加对宝贝认知的客户群，可以针对没有浏览过店铺的非店铺用户进行投放。可以选择DMP行业相关标签非店铺用户搭配标签。
　　可以组合类似标签进行拉新，具体组合标签可以根据店铺具体情况进行组合。
　　考核内容：CPC、收藏成本、收藏量以及加购量。
　　至于内同板块的，因为蓄水期的目的也是要进行累积、蓄水，进行拉新、增大店铺曝光，所以还是安排和准备期一样的继续去做就好。
　　在蓄水期间我认为钻展做的好不好，关键就看点击单价以及收藏、加购的成本，毕竟大家的推广预算都不是无止境、无限额的，低的点击单价和低的收藏、加购成本，意味着你的钻展在这个期间可以以更低的价格拿到收藏和加购或者同样的价格拿到更多的收藏和加购。
　　对于做好钻展，有哪几个必要的因素？
　　答：做好钻展的三要素：运营的策划、公司的扶持、美工的配合！
　　钻展的投放：
　　（一）钻展在双11推广中的重要性
　　一般来说，为了把双11钻展推广工作做好，钻展的推广规划最迟在10月初就要做好了。首先先预热店铺里的新品，累积一定的销量。此外，利用直通车等其他渠道也可以累积销量。说到钻展的优势，尤其是大促活动其重要性绝不亚于直通车广告，甚至犹有过之。虽然广告费用的花费是大了点，但其效果是显而易见的，利用精美的图片文字和视频让卖家第一时间了解到产品的优势、第一时间在买家心中树立自己的品牌形象。所以品牌的重要性在这个时候就体现出来了，而钻展是店铺推广里能快速建立起一个店铺品牌的重要推广方式，我们一定要好好把握住。
　　（二）钻展的测试（国庆后10月15号）
　　在双11前一个月也就是10月份，我们就要对钻展的位置和主推款的确定。
　　根据店铺上新产品，以一周为期，每次选出23款主推的宝贝，根据行业分析及参考同行钻展的投放，选出12个投放位置，进行前期的测试推广，等确定好推广的主推款和推广位置后，就要开始做创意图片。
　　钻展对图片的要求很严格，而且要很有创意且吸引人，图片是钻展的门面，所以，图片的质量一定要有所保证。
　　选出钻展里10款数据较好的宝贝，测试出至少2个比较好的投放位置，根据宝贝各方面数据的考核，去确定店铺里主推款。
　　（三）钻展定位阶段（10月16号10月31号）
　　根据钻展测试出来的宝贝和投放位置，进行双12的初期预热，挑选宝贝重新做素材。根据前期测试的位置，加大预算和定向设置去测试这个投放位置，了解哪个时间段，哪种定向会宝贝反馈数据最好。一个位置多建几个小计划，分别从时间定向、地域定向、访客、兴趣点等一一去测试，争取找出最精准，转化最好的定向流量。同时，可以根据每款宝贝不同时间段的流量和成交情况，及时更新店铺里重要位置的产品布局。
　　钻展的操作步骤：
　　一、计划制定。
　　所有推广方式里面，投钻展前的计划，尤为重要！没有计划，给你一百万预算、一百个美工，照样做不好钻展。
　　做好计划，一是对自己的要求，而是对上级的承诺。这也为后面美工的配合打下基础。
　　目的预算时间预估，其实这四步在所有关于钻展的活里都大同小异。但实际没有几个运营能够说保证100做的到位。
　　各个投放的时间节点可谓是重中之重：
　　1。关于时间的安排，大型官方活动，建议以官方的预热时间为标准，一般官方会给1520天预热，这之前，所有准备工作就要到位。
　　2。一般聚划算官方给出的预热时间是两天，但是聚划算是有最低活动产值要求的所以实际上只靠官方给出的两天是不够的，所以我们要提前做好安排，建议品牌团提前一周，单品团提前三天做好工作准备。
　　做钻展提前要把量做好！提前做计划才能提前安排作图，才能提前测图。
　　二、计划实施。
　　投放前你应该做三个事情，按顺序来：行业数据分析、落地页面制作、素材制作。
　　可能会有人问：为什么落地页要在素材之前呢？
　　其实因为，素材、落地页、人群三者高度吻合的时候，钻展效果才会最好。落地页是最费时间的，做好落地页，以此为基准做素材。
　　那定向有分很多种不同的人群，访客、兴趣点、DMP，怎么去确定哪个定向比较好、比较适合我的店铺呢？
　　最好的方法就是在准备期的时候去进行测试，测试这四种不同的定向，用不同的计划、完全相同的图片。
　　在大型促销活动的钻展投放当中，以下三点是你必须要做的：
　　1。数据分析：
　　第一和你的美工搭配好，如果你懂，你就教他；如果你不懂，你们就一起学
　　第二筛选展位，几百个展位，从何筛选？凭感觉？凭别人的推荐？
　　（看你自己的情况。手里要到多少预算，打算引来多少流量！）
　　首焦位置很优质吗？然而我并不这么觉得，应该结合店铺的种种情况，来选定展位，适合自己店铺的就是好展位。
　　2。时间段筛选，一般分为高低峰或者工作日和周末
　　一般情况哈，建议还是投高峰，流量充足转化较高
　　1。落地页：大型活动的落地页，编写文案一定要精心准备。各个时间段不同的版本，侧重点不一样
　　2。素材的制作：我们编写文案，时间充沛的，建议一图一文。多参考同行高点击率的图。（做一批优质的钻展图，会花至少12个小时仔细推敲文案，怎么布局心里都会有大概框架。美工做出来，一看就知道是不是合你胃口。当然前提是，你要看足够多的案例）
　　其中这最省时的办法就是：
　　所有图定5句左右主要的广告语，配上必要的时间、价格等促销信息，让美工自己去组合。每个展位，至少3张图！还得保质保量。
　　3。正式投放：
　　所有测试，方法都是一致的。保持变量只有一个，且给予充足的测试时间，只有这样测出来才准。
　　为了省钱省时，以上测试，建议按顺序来。
　　先测图片，百里挑一。
　　再测展位，这个可以不用没次都测。
　　测人群，之前已经说过，多个计划同时测。
　　前面的测试应该会花去23天时间，在用生意参谋的访客来源查看落地页点击、收藏数据，做出及时的调整。
　　总结：
　　在整个双十一准备期和蓄水期当中，推广一般应以拉新为主，努力提升店铺权重，累积基础销量、尽可能的累积尽量多的人群标签，类似于养鱼捞鱼，想要尽可能的捞到更多的鱼首先你要先把鱼塘扩大，这类人群到时转变为潜客人群，会提高双十一当天购买率，积蓄店铺的综合竞争力，要理清推广投放人群的区别，针对自己店铺的运营情况，做出实时的调整。
　　作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注：卖家网）
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