淘宝店铺如何做好活动运营
在做活动之前你要清楚以下三点:做什么?怎么做?怎么做得好?有了答案之后,就可以开始策划了。
首先关于做什么
如果只是单纯想要增加曝光度,宣传品牌,或者是提升销量是不行的,一定要根据自己店铺的相关数据,制定一个清晰明确的目标,例如:这个月的销量要提升50,一周的时间内有5W的访客量等等,不然销量多了3件也是多,流量多了200也是多,但实际对店铺的提升并没有太大的帮助。
其次是怎么做
知道要做什么之后,就要知道该怎么做了。我们可以从活动的前、中、后期进行对活动的策划进行开展。
首先活动前期要做好方案的策划,明确活动的主题,设计好活动机制,准备好推广所需要的素材,素材要符合自己的品牌风格,图片要有创意,内容要新颖、有针对性;中期则要做好服务,毕竟卖家会存在许多问题要咨询客服,服务质量就很重要了;来到活动后期,就要追踪好商品反馈,买家的评价会决定你是否能获得更多新买家,以及可以对商品的存在的不足加以改进。
最后是怎么做得好
要知道开淘宝店铺最主要是抓住买家的心,所以可以先调查买家的心里需求,然后针对这些需求来调整活动的目的和内容;还有对数据分析也是很重要的,通过分析店铺的各种数据,才能知道自己的优势和劣势,继续发挥优势,加以改进劣势,这样让活动更好的开展。
再给大家6点需要注意的方面:
1、目的要明确,因为活动目的决定活动形式。
2、参与活动的门槛要低,太复杂的活动只会适得其反。
3、利益捆绑是活动设计重要原则,活动不仅只对自己有利,买家的利益也是非常重要的。
4、赠品最好使用自家的商品,这样无形中为自己做了宣传。
5、要做好活动的预热,活动推活动是不错的方法。
6、监控活动进行时的各项数据。
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