酷派品牌升级下的旗舰产品策略

　　2015年，是酷派由技术驱动转变为品牌驱动的关键一年。2016年，酷派希望更多的尝试DSP精准营销，同时联合跨界资源进行营销。我们也会考虑两个方向：一是与大IP的深度合作，二是聘请代言人，提升品牌价值。
　　2015年，是酷派由技术驱动转变为品牌驱动的关键一年，我们成功塑造了锋尚MAX这款定位中高端的旗舰机型，并得到市场认可，锋尚系列手机已经取得超过500万台销售成绩。
　　2015年我们主要做了三件事：
　　第一，品牌升级。2015年酷派加大品牌投入，强化品牌作为公司最核心战略的地位。在我们的明星机型锋尚MAX手机的推广上，公司加大投入进行品牌和产品的宣传，董事长也积极为品牌站台发声，我们也在CES展上向全球发布了新logo，未来我们将继续坚决地推动公司品牌战略的落地执行。
　　第二，根据消费者需求打造产品。酷派锋尚MAX主打双系统和高颜值。双系统技术完美解决大家对手机的安全需求，也让锋尚MAX成为安全手机的代名词；高颜值解决用户的情感需求，都说这是一个看脸的时代，我们的手机颜值必须一流。
　　第三，渠道结盟。酷派在2015年完成了终极合伙人计划，与渠道商在每个省里建立合伙人制。很多人从企业的一个员工变为自己做老板，责任心和付出都是不一样的，这种终极合伙人模式提高了渠道效率。
　　酷派目前营销平台是全渠道。在线上，酷派拥有自己的酷派商城，并和京东、天猫等电商平台进行合作。锋尚MAX线上首日预约就达到了25万，近期新发布的玫瑰金和高配版的预约也达到了29万。在线下，酷派拥有超过一万家门店，万人的促销团队，还有300多家战略合作的KA客户。
　　2016年，酷派将通过科技娱乐化的方式，对我们的产品进行推广和传播，以后也会考虑更多结合影视明星和娱乐节目进行深入跨界合作和口碑营销。
　　在营销预算方面，2015年，我们在锋尚MAX身上投入很大；在2016年，对后续旗舰产品，酷派将继续加大品牌投入。数字营销是未来的趋势，我们未来将尝试借助热门事件，充分利用话题和自媒体进行品牌营销。我们会加大数字营销的投入。
　　在2016年，酷派希望更多的尝试DSP精准营销，同时联合跨界资源进行营销。目前我们已经和一些热门App建立合作关系进行跨界营销，效果很好。我们也会考虑两个方向：一是与大IP的深度合作，二是聘请代言人，提升品牌价值。
　　2016营销关键词
　　消费者为中心
　　手机现在不仅仅是通讯工具，它代表了更多个人情感诉求。象征着身份、地位、个人价值等。所以手机产品现在更多的要考虑到个人的情感价值诉求，产品要以消费者为中心，切实满足消费者需求，在功能上，需要了解用户的使用场景需求，满足使用。
　　2015营销感悟
　　造势很重要。要寻找差异化的传播点建立势能，从而吸引用户关注，吸引用户购买。我们的锋尚MAX以双系统和高颜值为两大差异化点，通过别具一格的发布会、西沙之行等活动成功的吸引了众多消费者的目光，目前针对该产品，我们的营销做的很成功，销量也很好。
　　案例工具书
　　前一段时间去看了《大圣归来》，觉得还不错。想了想其实这就是内容营销，在社交网络时代，做好内容营销尤其重要。有一个好的内容（产品），再加上口碑的力量，就可以是一个成功的营销了。在这点上，酷派需要学习也正在学习，要做符合消费者需求的好产品，贴合消费者，然后再通过合适的内容营销进行传播。