数据分析新奇特行业的消费者都是谁

　　2012年的双十二，淘宝推出了很多新奇特的标签，希望为消费者提供全新的购物体验。其实这也正是淘宝集市区分天猫的差异化之一：做小而美，让消费者生活在淘宝，乐在淘宝。这次我们与大家分享一些更特殊的细分市场的数据，希望带给大家不一样的视角，也许能给你现在的经营带来一些新灵感。
　　现在的中国网络不乏潮流，淘宝更不缺少潮流，只有你想不到的，没有卖家不敢卖的。但是随着淘宝商品的暴增，各种线下品牌登陆淘宝，同类型店铺的竞争日趋白热化，买家通过搜索找到心仪宝贝的成本越来越高，不少有特色的小店面临着流浪危机，但是其中做得比较好的店铺依然会有自己稳定的客户群，而这些卖家是真正在跟他们的买家建立沟通，成为朋友，而不是简单的一次性交易。
　　潮流小店，目前也是分为好几种类型。这次主要分析三大类型：因爱好拓展而自营的、原创设计品牌、垂直平台商。
　　先来看下店主出于爱好拓展而自营的小店。这种店铺的流量基本都是来自SNS，就是因为店铺可能聚焦的细分市场过于小众，同时宝贝没有做付费推广，销量又不是特别高，所以在自然搜索的渠道里买家很难找到这种店铺。但是店主一般擅长通过个人影响力去维护自己的圈子，比如运用微博、论坛、关联收藏等方式去吸引粉丝。店铺的流量不高，但是用户的黏性很强，大家乐于在一个圈子里讨论相同的兴趣爱好。这样，这类店铺就把风格专注定位在一个细分市场，然后基于共同的爱好和品位，营造一个氛围圈子，建立和消费者的关系。比如一般商家经营的是手机壳，而有些商家会把市场再细化，比如经营的是手绘手机壳，但是这还远远不够，可以再细分到原创、手绘类、哥特宫廷风的手机壳。虽然这类属性叠加之后所对应的需求可能十分小众，但是基于海量的淘宝消费者基数，这个需求也会十分庞大，抓住了这个需求，自然也会赢得不少的流量。比如我们在淘宝指数里面搜索哥特手机壳，近半年的数据显示，搜索这个词的女性占比竟然高达九成，女性消费者对包含这种属性的手机壳情有独钟。
　　有些针对男生的一些兴趣爱好的店铺也是别具特色，就拿潮流公仔为例，你绝对想不到男生的玩具市场，在淘宝上也是这么的巨大。
　　在淘宝指数里面搜索潮流公仔，你首先可以看到，这个市场的男性消费需求是远远大于女性的。但是进一步商家想知道这些男人还会在淘宝上购买些其他什么类目的商品，综合这群消费人群以往的购买和浏览记录，发现他们还会关注宠物收藏等类目的商品，这么一来食草宅男的形象就直接展现在你我面前。其实通过这些数据研究和验证消费者的特征是十分有趣的。
　　接下来我们看一下经营规模稍大一点的原创设计店铺。以两个原创设计品牌为例，分别是女装类目下的有耳uare和男装类目下的corade。从整体的搜索趋势可以看到，已经开始有越来越多的消费者通过品牌关键词去搜索这两个品牌。说明，新兴的设计品牌在渐渐得到淘宝消费者的关注，并已经慢慢在市场中积累自己的品牌影响力了。
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