增长黑客如何花最少的钱实现最高的效益
管理学教父彼得德鲁克曾说：如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。因此，我们在谈企业增长之前，首先必须确定这个衡量的抓手到底是什么。
随着市场变化和企业的发展，企业必须关注每个市场活动的投入产出比，确保每个销售区域、每条产品线的现金流和利润指标可控；甚至综合考量大客户、优质客户的销售占比，以及销售效率等。所以我们通过分析企业运营数据这个衡量的抓手，助力企业真正实现低成本、精细化管理，成就企业高效益、规模化增长。
市场活动的投入产出管理
追踪每一个市场活动的成本与带来的商机金额，或按客户级别（如大、中、小型客户），统计各个市场活动带来的商机金额，通过收益效果有针对性地投放市场活动。譬如企业需要更多的中小企业线索数量，经统计，SEM和线上促销是相关线索量较多、质量较好的渠道，企业市场部便可考虑重点投放这两个渠道。
市场活动ROI分析
按销售区域分析业绩
将公司销售目标达成的总体情况，分解到各个销售区域，分析各个区域的商机金额、客户数量、客户资源覆盖等，精细化管理销售业绩，从而更加合理地规划销售战略。
销售区域业绩分析
按产品线分析业绩
按产品线、配件类型、服务类型等深入分析企业营收情况，根据各产品线的营收情况，合理规划各产品线的发展，如投入相匹配的研发资源等。
CPQ产品线业绩分析
考核销售效率
除了通过销售目标完成情况直观地考核销售业绩外，结合销售的平均客单价、销售周期、转化率赢率三个维度深入考核销售的效能，外加销售行为（如拜访客户量）等分析真正反映出相关单位的销售投入以及相应产出是多少，即销售效率。例如：平均客单价越大，可能说明销售对重点客户的把控力越强；如果从找客户到客户签约的周期低于平均销售周期，则说明该销售的跟进和结单能力很强；而线索到商机的转化率可侧面反应销售跟进线索的能力；商机在销售漏斗中各个阶段的滞留时长，可以展现销售在商机各个阶段的销售能力，譬如某个商机在初步确认阶段滞留时间过长，迟迟不到下一需求确认阶段，则推测可能是因为销售的产品演示能力欠缺，等等。而在同等的销售业绩水平下，销售行为越积极，销售效能（平均客单价、销售周期、转化率赢率）越强，说明该销售组织的销售效率和可增长性越高。
如上，精细化地分析销售结果，可帮助企业打造真正有效益的增长。
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