我国企业对土耳其直接投资现状及建议

　　张家瑾谢丹丹
　　摘要：中土双边贸易由来已久，自两国正式建交以来，经贸联系日益紧密。自90年代中后期，中土贸易不平衡逐年扩大，双方贸易争端和贸易摩擦数量也随着赤字扩大急剧上升，土耳其是紧跟美欧对中国产品进行反倾销调查的唯一中东国家，也是对中国发起反倾销调查较多的5个国家之一。因此，有必要在合作共赢基础上探讨扩大两国贸易投资的新途径，而对土耳其直接投资无疑是一个绕开贸易壁垒且对双方都有益的选择。本文分析了我国企业对土耳其直接投资现状，提出了我国企业在土耳其直接投资须注意的问题及建议，以期为我国企业对土耳其直接投资提供决策参考。
　　关键词：直接投资现状建议
　　一、我国企业对土耳其直接投资现状
　　土耳其曾在中世纪被认为是世界中心，进入21世纪后，土耳其政治稳定、经济增长加速，其巨大的市场及日益改善的投资环境令国际资本趋之若鹜。然后，受地缘政治风险、经济发展水平、法律环境以及市场竞争环境等诸多因素的影响，我国企业对于土耳其的投资仍处于低水平，在我国对外投资中总额中占比非常小，还处于萌芽阶段，但发展潜力巨大。
　　1。投资领域局限
　　我国企业在土耳其投资主要集中在制造业、矿产开发、基础建设等第二产业以及第三产业中的批发与零售等，目前已投资于土耳其的知名企业主要有：高铁工程领域的中铁建、南车、中国天辰等企业；通信类有华为、中兴通讯等公司；采矿类有中国五矿、大同煤矿、中冶科工等企业；食品类有蒙牛乳业等企业；制造类有中钢集团、中国电工、中国机械进出口公司、中国通用技术集团；运输类有中远海运集团等。
　　但我国企业在其他领域，特别是金融、房地产、旅游、仓储物流等服务行业投资比重相对较小，这与其他国家在土投资形成较大区别。土耳其的外来投资来源国主要是欧洲等发达国家，相比我国企业，其他投资来源国家在土耳其的投资更加多元化，在第三产业的投资远高于我国投资者。在土耳其，金融中介服务业是吸引外国直接投资金额最多的领域之一，近些年房地产的异军突起，也成为外国投资者在土耳其投资的重要行业。总体而言，土耳其的第三产业投资，对于中国投资者蕴含着许多机会。
　　2。投资成本和物流成本偏高
　　因土耳其不产原油，原油依赖进口，加之政府征收高昂的汽油特别消费税和增值税，导致土耳其成为全球油价最高的国家之一。而且由于土耳其通货膨胀严重，加大了我国企业投资土耳其的成本，也影响了我国企业已经在土耳其投资的交通运输行业、汽车制造业、塑料行业、火电行业等行业。
　　3。中土双方缺乏深入的经济交流
　　中国和土耳其分处亚洲大陆东西两端，相对遥远的地理距离在很长一段历史长河中使两国企业和人民缺乏了解，制约了两国的经济交流与合作。在土耳其，人们对亚洲的印象多为日本和韩国，对中国了解不多甚至还带有偏见，中国产品常常是质量低端的代名词。因此，我国企业在土耳其投资，尤其是投资零售和批发行业遇到阻力，如何扭转中国制造在土耳其的印象是对我国投资者的挑战。
　　二、我国企业对土耳其直接投资的建议
　　1。政治方面
　　土耳其地处在中东复杂局势，伊斯兰国、东突事件、库尔德问题、叙利亚动乱、伊拉克内战等对土耳其局部地区，尤其是东南部靠近国界地区的安全造成巨大隐患。因此，我国企业在土耳其投资时须充分考虑到土耳其可能存在的政治风险，事先防范。
　　此外，因土耳其目前失业率很高，政府为保护国人就业，对外国人在本土工作申请的批准非常严格。因此，我国企业如有土方合作伙伴，建议合同中明确土方负责办理我国员工工作许可证；如没有当地合作伙伴，建议通过当地机构代为办理，以避免繁琐程序和不必要麻烦。另外，土耳其为保护其本土工程师，对国外工程师数量控制严格，在实际操作中，我方工程师常无法以工程师身份来土耳其工作，一般多以管理人员或技工等其他身份工作。
　　2。经济方面
　　充分考虑汇率风险。土耳其实行自由浮动汇率机制，股票及国债市场也对外资开放，因此，土耳其汇率易受政治经济等外部因素影响。目前土耳其里拉处于贬值下行状态，里拉的不确定性已成为影响土耳其外资、外贸最主要的因素之一。因此，在订立合同时，建议采用第三方货币交易等方法避免汇率风险给投资带来的损失。
　　3。社会方面
　　了解、熟悉、尊重当地宗教信仰和传统文化习俗是我国投资者在土耳其直接投资的基础，也是重要的安全保障。土耳其宗教环境与中国不同，绝大多数人信仰伊斯兰教，在土耳其投资应尊重当地宗教信仰。例如，在雇用当地员工时，需要预留祈祷时间，为穆斯林准备祈祷室；土耳其的宗教节日古尔邦节和开斋节，需要为员工放假。
　　了解土耳其人习惯。因奥斯曼帝国时期土耳其对外贸易发达，某种程度上致使本土商人心理上具有优越感，在商务合作上表现出卖方市场心态。同时，在选择合作伙伴时，要事先做好考察，不盲目听信空话，避免吃亏上当。在订立合同时最好采用书面方式，以免个别本土商人以神的旨意来终止口头合同的订立和履行。
　　了解本土劳动力特点。当地雇员普遍存在工作节奏慢、效率不高、不愿为工作放弃享受生活。中国投资者须对本土雇员有一定的心理准备，勿以中国价值观强加以免造成劳资纠纷。
　　注意语言交流问题。土耳其语是土耳其官方语言，英语在土耳其并不普及，我国企业投资时应充分考虑语言问题，避免因语言不通带来障碍，导致沟通成本上升。
　　4。法律方面
　　土耳其有较为完善的法律法规体系，但对于外国投资者不利的是许多复杂的法律条款都只有本国文字，没有英译文。初到土耳其的我国企业对当地的法律、法规不熟悉，多拥有本土人脉资源十分重要，因此，建议雇用当地的法律、会计等专业人才。
　　5。产业选择方面
　　注意当地化原则。土耳其政府为鼓励国民生产，对外资公司在进行采购时有国产化的要求，要求工业产品须包含至少51当地成分，中高端科技产品则要求至少35当地成分，生产商还须有工业注册证明，且其生产中的重要部分必须在土耳其完成，才能称其为国内产品，因此，在当地投资进行原材料采购时须注意当地化的要求。
　　在产业选择方面，企业应从地理位置、自然资源、国内外关系、政治稳定程度、政府办事效率、法律执行、经济发展重点及前景、基础交通、劳动力水平、土地成本等多种投资环境因素入手，深入调研，对存在的风险做到心中有数，提前预警，根据企业特点和优势来选择投资行业。例如，土耳其矿产和煤炭、大理石自然资源丰富，但石油、天然气资源匮乏，严重影响到土耳其民生，本国生产技术水平有限，资源得不到开发，我国企业可投资矿产开采、运输业。但由于资源开发业是资本密集型产业，存在投入资本多、周期长、运输任务重、投资区域有限及潜在政治风险较大等不利因素，须慎重投资选择。此外，还要注意土耳其对不同行业外资的准入要求。
　　总而言之，同为文明古国，中国与土耳其两国有着悠远的历史渊源，尤其是在近代，相似的国情和遭遇使得两国人民在思维方式、处事方法上有诸多相似之处，相信只要注意以上几点，我国投资者都会在土耳其获得愉快的投资体验，而且随着中土经贸关系的进一步深化，双边投资定会持续增长，领域不断扩大。
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